【正文】 境、齊全的商品 ? 品種、優(yōu)良的服務(wù)措施和商業(yè)信譽(yù)，使其依然占據(jù)了中國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)第一 ? 渠道的地位。 ? 服裝銷(xiāo)售的中間渠道主要包括： ? 服裝批發(fā)商 ? 服裝經(jīng)銷(xiāo)商 – 服裝代理商 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 三、服裝銷(xiāo)售終端 ? 銷(xiāo)售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道中，處于直接面對(duì)消費(fèi)者的賣(mài)場(chǎng)，屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中最前線的一環(huán)。 ? 其他輔助商 ? 輔助商是指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、保 ? 險(xiǎn)公司、銀行、咨詢(xún)公司、廣告公司等。 ? 服裝中間商 ? 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 服裝銷(xiāo)售渠道研究 ? 本章內(nèi)容： ? 服裝銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成 ? 服裝分銷(xiāo)渠道的選擇 ? 服裝銷(xiāo)售渠道的管理 ? 服裝的連鎖經(jīng)營(yíng) ? 服裝銷(xiāo)售新渠道 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 第一節(jié) 服裝銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成 ?一、服裝銷(xiāo)售渠道的成員 ? 服裝銷(xiāo)售渠道是由擁有產(chǎn)品所有權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)和作為渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者構(gòu)成，其基本成員包括四類(lèi)： ? 服裝生產(chǎn)商 ? 服裝生產(chǎn)商是指提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷(xiāo)售渠道中最關(guān)鍵的因素。它不僅是服裝銷(xiāo)售渠道的源頭和起點(diǎn)，而且是服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動(dòng)者。 ? 服裝消費(fèi)者 ? 服裝消費(fèi)者是銷(xiāo)售渠道的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 二、服裝銷(xiāo)售的中間渠道 ? 各類(lèi)服裝中間商，就像是在廠家和消費(fèi)者之間的一座橋梁，通過(guò)自身廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把廠家的服裝產(chǎn)品配送零售終端，再銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中，同時(shí)又把市場(chǎng)的供求情況及時(shí)傳達(dá)給廠家。我國(guó)目前的服裝銷(xiāo)售終端主要包括： – 服裝批發(fā)市場(chǎng) ? 服裝批發(fā)市場(chǎng)不僅面對(duì)零售商也可以直接面對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售，從而也 ? 成為服裝銷(xiāo)售終端的一部分。 ? 服裝專(zhuān)賣(mài)店 ? 服裝專(zhuān)賣(mài)店是由服裝生產(chǎn)企業(yè)或其代理商在各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立的專(zhuān) ? 門(mén)經(jīng)營(yíng)其一條產(chǎn)品線或某個(gè)品牌的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ? 開(kāi)設(shè)服裝專(zhuān)賣(mài)店不僅可以擴(kuò)大品牌的影響力又可以提高銷(xiāo)售額。 ? 如真維斯在 1993年上海開(kāi)設(shè)了第一家“ JEANSWEST真維斯”專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，真維斯已在國(guó)內(nèi) 20多省市開(kāi)設(shè) 1300多家專(zhuān)賣(mài)店，其中 70%以上為自營(yíng)店。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 –服裝超市與折扣店 ? 服裝超市與折扣店正成為服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。 ? 店中店 ? 店中店是高檔或著名品牌服裝經(jīng)營(yíng)者在大型的購(gòu)物中心中開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的 ? 銷(xiāo)售模式。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 服裝小店 ? 店中店 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 四、我國(guó)的服裝銷(xiāo)售渠道 ? 我國(guó)服裝商品的銷(xiāo)售渠道是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式，在不同時(shí)期，服裝的銷(xiāo)售渠道也呈現(xiàn)出明顯的差異性。 ? 目前的渠道結(jié)構(gòu) ? 從目前情況看，全國(guó)已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場(chǎng)、福建石獅服裝市場(chǎng)、廣東虎門(mén)富民時(shí)裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場(chǎng)、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場(chǎng)等一批一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，而以這些市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來(lái)多個(gè)二級(jí)和次級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，再以次級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬(wàn)批發(fā)和零售商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場(chǎng)體系。然而，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)卻存在著許多問(wèn)題。 ? （ 1）渠道開(kāi)始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 ? 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道體制呈金字塔式，因其強(qiáng)大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮了巨大的作用。因而，許多企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。于是在2020年，雅戈?duì)栐俅螢闋I(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)施手術(shù)，使管理模式扁平化，并相繼建立了西部公司、北方公司和南方公司，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈和管理半徑達(dá)到精簡(jiǎn)銷(xiāo)售流程、壓縮銷(xiāo)售成本、減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)流失的作用。到 2020年，雅戈?duì)栆苑棥⒛喜?、西部、北部四大公司為框架，以省?jí)配送中心為支柱的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)新格局已經(jīng)初步形成，為其進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。（ 2）渠道重心開(kāi)始由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉 ? 以往許多企業(yè)是以大城市作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，在大城市，至 ? 少是在省會(huì)城市設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。（ 3）服裝特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展迅速 ? 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、 ? 產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許 ? 者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活 ? 動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。 187。快速反應(yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、 ? 零售商的密切配合，在追趕時(shí)尚的過(guò)程中，尋求利潤(rùn)的最大化。因此，縱向一體化的企業(yè)實(shí)施快速反應(yīng)較為容易成功。大多數(shù)零售商要好幾個(gè)月才能把新產(chǎn)品推上市場(chǎng)， ZARA只要兩個(gè)星期。它從大街上 、 電影里和其他名牌時(shí)裝秀里吸取靈感 ,更新自己的產(chǎn)品 。時(shí)裝設(shè)計(jì)師畫(huà)出新風(fēng)格的設(shè)計(jì)，并且決定布料以達(dá)到最好的性?xún)r(jià)比。 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 布料被送往縫紉工廠 縫紉完畢后送回工廠釘扣 ,熨燙 ,檢驗(yàn) . 貼上不同國(guó)家的商標(biāo) 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 ZARA的運(yùn)輸中心每周經(jīng)手 260萬(wàn)件衣服，每個(gè) ZARA的專(zhuān)賣(mài)店一周要進(jìn)兩次貨。歐洲的送貨時(shí)間甚至更短。 17 更多管理培訓(xùn)資料請(qǐng)登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)下載 第二節(jié) 服裝分銷(xiāo)渠道的選擇 ? 不同檔次的服裝應(yīng)該選擇合適自身特點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道，有效的渠道對(duì)于服裝銷(xiāo)售的增長(zhǎng)起著良好的促進(jìn)作用。 ?一、服裝銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)短的選擇 ? 服裝銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短是指服裝企業(yè)在分銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。 ? 在服裝貿(mào)易實(shí)務(wù)中，通常有以下幾種形式：一是企業(yè)自設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)；二