【正文】 樹立其品牌形象。萊特曾闡述到：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。品牌化發(fā)展已成為當今市場經(jīng)濟格局下企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展和城市發(fā)展的必由之路，會展業(yè)更是如此。而由此帶動的交通、商業(yè)、經(jīng)貿(mào)等各領(lǐng)域投資，約是舉辦世博會直接投資的 5 至 10 倍。上海世博會創(chuàng)造出的財富將造福全國和國際工商業(yè)界，這也使上海成為亞洲最有影響的會展地之一。作為一種交易平臺和營銷中介，其服務(wù)功能的好壞，能直接影響一個城市或者區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。會展業(yè)是一個外部性很強的產(chǎn)業(yè)。因此除了促成買賣雙方交易形成之外，還能產(chǎn)生由集聚帶來的知識外溢和技術(shù)創(chuàng)新等。會展業(yè)提供了交易平臺和營銷渠道，是營銷的中介。一、緒論（一）研究背景會展業(yè)是以會議和展覽為載體，構(gòu)建交易平臺，組織和服務(wù)交易行為的經(jīng)濟過程。其中心思想是企業(yè)通過與消費者進行有效的溝通,確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略,同時協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使傳播達到最佳效果。傳統(tǒng)的營銷模式越來越不適應(yīng)日益增長的全球競爭,企業(yè)迫切的需要運用新的營銷手段來改變自己在市場競爭中的不利局面。會展品牌是指那些有規(guī)模，并且代表行業(yè)發(fā)展動態(tài)、反映行業(yè)發(fā)展趨勢、對該行業(yè)指導意義強，影響力大的會展。轉(zhuǎn)載請注明來源，原文地址：:///第三篇：會展品牌營銷探索會展品牌營銷探索——整合營銷傳播理論的應(yīng)用摘要會展以會議和展覽為載體，構(gòu)建交易平臺，組織和服務(wù)交易行為的經(jīng)濟過程。當然了，利用微博千萬不能像博客那樣制作負面話題或者對罵，不然會死的很慘的。這種雖然數(shù)量大，但效果低。正常情況下，互聽率為10%，但當利用MM策略互聽率可達50%以上，效果非常的好。上午9：3012：00更新12條、下午3：3017：30更新12條、晚上8：3011：30更新13條。微博具備很好的實時性和互動性，以下為大家分享下怎樣玩轉(zhuǎn)微博的方法。因此，應(yīng)合理使用微博營銷，在提高知名度和影響力的同時，實現(xiàn)社會職能，打開市場，促進自身品牌的建設(shè)，繼而推進我國市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。四、結(jié)語綜上，想耍實現(xiàn)會展行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須加強會展品牌建設(shè)，會展行業(yè)使用微博營銷能夠迅速實現(xiàn)企業(yè)的宣傳，進而實現(xiàn)營銷的目的。并且，會展企業(yè)的發(fā)展能夠直接帶動城市的經(jīng)濟繁榮，為人們提供了更多的崗位，創(chuàng)造了更多的財富。這些表明，會展企業(yè)通過微博營銷能夠較好的建設(shè)品牌，并且能夠?qū)崿F(xiàn)其社會職能。（三）實現(xiàn)社會職能微博營銷能夠?qū)蛊髽I(yè)的信息有計劃、有目的的發(fā)布、展示給廣大用戶，大大增加了企業(yè)的文化和技術(shù)含量，也便于政府對會展企業(yè)進行一定的統(tǒng)籌調(diào)控，可以給予企業(yè)較大力度的支持，包括科技支持和財力支持，使得會展企業(yè)能夠在先進科學技術(shù)的指引下快速發(fā)展。當會展企業(yè)的品牌在一些貿(mào)易公司中樹立起了良好的形象，這些公司就會自發(fā)的在微博上更新內(nèi)容，間接地為該會展企業(yè)的商品進行推銷，而在微博上的動態(tài)更新又會被消費者重新捕捉到，對于擴大企業(yè)的知名度和信用度具有積極作用。一直以來，在各種營銷手段中，消費者才是營銷的核心，是企業(yè)發(fā)展的核心，迎合消費者的心理和需求是企業(yè)的制勝法寶。同時，通過微博這一平臺，會展企業(yè)可以和參展商和觀眾進行及時有效的交流，有利于企業(yè)了解客戶的需求，客戶了解企業(yè)的服務(wù)，建立起互信互利的局面，這將有利于促進會展品牌的建設(shè)。過去，會展企業(yè)采用傳統(tǒng)營銷方式，需要消耗較大的人力、物力、財力資源對消費者的需求、觀念進行徹底分析，然后使用廣播、電視、展板等方式開展營銷，這個過程的實現(xiàn)往往需要很長的時間，不利于會展品牌的建設(shè)，并且嚴重制約了會展企業(yè)的發(fā)展。在利用微博進行營銷的時候，能夠?qū)崿F(xiàn)免費廣告發(fā)布，當某些公眾人物的微博中提及會展行業(yè)的消息，人們也會對其廣泛關(guān)注，由此便發(fā)布了免費的廣告，能夠達到比實際廣告更好的效果，且成本極低。同時，當會展企業(yè)使用微博進行營銷的時候，應(yīng)積極宣傳自身品牌和業(yè)務(wù)，這些宣傳能夠吸引更多的用戶，從而便于增加關(guān)注度和可信度，這些均能夠通過微博得到良好的實現(xiàn)。二、會展企業(yè)的微博營銷方法微博是一個擁有上億用戶的交際平臺，由此便奠定了強大的信息傳播基礎(chǔ)，相較于傳統(tǒng)的海報、廣播電視臺等宣傳媒體，微博的信息傳播速度增大了上百甚至上千倍。這就導致眾多會展企業(yè)把會展看做是產(chǎn)業(yè)鏈的一個關(guān)鍵節(jié)點，而并不是進行規(guī)劃的途徑，由此更加降低了企業(yè)品牌的宣傳情況，形成惡性循環(huán)，不斷削弱企業(yè)的綜合實力，削弱企業(yè)的競爭能力。在日常工作中不重視企業(yè)的宣傳工作或者沒有較好宣傳、營銷方式，這些都大大削弱了企業(yè)競爭力，不能夠適應(yīng)市場的發(fā)展方向和速度，難以在競爭中實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，并贏得更多的發(fā)展機會。一、會展行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)我國會展行業(yè)是在加入世界貿(mào)易組織后才興起的，主要的投資者和經(jīng)營者為政府，也就是說會展行業(yè)是在政府的宏觀調(diào)控下發(fā)展的，由此便導致多數(shù)會展企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)較為陳舊，各項服務(wù)設(shè)施的更新速度較為緩慢，并且在品牌的創(chuàng)建過程中，企業(yè)的投資和盈利之間存在著較大的差距，這就導致多數(shù)政府不能夠負擔支出，使得眾多的會展企業(yè)不能正常運行、發(fā)展停滯，企業(yè)擁有的各項資源不能夠充分利用，導致了極大的浪費；另外，由于得不到政府的支持、宣傳力度小、商業(yè)信息面狹窄等問題，使得多數(shù)會展企業(yè)成立不久就倒閉，僅僅在舉辦大型展銷會的時候為各個商家提供某些特定的服務(wù)，一旦展銷會結(jié)束，這些會展企業(yè)也就不復存在，其存在時間極短，并沒有發(fā)揮其社會價值和企業(yè)優(yōu)勢不能夠帶動經(jīng)濟的發(fā)展，甚至阻礙了城市經(jīng)濟的繁榮。微博營銷是近年來新興的營銷方式，其在新媒體的帶動和影響下，逐步占領(lǐng)著營銷市場，而會展行業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須關(guān)注會展品牌的建設(shè)，微博營銷就是一個極好的契機，利用微博展開一系列營銷，積極建設(shè)品牌，能夠促進會展行業(yè)的發(fā)展。微博營銷是隨著新媒體而興起的營銷方式，通過微博營銷展開會展品牌的建設(shè)成為當下促進會展行業(yè)發(fā)展的重要措施。第一篇：淺談微博營銷對會展品牌建設(shè)影響淺談微博營銷對會展品牌建設(shè)影響摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，會展行業(yè)也出現(xiàn)了前所未有的光明前景，并且形成了一套獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，為市場經(jīng)濟的繁榮做出了巨大貢獻。但是，由于我國會展產(chǎn)業(yè)形成較晚，目前也面臨著多種問題和挑戰(zhàn)，此時會展品牌建設(shè)尤為重要。關(guān)鍵詞：會展行業(yè) 品牌建設(shè) 微博營銷 影響自改革開放以來，我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，加入世界貿(mào)易組織后，會展行業(yè)開始逐步興起，并且展現(xiàn)出了光明的發(fā)展情景，能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時能夠充分利用人力、物力等資源，形成了獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，促進了商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，為我國市場經(jīng)濟的繁榮做出了巨大的貢獻。本文旨在分析會展行業(yè)的特點及微博營銷手段，進而探究微博營銷對會展品牌建設(shè)的影響。面對我國會展企業(yè)出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)和問題，探討、分析原因，最主要的就是會展企業(yè)的自身綜合實力弱，不能夠在復雜而激烈的社會競爭中取得勝利。一旦會展企業(yè)發(fā)展停滯，其盈利狀況將大大折扣，很難滿足企業(yè)的日常花銷，那么會展企業(yè)就必須尋求新的盈利辦法和途徑。面對這種局面，會展企業(yè)應(yīng)該致力于提高自身的經(jīng)營能力、擴展市場、注重品牌的建設(shè)。會展企業(yè)可以建立微博公共賬號，而后在微博上進行企業(yè)相關(guān)信息的宣傳，不僅便于用戶的瀏覽，且沒有時間和空間的限制、更新及時，更加利于企業(yè)形象的宣傳和企業(yè)品牌的建設(shè)。例如，當會展企業(yè)與某些用戶使用微博公共賬號進行溝通或互動的時候，其他用戶也能瀏覽到相關(guān)的信息，也可以對企業(yè)的服務(wù)或品牌做出相應(yīng)的評價，由此能夠吸引用戶，間接的進行了企業(yè)品牌的宣傳。三、微博營銷對會展品牌建設(shè)的影響（一）加快建設(shè)速度在網(wǎng)絡(luò)化和信息化的社會大趨勢下，微博等新媒體出現(xiàn)了，并且快速入侵了營銷市場，其對于會展品牌的建設(shè)具有重要的積極效應(yīng)。而微博這一新媒體的出現(xiàn)，給會展行業(yè)帶來了一種全新的營銷手段，使用微博營銷的時候可以直接從微博平臺上獲取有需要的信息，包括客戶需求、企業(yè)意圖、服務(wù)理念等，大大縮減了工作時間，降低了企業(yè)成本，加快了企業(yè)的宣傳速度和力度，能夠迅速的把會展企業(yè)的品牌、服務(wù)以及優(yōu)勢等傳播出去，更快的受到人們的關(guān)注和認可，從而更利于會展品牌的建設(shè)。（二）強化影響力互聯(lián)網(wǎng)能夠詳細記錄出每個消費者的瀏覽網(wǎng)頁的情況，會展企業(yè)能夠清楚的看到參展商和觀眾從了解、篩選會展產(chǎn)品，到后來的參加和評價會展產(chǎn)品的整個過程，這也是使用微博營銷的一大優(yōu)勢。在使用微博營銷的時候，通過建立一個公共的微博平臺，眾多消費者對平臺進行關(guān)注，而后瀏覽信息，此時，企業(yè)根據(jù)消費者瀏覽信息的情況綜合分析，便很容易了解消費者的需求，洞察消費者的購買傾向和心理需求，進而迎合其需求而開展品牌的建設(shè)，使得企業(yè)的各種商品具有獨到的購買價值，利于企業(yè)的形象和未來的發(fā)展?？傊?，通過微博營銷能夠洞悉消費者的購買傾向，進而最大限度的擴大會展企業(yè)的影響力，宣傳企業(yè)的品牌和服務(wù)，提升競爭力。同時，會展企業(yè)的高速發(fā)展也能夠為其所在的城市提供較多的科技成果和經(jīng)濟效益，進而推進會展行業(yè)的發(fā)展。首先，當會展企業(yè)的品牌建立起來并廣泛傳播的時候，企業(yè)自身能夠獲得較大的利潤，同時當?shù)卣材軌颢@得更多的稅收，而后支持并投資更多的會展企業(yè)，由此并形成了良性循環(huán)，加速了城市發(fā)展。當會展企業(yè)在某個城市中的品牌力度和影響力較大時，就會吸引更多的企業(yè)，實現(xiàn)了積極的貿(mào)易交流，能夠帶動城市其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為城市經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，促進社會經(jīng)濟發(fā)展。但是在使用微博營銷的時候，應(yīng)該注意并保證在微博公共賬號上發(fā)布的信息真實可靠，切忌發(fā)布虛假信息騙取，否則不僅不能夠宣傳企業(yè)品牌，反而使客戶產(chǎn)生誤解，影響企業(yè)形象和深遠發(fā)展。第二篇：淺談微博營銷影響現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代，微博的出現(xiàn)，改變了我們的互動方式，成為年輕人的新寵。利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身邊所見所聞、新鮮話題或者趣事；參與某個熱門話題進行討論；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價值的新聞或者信息等等；更新頻率和時間每天更新510條比較適宜。MM策略吸引粉絲這種就是先主動關(guān)注他，在等待對方收聽。這種是迅速增加粉絲數(shù)的好方法，但是很容易出現(xiàn)僵尸粉，或者主題不明確以后的推廣效果也不夠好。話題、提名字比如網(wǎng)絡(luò)營銷，就是制作一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師話題，就是點名這樣我自然就會被通知，那這個人也肯定會去關(guān)注下你的博客從而得到粉絲。另外做微博營銷講究的就是實時，所以粉絲的質(zhì)量要求一定要高，千萬別為了數(shù)據(jù)上的好看而弄些僵尸粉，最后損失的依然是你自己。會展的舉辦過程能夠形成商流、人流、物流、資金流和信息流的往來和交融，因此會展業(yè)已經(jīng)成為一項獨立的經(jīng)濟活動和產(chǎn)業(yè)類型。隨著201 0 年上海世博會的成功舉辦，我國對重大品牌會展活動的認識和研究亟待加強。為此,西方學者提出了一種新的營銷理論,即整合營銷傳播理論(IntegratedMarketing Communication簡稱為IMC)。文章將整合營銷傳播理論應(yīng)用于會展品牌營銷策略進行探索，分析整合營銷傳播對會展營銷的重要意義，提出了以資源整合方式進行會展營銷的建議。會展的舉辦過程能夠形成商流、人流、物流、資金流和信息流的往來和交融，因此會展業(yè)已經(jīng)成為一項獨立的經(jīng)濟活動和產(chǎn)業(yè)類型。會展業(yè)為生產(chǎn)廠商和需求方提供了溝通、接洽的場所和機會，為產(chǎn)品推廣、技術(shù)交流、貿(mào)易洽談、行情收集、合作尋求與市場拓展提供了橋梁，事實上是形成了產(chǎn)業(yè)買家、賣家、行業(yè)專家及各類相關(guān)人士的短期、高效的集聚。會展業(yè)最大的功能就是提供了由集聚帶來的最密集豐富的信息，從而降低了企業(yè)對各類信息的搜尋成本。會展業(yè)從產(chǎn)業(yè)類型上看是屬于第三產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。世博會的成功申辦，將促進上海早日成為“中國會展之都”,這不僅是出于對國際大都市形象展示的考慮，而且也具有實際的工業(yè)生產(chǎn)、展示、交易的需要。專家預(yù)測，舉辦世博會將拉動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢姡瑫蛊放瓢l(fā)展狀況對區(qū)域內(nèi)其他中小城市的經(jīng)濟輻射作用遠大于經(jīng)濟競爭作用。美國廣告研究專家萊利商界與投資者將認清品牌是公司寶貴的資產(chǎn)，擁有市場比擁有工廠更重要，唯一擁有市場的途徑就是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌”。整合營銷傳播是指通過對企業(yè)的各方的資源整合,以“一種形象,一種聲音”向客戶和潛在客戶進行清晰一致的信息傳播,從而實現(xiàn)最大的傳播效益,逐步建立一個強大的品牌優(yōu)勢“通過實施整合營銷傳播,企業(yè)知道如何有效地整合自身的資源,在合適的時間,合適的地點,以合適的方式向合適的目標受眾傳遞一致的正確的信息,使企業(yè)能迅速與客戶建立良好的客戶關(guān)系,以更低的成本創(chuàng)造更大的品牌資產(chǎn),在為企業(yè)不斷創(chuàng)造價值的同時也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)” 整合營銷傳播的概念發(fā)源于20世紀80年代的“傳播協(xié)同效應(yīng)(CommunicationSynergy)”概念。傳播協(xié)同效應(yīng),是指企業(yè)采用多種傳播手段,包括廣告、公關(guān)、促銷、直效營銷等所達到的綜合效果高于單個傳播手段效果的簡單迭加。（二）研究目的及意義會展品牌是指那些有規(guī)模，并且代表行業(yè)發(fā)展動態(tài)、反映行業(yè)發(fā)展趨勢、對該行業(yè)指導意義強，影響力大的會展。因為品牌展覽會既能反映相關(guān)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,也能給主辦方帶來了穩(wěn)定的客源、較高的利潤和附加值。傳統(tǒng)的營銷模式越來越不適應(yīng)日益增長的全球競爭,企業(yè)迫切的需要運用新的營銷手段來改變自己在市場競爭中的不利局面。其中心思想是企業(yè)通過與消費者進行有效的溝通,確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略,同時協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使傳播達到最佳效果。以市場需求為核心，圍繞會展品牌的實際問題將一度各自為陣的廣告、公共關(guān)系、促銷等各種傳播工具看成一個整體，通過相互間的協(xié)調(diào)獲得 1+1＞2 的合力，指導會展品牌整合企業(yè)中可能與消費者接觸到的各個環(huán)節(jié)，向消費者傳遞出一致的信息，建立起與消費者的雙向溝通，從而樹立會展統(tǒng)一的品牌形象，達到產(chǎn)品長期行銷的目的。二 國內(nèi)外會展品牌營銷策略研究現(xiàn)狀（一）國外研究現(xiàn)狀國外關(guān)于會展的研究起步較早，特別是西方經(jīng)濟發(fā)達的國家，會展業(yè)發(fā)展比較成熟，相關(guān)理論和研究著作很多，記載的有：1951 年拉克赫斯所著的《漫談?wù)褂[會》，泰姆普萊頓于 1954 年發(fā)表的《商人的博覽會和展覽會》，以及由富蘭克于1961 年編寫的《展覽會——有關(guān)國際設(shè)計的調(diào)查》等。之后被人們比較認可的一本書籍即《貿(mào)易博覽會展示大全》，是克里斯汀塞爾旺在 1995年發(fā)表的《國際級博覽會影響研究》，在國際上同樣產(chǎn)生很大影響，該書主要對歷屆世博會進行了詳細的研究。關(guān)于