【正文】 取多種形式加快新員工的融入。這些培訓(xùn)通常包括幾類：，這類培訓(xùn)主要是幫助新員工迅速融入企業(yè)和團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。2． 使新員工具備最低的上崗技能。無(wú)論員工進(jìn)入公司之前的職業(yè)是什么、在什么樣的呼叫中心或電話營(yíng)銷中心做過(guò)、在面試的時(shí)候都說(shuō)過(guò)些什么，大多數(shù)新員工進(jìn)公司只是為了某個(gè)職業(yè)而并非是一種喜愛(ài)。在作出選擇之前，首選要明白新員工進(jìn)入公司之后要先解決的問(wèn)題。此方法能夠?yàn)樵拕?wù)人員提供更多的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)，能夠激發(fā)話務(wù)人員的工作熱情和工作積極性，同時(shí)也可作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀話務(wù)人員的一種形式。2）培訓(xùn)流程組織培訓(xùn)需求調(diào)查→匯總需求調(diào)查結(jié)果→聯(lián)系培訓(xùn)資源→制定培訓(xùn)計(jì)劃→組織培訓(xùn)→布置實(shí)際操作作業(yè)鞏固培訓(xùn)效果→結(jié)束 3）培訓(xùn)內(nèi)容綜合技能培訓(xùn)的內(nèi)容主要是針對(duì)需求調(diào)查的結(jié)果來(lái)確定的，綜合后可分為以下八類有效溝通、（傾聽(tīng)和提問(wèn)技巧）工作技巧（營(yíng)銷技巧，投訴處理技巧等）計(jì)劃能力（時(shí)間管理、工作組織能力）問(wèn)題解決能力(思維開(kāi)拓，邏輯思維的培養(yǎng))質(zhì)量意識(shí)（客戶需求分析，質(zhì)量預(yù)期）團(tuán)隊(duì)合作（團(tuán)隊(duì)凝聚力，執(zhí)行力等）情緒管理能力（壓力管理等）辦公軟件的使用、公文的寫作等 4）培訓(xùn)考核依靠日常的實(shí)際操作以掌握和鞏固，可以在每一次培訓(xùn)結(jié)束后布置幾項(xiàng)小的課后作業(yè)，來(lái)督促話務(wù)人員全面領(lǐng)會(huì)所培訓(xùn)的內(nèi)容。（二）在崗培訓(xùn)之綜合技能培訓(xùn)1）培訓(xùn)目的使話務(wù)人員在日常工作中，除掌握與工作密切相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)外，還能夠掌握對(duì)今后職業(yè)生涯發(fā)展有益的綜合性知識(shí)。對(duì)于在業(yè)務(wù)方面出現(xiàn)問(wèn)題的話務(wù)不僅要對(duì)其進(jìn)行考核，指出不足之處，同時(shí)將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行歸納、整理，并列入下一階段的培訓(xùn)計(jì)劃中。4）培訓(xùn)考核業(yè)務(wù)考試每月定期組織的業(yè)務(wù)考試作為檢驗(yàn)在崗業(yè)務(wù)培訓(xùn)效果的一種方法，考試的內(nèi)容緊緊圍繞當(dāng)月所組織培訓(xùn)的內(nèi)容，業(yè)務(wù)考試成績(jī)已作為對(duì)話務(wù)人員績(jī)效考核中非常重要的一項(xiàng)直接與考核工資掛鉤，對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)異者給予加分獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于成績(jī)較差者進(jìn)行扣罰，以形成激勵(lì)。如，產(chǎn)品升級(jí)，節(jié)目?jī)?nèi)容調(diào)整等。（授課人員可由話務(wù)自發(fā)性的組織每月業(yè)務(wù)匯總的培訓(xùn)，在績(jī)效中以加分體現(xiàn)，增強(qiáng)話務(wù)人員的總結(jié)分析能力，提高話務(wù)的主人翁精神和成就感。2）培訓(xùn)流程新增業(yè)務(wù)的培訓(xùn)流程較簡(jiǎn)單，只需要協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定出培訓(xùn)的具體內(nèi)容和課件，并組織實(shí)施即可。（一）、在崗培訓(xùn)之業(yè)務(wù)培訓(xùn) 1）培訓(xùn)目的將在崗培訓(xùn)中的業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)一步細(xì)分為新增業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和每月一次的匯總性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其目的均為：不斷強(qiáng)化并提升在崗話務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)掌握水平，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)解答標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際工作情況，由培訓(xùn)組織相關(guān)崗位的競(jìng)聘考核，通過(guò)者，先接受相關(guān)的管理崗位的技能培訓(xùn)，然后是1個(gè)月的試用期。在崗培訓(xùn)的實(shí)施通過(guò)漸層式培訓(xùn)，讓員工在在職期間定期接受各類業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，所有人員都可以申請(qǐng)高一級(jí)的服務(wù)等級(jí)考核，通過(guò)考核且質(zhì)檢成績(jī)也符合標(biāo)準(zhǔn)的，將被提升一個(gè)服務(wù)級(jí)別，可在績(jī)效考核中以A的等級(jí)來(lái)體現(xiàn)；反之考核成績(jī)未達(dá)標(biāo)的，可采取末位淘汰制。見(jiàn)習(xí)員工通過(guò)綜合考評(píng)得分80分以上，可以晉級(jí)為試用期員工。培訓(xùn)考核：見(jiàn)習(xí)期不超過(guò)30天，組長(zhǎng)，主管每天對(duì)見(jiàn)習(xí)員工的綜合工作表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估。5）組長(zhǎng)監(jiān)督新員工獨(dú)立完成：督促新員工按照模板標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持做下去,最終形成習(xí)慣。3）組長(zhǎng)看著新員工做：組長(zhǎng)通過(guò)對(duì)員工工作的全過(guò)程進(jìn)行觀察,以了解新員工工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。四、見(jiàn)習(xí)期培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)施方法：每位見(jiàn)習(xí)員工上崗后，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤指導(dǎo)其工作，分為五個(gè)步驟：1）組長(zhǎng)做給新員工看：組長(zhǎng)按各種工作標(biāo)準(zhǔn)模板,以最直觀的方式給新員工呈現(xiàn)參照物。（呼叫中心主管負(fù)責(zé))第七天：培訓(xùn)考核，包括理論知識(shí)筆試，錄音質(zhì)檢評(píng)分及模擬演練接線評(píng)分。（培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)）第五天：各產(chǎn)品咨詢，回訪，常見(jiàn)問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)跟聽(tīng)，錄音分析。（呼叫中心主管負(fù)責(zé))第三天：呼叫中心A3系統(tǒng)使用培訓(xùn)及話務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)觀摩，讓新員工具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能。三、實(shí)習(xí)期培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)施方法：第一天：公司簡(jiǎn)介，呼叫中心簡(jiǎn)介，崗位職責(zé)簡(jiǎn)介，讓新進(jìn)員工盡快融入和認(rèn)同部門為目標(biāo)。第一篇：呼叫中心員工培訓(xùn)方案呼叫中心員工培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目的通過(guò)對(duì)新員工的實(shí)習(xí)期崗前培訓(xùn)，見(jiàn)習(xí)期評(píng)估，試用期在崗培訓(xùn)，強(qiáng)化話務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，提升整體工作品質(zhì)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，穩(wěn)定人員，確保新員工都能夠順利進(jìn)入工作崗位，并快速適應(yīng)各類工作要求，成為一名合格的話務(wù)人員。二、培訓(xùn)流程制定培訓(xùn)計(jì)劃→實(shí)習(xí)期崗前培訓(xùn)→實(shí)習(xí)期培訓(xùn)考核→第一次淘汰→分配上崗→見(jiàn)習(xí)期員工→見(jiàn)習(xí)期評(píng)估→見(jiàn)習(xí)期培訓(xùn)考核→第二次淘汰→再培訓(xùn)→獨(dú)立上崗→試用期員工→試用期在崗培訓(xùn)→試用期培訓(xùn)考核→第三次淘汰→正式員工。（行政負(fù)責(zé)）第二天：公司產(chǎn)品，廣告片，醫(yī)學(xué)和疾病病理相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，讓新員工熟悉企業(yè)的服務(wù)范圍。（呼叫中心主管負(fù)責(zé)）第四天：接聽(tīng)咨詢熱線及回訪電話服務(wù)流程規(guī)范，服務(wù)技巧基礎(chǔ)培訓(xùn)，優(yōu)秀錄音學(xué)習(xí)。（培訓(xùn)主管負(fù)責(zé))第六天：進(jìn)入話務(wù)中心回訪電話并要求實(shí)際銷售，回訪時(shí)長(zhǎng)不少于120分鐘。（培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考核：培訓(xùn)期七天后綜合考評(píng)得分80分以上，可以安排進(jìn)入話務(wù)中心見(jiàn)習(xí)。2）組長(zhǎng)和新員工一起做：組長(zhǎng)按工作標(biāo)準(zhǔn)模板,親自和新員工按模板要求共同完成各項(xiàng)工作,一方面使新員工更理解模板內(nèi)容,另一方面可以幫助新員工解決初次工作遇到的困難和心理障礙。4）組長(zhǎng)指導(dǎo)新員工做：觀察新員工工作的結(jié)果,指出做得好的和做得不足的地方,然后對(duì)做得不足的地方進(jìn)行糾正。最終縮短通話時(shí)長(zhǎng)，精簡(jiǎn)不必要的語(yǔ)言、有效安撫、熟悉各類常識(shí)、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制等等。質(zhì)檢部不定期對(duì)見(jiàn)習(xí)員工進(jìn)行錄音考評(píng)，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題除及時(shí)糾正之外，還要組織有針對(duì)性的再培訓(xùn)，要求全面掌握正常上崗所必須掌握的內(nèi)容。五、試用期培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)施方法：試用期的在崗培訓(xùn)分為70%的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，和30%的綜合技能培訓(xùn)。除服務(wù)技能晉升外，也可選擇轉(zhuǎn)崗到二線或申請(qǐng)基層管理崗位，凡是在公司工作半年以上的話務(wù)，都可參加相關(guān)崗位競(jìng)聘，如普通組長(zhǎng)，技能組長(zhǎng)（核單，質(zhì)檢，銷售，回訪，培訓(xùn)，數(shù)據(jù)分析等）。通過(guò)漸層式的培訓(xùn)方式，讓普通員工在公司內(nèi)得到相應(yīng)的發(fā)展，最終為公司留住優(yōu)秀人才。使其能夠迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的話務(wù)人員。每月一次的業(yè)務(wù)匯總性培訓(xùn)流程為：確定培訓(xùn)時(shí)間→確定培訓(xùn)授課人員→確定培訓(xùn)內(nèi)容→制作培訓(xùn)課件→組織培訓(xùn)→組織業(yè)務(wù)考試檢驗(yàn)培訓(xùn)效果→對(duì)考試試卷進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)→結(jié)束。）3）培訓(xùn)內(nèi)容新增業(yè)務(wù)培訓(xùn)是針對(duì)新增加的單個(gè)業(yè)務(wù)組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容就是新增加的產(chǎn)品知識(shí)。每月一次的匯總性培訓(xùn)內(nèi)容可包括：當(dāng)月新增業(yè)務(wù)知識(shí)匯總新增業(yè)務(wù)變動(dòng)通知匯總新增工作規(guī)范流程匯總新增績(jī)效考核制度匯總以及互動(dòng)式的問(wèn)題處理技巧培訓(xùn)等內(nèi)容。品質(zhì)考核通過(guò)錄音抽檢等內(nèi)部質(zhì)檢方式對(duì)話務(wù)代表的業(yè)務(wù)技能、業(yè)務(wù)熟練程度、回答問(wèn)題的技巧、語(yǔ)言組織的條理性、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)用語(yǔ)、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等方面進(jìn)行檢查。其他形式可采取班前、班后會(huì)隨機(jī)提問(wèn)，或內(nèi)部撥測(cè)等方式考核，進(jìn)一步了解話務(wù)人員對(duì)于業(yè)務(wù)的掌握程度，從而也檢驗(yàn)了業(yè)務(wù)培訓(xùn)的效果。綜合技能培訓(xùn)能夠進(jìn)一步拓寬話務(wù)人員的知識(shí)面，也能夠在部門內(nèi)部形成不斷學(xué)習(xí)的良好氛圍。六、正式員工培訓(xùn)可根據(jù)情況定期選送優(yōu)秀的話務(wù)人員參加一些權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)，或選送部分優(yōu)秀話務(wù)去大型的呼叫中心學(xué)習(xí)其工作模式等。第二篇：呼叫中心培訓(xùn)方案入職培訓(xùn)新員工進(jìn)入公司指出的培訓(xùn)最為關(guān)鍵，為了平衡培訓(xùn)的效果及效率，必須對(duì)入職培訓(xùn)的時(shí)長(zhǎng) 內(nèi)容和方式做出選擇。課堂培訓(xùn)的主要目的有兩點(diǎn)：1． 使新員工融入和認(rèn)同組織。因此，在新員工進(jìn)入公司之初，應(yīng)該讓員工盡快融入和認(rèn)同組織。員工要真正面對(duì)客戶，必須對(duì)公司的產(chǎn)品】業(yè)務(wù)有最基本的了解，同事，要明白如何想客戶進(jìn)行推薦，為了達(dá)到上述兩種目的，通常企業(yè)都會(huì)設(shè)計(jì)出相關(guān)的培訓(xùn)課程。這類培訓(xùn)主要包括行業(yè)背景、治安也發(fā)展前景、企業(yè)背景、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)地位、崗位設(shè)置、崗位要求等相關(guān)內(nèi)容，使員工了解企業(yè)，了解自己的職業(yè)價(jià)值，激發(fā)起職業(yè)興趣和職業(yè)自豪感。例如：請(qǐng)公司高層講話、請(qǐng)行業(yè)專家節(jié)能型行業(yè)背景及職業(yè)發(fā)展前景介紹、優(yōu)秀員工現(xiàn)身說(shuō)法、企業(yè)內(nèi)部參觀、有業(yè)務(wù)往來(lái)部門的同時(shí)對(duì)所在部門工作的介紹以及戶外的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這類課程主要包括客戶滿意、商業(yè)道德、職業(yè)發(fā)哦手等內(nèi)容，是員工明白在電話營(yíng)銷中心應(yīng)該遵守什么樣的職業(yè)操守，什么樣的事情尤為商業(yè)道德，如何在吧新產(chǎn)品銷售出去的時(shí)候保證客戶滿意，等等。對(duì)一些跨國(guó)公司電話營(yíng)銷中心來(lái)說(shuō)，這類培訓(xùn)是必須的，有著重要的意義。這類課程主要包括電話溝通技巧、電話約見(jiàn)技能、電話開(kāi)拓技能、電話跟蹤與服務(wù)技能以及電話銷售技能等。電話下手技能是指直接通過(guò)電話完成交易，通過(guò) 熱情開(kāi)篇、需求便是、定位推薦、化解分歧、檢查核定、成交謝客等幾個(gè)固定的環(huán)節(jié)。主要包括產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，市場(chǎng)和內(nèi)容根據(jù)情況而定。在線旁聽(tīng)盡管新員工在入職培訓(xùn)時(shí)做了很多的模擬演練貨錄音分析，但除此上線的恐懼心理是不可避免的。在線旁聽(tīng)，即安排新與昂那個(gè)到老員工旁邊挺電話，觀察老員工是如何處理客戶的需求、如何進(jìn)行營(yíng)銷的。這之強(qiáng)需要安排好被旁聽(tīng)的人員】旁聽(tīng)的時(shí)間，并提前與這些被旁聽(tīng)者溝通。也可以安排部分u按工廠實(shí)行外撥或接聽(tīng)少量的電話，消除與客戶溝通的恐懼。實(shí)習(xí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“師傅帶徒弟”的方法。好處之一是新員工能得到有經(jīng)驗(yàn)的老員工的事實(shí)指導(dǎo)，好處之二是 新員工沒(méi)有碰到問(wèn)題之后詢問(wèn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的恐懼感；好處之三是老員工也能得到被認(rèn)可的感受，這也是對(duì)老員工的一種激勵(lì)。由于新員工剛上崗，必然對(duì)業(yè)務(wù)有不熟悉的地方，為了盡可能減少新員工有約業(yè)務(wù)不熟或技能不高而導(dǎo)致的對(duì)銷售機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，企業(yè)一般可以安排給新員工較少的工作量。培訓(xùn)后必須結(jié)合輔導(dǎo)，這項(xiàng)工作由培訓(xùn)師或訓(xùn)導(dǎo)師來(lái)完成。對(duì)一些個(gè)別員工的問(wèn)題，可以進(jìn)行一對(duì)一的單獨(dú)輔導(dǎo)。、風(fēng)險(xiǎn)類問(wèn)題、熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行再培訓(xùn)。在崗培訓(xùn)在崗培訓(xùn)是針對(duì)老員工，結(jié)合電話監(jiān)聽(tīng)成績(jī)、主管在日常知道中發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題等為員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。主要是針對(duì)產(chǎn)品、流程及銷售政策等方面的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)。話務(wù)員在工作一段時(shí)間之后，以往掌握的技能慢慢會(huì)變成一種習(xí)慣，這時(shí)往往需要給他們進(jìn)行充電，技能提升培訓(xùn)必須是有針對(duì)性的，并結(jié)合培訓(xùn)之后的輔導(dǎo)，以確保新的技能被應(yīng)用。對(duì)于話務(wù)員來(lái)說(shuō)，除了技能上的晉升外，也可以選擇轉(zhuǎn)崗或者申請(qǐng)基層管理崗位。對(duì)一些重要的崗位，還可以拍他們出去參加公開(kāi)課或請(qǐng)外部專家過(guò)來(lái)進(jìn)行專題的培訓(xùn)，職業(yè)技能認(rèn)證在內(nèi)部建立了一個(gè)職業(yè)技能認(rèn)證體系，每年進(jìn)行一次，主要是針對(duì)在崗人員進(jìn)行盤點(diǎn)，確保所有在崗人員都能符合所在崗位或新的崗位的要求，