銷售人員面試小技巧-展示頁
2024-11-16 01:01本頁面
【正文】 的體現(xiàn)。?？在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。?，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？這個問題是考察你對銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時候，如此激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？2和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？2如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？2具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？2假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。第二篇：銷售人員技巧面試請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想？你最典型的一個工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？1請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。由于我一直在it公司任職，我想也許以上看法有一定片面性。比方說你今天去面試，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶，讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事。我想穿著還只是外在的，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。我去面試過一個公司，就是因?yàn)榇┲S意，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題，所以從那以后我每次面試都會很正式。這方面的能力要平時多多實(shí)踐。因?yàn)槟憬?jīng)常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的。你要面對銷售業(yè)績的壓迫，天天要想著如何討好客戶，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。承受能力是一個銷售人員必備的。我如果去面試的話我會將自已從六個方面進(jìn)行說明：學(xué)習(xí)能力；承受能力；談判技巧；氣質(zhì)形象；職業(yè)道德；團(tuán)隊(duì)精神。第一篇：銷售人員面試小技巧，,，對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗(yàn)。說出來與大家分享，希望大家給我指正。為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢？因?yàn)樵诂F(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快，你昨天積累的經(jīng)驗(yàn)與知識，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財(cái)富。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面?？墒俏艺J(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài)，這一關(guān)很快就過去了。談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由于說法的不同可能會有完全不同的后果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮?，F(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。而且從那之后也沒有失敗過。職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。團(tuán)隊(duì)精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因?yàn)榇蠊镜匿N售工作不是一個人做，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。僅供大家參考。1講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？1你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？1一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？1你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？1當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？1在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？1你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？1請向我推銷一下這支鉛筆?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？？一個考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯
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