某家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告合集五篇-展示頁(yè)
2024-11-19 01:33本頁(yè)面
【正文】 。盡管近幾年中式家具、新古典主義家具、藤藝家具受到一些高端消費(fèi)者的喜歡，但從目前的情況來(lái)看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，這一點(diǎn)也恰巧與我們公司的裝修特點(diǎn)相迎合。第一篇：某家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告XXX 家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告根據(jù)本周對(duì) XXX、XXX 的調(diào)研，對(duì) XXX 地區(qū)家具市場(chǎng)和顧客的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行本次分析。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今家具賣場(chǎng)內(nèi)的主流家具依然延續(xù)簡(jiǎn)約、實(shí)用、流行這一趨勢(shì)。本次調(diào)研是按一個(gè)客戶的身份去賣場(chǎng)體驗(yàn)商品，即我以一個(gè)客戶的身份在選擇樂(lè)豪斯裝修后，依據(jù)自己的裝修風(fēng)格選擇產(chǎn)品，所選擇的產(chǎn)品樣式、風(fēng)格、色調(diào)具有一定的局限性。第一部分：沙發(fā)、軟床 調(diào)研的沙發(fā)品牌有：維特斯、羅蘭德（志達(dá)）、芝華士、廣東歐野、瑞克來(lái)功能沙發(fā)；軟床的品牌有：雅露斯、法詩(shī)曼（喜臨門）、aodiA8 等品牌。（圖二）今年沙發(fā)流行顏色有：蘋果般的草綠色。橘子般的橙紅色。圖二是科寶今年家具的新產(chǎn)品與 XXX 維特斯的展品極為類似。通過(guò)這些展品，反映出沙發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中一個(gè)明顯的趨勢(shì)；現(xiàn)在，提供消費(fèi)者全面的家居變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者不僅注重沙發(fā)，也注重家庭織物、地毯和其他飾品、用品，創(chuàng)造一個(gè)全新的生活方式。價(jià)格：（圖三）根據(jù)對(duì)比，XXX 家居的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)低于 XXX，轉(zhuǎn)角沙發(fā)及（1+1+3）的定價(jià)基本在 30008000 元左右，標(biāo)價(jià)基本有 2030%的折扣、特價(jià)產(chǎn)品除外。由于調(diào)研的兩個(gè)賣場(chǎng)都是租賃制的，商家的定價(jià)比較靈活，在確定顧客有購(gòu)買意向后價(jià)格還能有小幅度的下浮或小禮品。第一條是如果沙發(fā)要賣的好，必須要有好的茶幾與之配套，雖然飾品能提高整體家居的感覺(jué)，但飾品不是必買品，而茶幾是無(wú)論如何都要買的，所以很多商家在布展的時(shí)候不一定選擇本廠的茶幾，而是選擇其他廠家的茶幾，這在產(chǎn)品展示中是一個(gè)很重要的問(wèn)題。（圖四）圖四展示的是廣東歐野沙發(fā)的專賣店，但實(shí)際產(chǎn)地卻是 XXX 雅逸軒沙發(fā)廠。在同類產(chǎn)品中很有競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)格來(lái)講軟床屬于臥房家具，本身沒(méi)有太花哨的顏色和造型，商家基本上是靠床品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。（圖五）賣點(diǎn)：影響消費(fèi)者決策的還有一點(diǎn)就是床墊，床墊的近幾年的流行趨勢(shì)就是“健康睡眠”，在鋪天蓋地的軟體床墊廣告中，健康睡眠就成了宣傳噱頭，一時(shí)間“健康睡眠”的概念席卷了整個(gè)軟體床墊市場(chǎng)。其中填充物里的天然乳膠、紅外線樹脂綿、竹碳纖維、純羊毛等材料的運(yùn)用，以及整體床墊的分區(qū)設(shè)計(jì)，都是根據(jù)人體工程學(xué)在頭、頸、背、腰、臀、腿、腳七個(gè)部位來(lái)使身體充分得到放松與休息。價(jià)格：床墊的價(jià)格跨度比較大，僅中等檔次產(chǎn)品的價(jià)格就從 1000 多元到上萬(wàn)的都有。三、成套家具 本次主要調(diào)研的成套家具品牌有：迪諾雅、愛美家（逸彩）、北京耐特利爾、。（圖六）賣點(diǎn)：線條干練、色調(diào)純粹、空間格局區(qū)分單一是板式家具的特點(diǎn)，價(jià)格便宜也是板式家具長(zhǎng)期占據(jù)家具市場(chǎng)大份額的重要原因。（圖七）價(jià)格：價(jià)格便宜是板式家具長(zhǎng)期占據(jù)家具市場(chǎng)大份額的重要原因，像普通的餐桌價(jià)格區(qū)間基本控制在 1000 元以內(nèi)，如圖七所示，北京耐特利爾在 期間推出了一套 16 件套的特價(jià)家具價(jià)格僅為 14800 元。以上是本次市場(chǎng)調(diào)研的總結(jié)報(bào)告，由于時(shí)間比較短，所以調(diào)研內(nèi)容不是很全面，以后可以隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不定期的調(diào)研，詳細(xì)的了解市場(chǎng)情況，并針對(duì)反饋的信息對(duì)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。三、調(diào)研方法：以顧客購(gòu)買床墊，對(duì)各大床墊賣場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)、感受。五、調(diào)研內(nèi)容：以購(gòu)買床墊為目的，進(jìn)入各家居賣場(chǎng)了解每個(gè)品牌床墊的具體情況。以需要購(gòu)買家用床墊，希望床墊軟硬適中為由，在觀看、感受幾種推薦床墊后，提出能適應(yīng)小孩在床墊上蹦跳而不易壞的床墊，營(yíng)業(yè)員推薦購(gòu)買全扣環(huán)彈簧床墊，或無(wú)彈簧的棕墊床墊。整個(gè)品牌的價(jià)格都比普通的國(guó)產(chǎn)床墊高。米亞格賣場(chǎng)以高貴大氣的感覺(jué)布置，進(jìn)入賣場(chǎng)看到的是一種歐洲風(fēng)格的裝飾，并沒(méi)有刻意的體現(xiàn)產(chǎn)品特征，而更多的是一種文化方式，大氣、高貴、雍容、具有典型的中世紀(jì)歐洲貴族特征。與Freya的定位不同的米亞格床墊是以高貴的氣質(zhì)表現(xiàn)床墊的優(yōu)越。讓客戶從中感受這個(gè)品牌帶給客戶的品牌感受。進(jìn)入賣場(chǎng)看到的是中國(guó)優(yōu)秀品牌對(duì)中國(guó)文化以及企業(yè)文化的理解。讓客戶在體驗(yàn)的過(guò)程中感受最真實(shí)的感覺(jué)。綜上所述，我們?cè)诳紤]制作，推廣，營(yíng)銷過(guò)程中所要考慮的，以消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)制定相應(yīng)的改變。肖峰2012年4月7日第三篇：4月8號(hào)家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告家具賣場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、調(diào)研目的：了解各家居商城的床墊賣場(chǎng)布置，銷售，服務(wù)，產(chǎn)品情況。三、關(guān)鍵詞：家居布置、家居風(fēng)格、服務(wù)、市場(chǎng)、材料、價(jià)格。相同等階的品牌大致布局相似，主題大多以居家生活為主，部分以產(chǎn)品特色，文化布局，如古典紅木，歐美風(fēng)格，山水風(fēng)格等。這與產(chǎn)
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