【正文】 第四節(jié) 服裝的連鎖經(jīng)營 ? 連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國外已有一百多年的歷史了?，F(xiàn)在連鎖營銷模式已成為許多服裝品牌開發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)的主流形式。 ?一、服裝連鎖店的含義 –什么是服裝連鎖店？ ? 所謂連鎖店，國際連鎖店協(xié)會的定義是：“以同一資本直接經(jīng)營管理 11個以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式。”我國學(xué)者的定義是：“連鎖店是在一個企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營同類產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式?！? ? 服裝連鎖店的種類 187。（ 1）直營連鎖店 187。（ 2）自由連鎖店 187。（ 3）特許連鎖店 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 187。服裝連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 ? 服裝連鎖店得以迅速的發(fā)展，是因為其優(yōu)于傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。 ? 其主要優(yōu)勢可以概括為以下幾點： 187。 （ 1）規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢 187。 （ 2）商品流通優(yōu)勢 187。 （ 3）專業(yè)分工優(yōu)勢 187。 （ 4）信息優(yōu)勢 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 二、服裝連鎖經(jīng)營的基本原則 187。標(biāo)準(zhǔn)化原則 – 專業(yè)化原則 – 信息化原則 – 系統(tǒng)化原則 – 合理布局網(wǎng)點原則 187。 （ 1）方便消費者購買 187。 （ 2）方便貨物運送 187。 （ 3）方便網(wǎng)點擴(kuò)充 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 三、服裝特許經(jīng)營的風(fēng)險 ? 特許經(jīng)營也并非是一定會成功的。如果加盟總部決策失誤，那么加盟店也必然受到損害；同樣，如果加盟店經(jīng)營失敗，不僅會損害整個企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的形象，也會降低整個連鎖體系的聲譽。 ? 對于加盟商來說 ? 有時總部過分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，未必適合加盟店當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也會 ? 造成加盟店的失敗。 ? 另外，加盟店發(fā)展速度過快，總部的物流系統(tǒng)和后勤服務(wù)等跟不上，也是導(dǎo) ? 致加盟店失敗的重要原因。 ? 對于加盟總部來說 ? 一方面，加盟店的個別不法行為也會對加盟總部造成巨大損害。 ? 另外，還有的加盟店店主不能勝任店長的工作，而總部又不能像直 ? 營店一樣辭退換人，這也會影響加盟事業(yè)的發(fā)展。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 四、服裝加盟的誤區(qū) ? 服裝特許經(jīng)營可以說是服裝企業(yè)加盟總部與加盟商的雙向選擇的結(jié)果。一般而言，加盟總部對加盟商的選擇相對比較容易把握，往往加盟總部也各自有一套自身選擇的標(biāo)準(zhǔn)，如需要一定的資金、必要的管理知識、較強的事業(yè)心、善于與人合作等基本要求。但加盟商在選擇加盟總部時，往往由于所掌握信息的不對等性，造成選擇的盲目性，容易導(dǎo)致?lián)p失。 ? 只看貨是否新穎 – 只看形象店的銷售情況 – 加盟費越低越好 – 換貨率越高越好 – 訂貨制優(yōu)于配貨制 ? 總之，經(jīng)營時間久、加盟店鋪多的服裝加盟總部一般都是值得信賴的，因為這說明該總部在貨品、服務(wù)和經(jīng)營管理方面都相對成熟，可以給予加盟商足夠的支持。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 五、服裝連鎖店的管理 ? 服裝連鎖店作為服裝銷售渠道的終端，是服裝品牌營銷成功的基礎(chǔ)與保障。零售終端賣場就像一面鏡子，企業(yè)各個核心環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題都可以在終端賣場中體現(xiàn)出來。服裝終端的銷售好壞，直接影響到廠家和中間商的經(jīng)營效益，因此做好服裝銷售終端的管理工作具有十分重要的意義。 – 對店鋪營業(yè)員的培訓(xùn) – 對店長的培訓(xùn) – 服裝店鋪設(shè)施管理 – 貨品管理 – 服裝店鋪的日常管理 187。 （ 1）營業(yè)前的管理要點 187。 （ 2）營業(yè)中的管理要點 187。 （ 3）營業(yè)后的管理要點 187。 （ 4）其他管理工作 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 第五節(jié) 服裝銷售新渠道 – 找到一種新的、成本更低的、效率更高的銷售渠道是許多企業(yè)亟待解決的問題。不斷變化的渠道環(huán)境也對企業(yè)的渠道戰(zhàn)略提出了新要求。就服裝銷售渠道而言，已經(jīng)出現(xiàn)了一些新的銷售渠道來取代原有的渠道。 –一、新興服裝城 – 新興服裝城是一個獨立完善、配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系，它集服裝、面輔料、服飾配件、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等一系列完整的行業(yè)體系于一身。 ? 選擇進(jìn)入大型服裝城銷售要注意以下幾點： ?（ 1）服裝城的位置 ?（ 2）其他品牌進(jìn)入的情況 ?（ 3）自己商鋪的位置 ?（ 4）進(jìn)入的成本 ?（ 5）配套設(shè)施 ?（ 6）專業(yè)化 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 二、服裝銷售聯(lián)營體 ? 服裝銷售聯(lián)營體就是服裝生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商將雙方各自的優(yōu)勢資源結(jié)合起來，合作共同在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€相對獨立的服裝銷售機(jī)構(gòu)，一起來運作當(dāng)?shù)厥袌觥? ? 聯(lián)營模式將廠家與中間商雙方的利益綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨，管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。但聯(lián)營體也會出現(xiàn)由于利益分歧、成員過多、管理混亂，最后導(dǎo)致解體的問題。 ? 因此，要做好聯(lián)營體，必須注意以下幾個問題： ?（ 1）資源投入問題，尤其是增加投資問題； ?（ 2）責(zé)任、權(quán)力、利益的分配問題； ?（ 3）品牌推廣的問題； ?（ 4）管理監(jiān)控和人事安排的問題； ?（ 5）違約問題。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 三、服裝展覽會 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種展覽會越來越多，其中時尚類的展會在展覽行業(yè)中所占比例越來越大。不少服裝品牌正把服裝展覽會看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。展覽會除了具有市場推廣功能外，還有著一定的銷售功能，因為在展覽會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展覽會也吸引了眾多的普通消費者，不僅可以現(xiàn)場銷售，也有利于推廣品牌形象。 ? 服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會時，必須注意以下幾個問題： ? 服裝展覽會的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本； ? 展廳的設(shè)計； ? 意向合同； ? 后續(xù)服務(wù)。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 ? 世界上規(guī)模最大的服裝展覽會在德國，德國杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會是世界上規(guī)模最大的女裝類展會，展出面積超過了 20萬平方米。 更多管理培訓(xùn)資料請登陸廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費下載 ? 目前，中國每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會已經(jīng)成為中國最具影響力的服裝展覽會，是中國地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會和時裝信息發(fā)布場