【正文】 主題的藝術(shù)文化展會層出不窮，不僅滿足地方人們的精神文化需求，而且還為帶動地方經(jīng)濟做出了巨大貢獻?？煽诳蓸穭t在北京奧運會開幕前期，邀請NBA中最受國內(nèi)觀眾喜愛的姚明和詹姆斯出演最新的廣告片，借此拉開了“全球同暢爽，奧運共開懷”奧運系列活動。不僅為其實現(xiàn)的品牌營銷的目標(biāo)，而且也載入了經(jīng)典公關(guān)案例之中。阿迪達斯邀請多名中國選手推出了各類奧運廣告，遍布各大類媒體，成為了歷史上單一市場推出的最大規(guī)模的品牌營銷活動；麥當(dāng)勞則將其口號“我就喜歡”改編成“我就喜歡中國贏”，為中國對助陣；而三星作為傳遞奧運火炬的贊助商，用環(huán)保建材搭建了奧運宣傳館，迎合了“綠色奧運”的理念，同時，還結(jié)合“One World One Dream”的奧運口號，制作了“Any Dream”奧運主題曲。當(dāng)然，每一個層級的贊助商享有不同的合作權(quán)利。悉尼奧運會前夕，中國移動與國內(nèi)服務(wù)商達成合作，即推出了“奧運軍團”戰(zhàn)報和金牌榜的手機短信業(yè)務(wù)，訂閱量相當(dāng)至高，實現(xiàn)了非常好的傳播效果。其中僅悠視網(wǎng)（獲得奧運直播特別網(wǎng)絡(luò)頻道之一）在直播期間就達到日獨立用戶 700 萬，新增用戶 1500 萬，流量提升了近100%。更好地實現(xiàn)了文化的傳遞與交流，增強了中國與國外友人的彼此認同感和包容性，這些也再一次體現(xiàn)了本次奧運會的核心理念即“人文奧運”。（3）北京奧運會吉祥物奧運吉祥物歸類于體育文化，是奧運文化的重要組成部分，它即可以生動形象地展示奧運精神，滿足人們對于奧運精神的心理需求，又可以以娛樂教育的方式傳遞奧運文化，是物質(zhì)文化和精神文化的一種融合體，可以讓人們產(chǎn)生情感和思想上的交流，是奧運品牌形象傳播最好不過的媒介之一?！巴粋€世界，同一個夢想”形象又深刻地體現(xiàn)了奧運會的核心理念“人文奧運”，即追求和平、和諧地發(fā)展，以人為本，以和為貴的理念。奧運會的品牌文化價值也是許多國家、企業(yè)文化形象的核心內(nèi)容，兩 者高度一致，并且大量研究實踐證明，當(dāng)一個國家和企業(yè)的品牌文化形象與奧運 相連時，往往可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和聯(lián)動效應(yīng)。所謂“云營銷”就是依靠云軟件、搜索引擎以及社會化媒體作為主要媒介，通過網(wǎng)絡(luò)，把多個成本較低的計算實體，云整合成一個具有強大營銷能力的完美系統(tǒng)云平臺；而“微博營銷”就是以微博作為營銷平臺，企業(yè)利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息的營銷方式。第三層面，信息觸點整合。在統(tǒng)一的品牌策略的指導(dǎo)下，為會展品牌設(shè)計出一個強有力的品牌訴求點。（二）會展品牌整合營銷傳播的步驟結(jié)合整合營銷傳播的品牌傳播策略，汽車品牌也要面對著來自這三個方面的整合：第一層面，整合市場。對營銷過程加以分析，它應(yīng)該包括從選擇原材料開始，到為客戶提供最后服務(wù)的一個整體的商業(yè)運作過程；消費者的購買過程，同樣包括對貨架上商品信息的選擇，到希望企業(yè)為自己提供一系列的服務(wù)體系。因此，企業(yè)需要與之建立良好的溝通關(guān)系，以此影響消費者的態(tài)度和行為。品牌傳播需要把這些常規(guī)傳播工具及非常傳播工具根據(jù)企業(yè)自身的需要整合起來。因此，品牌訴求需要變化，但這種變化需要保持一種承上啟下的關(guān)系，不可丟棄品牌長期樹立起的固有形象。消費者面對海量的信息通常不會過多的考慮、辨識，因此這就要求企業(yè)向消費者傳遞品牌信息要保持一致性和連貫性，并且這些信息是一目了然，便于消費者收集和辨認，使消費者最終獲得“同一種聲音”。因此，企業(yè)在制定整合營銷傳播方案時，要本著雙向溝通的原則，在傳播活動中建立激勵機制以促使消費者提供可以度量的反應(yīng)，并事先規(guī)劃好消費者行為反應(yīng)的測量方式。對客戶數(shù)據(jù)庫的分析是整個合營銷傳播方案制定的基礎(chǔ)。第三層面，整合信息觸點。第二層，企業(yè)通過各種品牌觸點，其中包括營銷傳播部門所管理的營銷傳播業(yè)務(wù)以及客戶可能與公司進行接觸的各種類型，把可能會帶來信息的方方面面納入其中，與消費者建立雙向溝通。國內(nèi)企業(yè)在傳播的手段上,不過是廣告和新聞炒作而已,對于以消費者立場為導(dǎo)向,用一種多樣化、立體化傳播方式來整合會展品牌用得不多。在展會具有成交、信息、發(fā)布和展示四大功能上,至少要集中精力打造某一個功能,使其成為本展會參與市場競爭的“王牌”。這對品牌的傳播和形象的創(chuàng)立十分不利,一個什么都能做的會展,結(jié)果什么都不會做,和其他會展都沒有任何區(qū)別,那么必然會在大大小小的會展中迷失方向,不能給會展帶來實實在在的公眾認同,沒有對自己忠誠的顧客,沒有適合參展商的特點,對消費者也沒有任何的吸引力。此外,在營銷方面又缺乏各種營銷組織機構(gòu)和有效的營銷手段,忽視整合營銷,必然難以提高企業(yè)的整體營銷能力,難以形成規(guī)模效益。因此，中國目前對整合營銷傳播的研究還處在起步階段。⑤ 韓國學(xué)者申光龍對 IMC 的定義為： “IMC 是指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)(Outsidein)戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者(Stakeholders amp。鄧肯與其妻桑德拉總而言之，整合營銷傳播是從現(xiàn)有及潛在消費者立場出發(fā)，決定及定義一種說服傳播計劃所應(yīng)發(fā)展的形式及方法。勞特朋三人共同完成。定義為：“整合營銷傳播是一個營銷傳播規(guī)劃的概念,它注重綜合計劃的附加價值，即通過廣告、直郵、人員推銷和公共關(guān)系等傳播手段加以結(jié)合，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。三 國內(nèi)外整合營銷傳播研究現(xiàn)狀（一）國外研究現(xiàn)狀① 1981 年，特倫斯國內(nèi)關(guān)于會展方面比較系統(tǒng)的著作最早的是 1990 年中國農(nóng)業(yè)展覽館協(xié)會組織編寫的《展覽學(xué)概論》，之后，隨著國內(nèi)會議和企業(yè)間的文化交流展覽逐漸增多，相關(guān)會展的理論研究和著作也隨之增多，1993 年潘杰撰寫的《中國展覽史》和 1999年林寧所著的《展覽知識與實務(wù)》就是這一時期的代表性著作。艾克（David ）在《哈佛商業(yè)評論》、《營銷學(xué)》等著名雜志上發(fā)表過數(shù)百篇文章，其中關(guān)于品牌營銷方面的成績顯著，他的著名的“品牌三部曲”：《管理品牌資產(chǎn)》、《建立強勢品牌》和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》在全球產(chǎn)生了很大的影響，成為國內(nèi)外諸多品牌營銷研究學(xué)者的學(xué)習(xí)、研究典范，其關(guān)于品牌營銷的理論、觀點也被大規(guī)模的引用和實踐。SAMPSON 在 1874 編著的《廣告的歷史》中提出的一系列關(guān)于品牌的問題，到大衛(wèi)克里斯曼于 1991年所著，被認為具有很強的指導(dǎo)性；類似的如由竹田一平和克勞德（二）研究的創(chuàng)新性本文首次在會展品牌營銷中引入整合營銷傳播策略，整合營銷傳播以市場的價值為核心，分析整合營銷傳播對會展?fàn)I銷的重要意義，提出了以資源整合方式進行會展?fàn)I銷的建議。為此,西方學(xué)者提出了一種新的營銷理論,即整合營銷傳播理論(IntegratedMarketing Communication簡稱為IMC)。隨著展覽業(yè)內(nèi)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰, 同一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的展覽會只有那些具有品牌的展覽會才有旺盛的生命力。當(dāng)時,由于市場競爭日益激烈,傳媒環(huán)境進一步細分化,許多學(xué)者預(yù)感到具有戰(zhàn)略意義的“傳播協(xié)同效應(yīng)”時代的到來。萊特曾闡述到：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。而由此帶動的交通、商業(yè)、經(jīng)貿(mào)等各領(lǐng)域投資，約是舉辦世博會直接投資的 5 至 10 倍。作為一種交易平臺和營銷中介，其服務(wù)功能的好壞，能直接影響一個城市或者區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此除了促成買賣雙方交易形成之外，還能產(chǎn)生由集聚帶來的知識外溢和技術(shù)創(chuàng)新等。一、緒論（一）研究背景會展業(yè)是以會議和展覽為載體，構(gòu)建交易平臺，組織和服務(wù)交易行為的經(jīng)濟過程。傳統(tǒng)的營銷模式越來越不適應(yīng)日益增長的全球競爭,企業(yè)迫切的需要運用新的營銷手段來改變自己在市場競爭中的不利局面。轉(zhuǎn)載請注明來源，原文地址：:///第三篇：會展品牌營銷探索會展品牌營銷探索——整合營銷傳播理論的應(yīng)用摘要會展以會議和展覽為載體，構(gòu)建交易平臺，組織和服務(wù)交易行為的經(jīng)濟過程。這種雖然數(shù)量大，但效果低。上午9：3012：00更新12條、下午3：3017：30更新12條、晚上8：3011：30更新13條。因此，應(yīng)合理使用微博營銷，在提高知名度和影響力的同時，實現(xiàn)社會職能，打開市場，促進自身品牌的建設(shè)，繼而推進我國市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。并且，會展企業(yè)的發(fā)展能夠直接帶動城市的經(jīng)濟繁榮，為人們提供了更多的崗位，創(chuàng)造了更多的財富。（三）實現(xiàn)社會職能微博營銷能夠?qū)蛊髽I(yè)的信息有計劃、有目的的發(fā)布、展示給廣大用戶，大大增加了企業(yè)的文化和技術(shù)含量，也便于政府對會展企業(yè)進行一定的統(tǒng)籌調(diào)控，可以給予企業(yè)較大力度的支持，包括科技支持和財力支持，使得會展企業(yè)能夠在先進科學(xué)技術(shù)的指引下快速發(fā)展。一直以來，在各種營銷手段中，消費者才是營銷的核心，是企業(yè)發(fā)展的核心，迎合消費者的心理和需求是企業(yè)的制勝法寶。過去，會展企業(yè)采用傳統(tǒng)營銷方式，需要消耗較大的人力、物力、財力資源對消費者的需求、觀念進行徹底分析，然后使用廣播、電視、展板等方式開展?fàn)I銷，這個過程的實現(xiàn)往往需要很長的時間，不利于會展品牌的建設(shè)，并且嚴重制約了會展企業(yè)的發(fā)展。同時，當(dāng)會展企業(yè)使用微博進行營銷的時候，應(yīng)積極宣傳自身品牌和業(yè)務(wù)，這些宣傳能夠吸引更多的用戶，從而便于增加關(guān)注度和可信度，這些均能夠通過微博得到良好的實現(xiàn)。這就導(dǎo)致眾多會展企業(yè)把會展看做是產(chǎn)業(yè)鏈的一個關(guān)鍵節(jié)點，而并不是進行規(guī)劃的途徑，由此更加降低了企業(yè)品牌的宣傳情況，形成惡性循環(huán)，不斷削弱企業(yè)的綜合實力，削弱企業(yè)的競爭能力。一、會展行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)我國會展行業(yè)是在加入世界貿(mào)易組織后才興起的，主要的投資者和經(jīng)營者為政府，也就是說會展行業(yè)是在政府的宏觀調(diào)控下發(fā)展的，由此便導(dǎo)致多數(shù)會展企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)較為陳舊，各項服務(wù)設(shè)施的更新速度較為緩慢，并且在品牌的創(chuàng)建過程中，企業(yè)的投資和盈利之間存在著較大的差距，這就導(dǎo)致多數(shù)政府不能夠負擔(dān)支出，使得眾多的會展企業(yè)不能正常運行、發(fā)展停滯，企業(yè)擁有的各項資源不能夠充分利用，導(dǎo)致了極大的浪費；另外，由于得不到政府的支持、宣傳力度小、商業(yè)信息面狹窄等問題，使得多數(shù)會展企業(yè)成立不久就倒閉，僅僅在舉辦大型展銷會的時候為各個商家提供某些特定的服務(wù)，一旦展銷會結(jié)束，這些會展企業(yè)也就不復(fù)存在，其存在時間極短，并沒有發(fā)揮其社會價值和企業(yè)優(yōu)勢不能夠帶動經(jīng)濟的發(fā)展，甚至阻礙了城市經(jīng)濟的繁榮。微博營銷是隨著新媒體而興起的營銷方式，通過微博營銷展開會展品牌的建設(shè)成為當(dāng)下促進會展行業(yè)發(fā)展的重要措施。但是，由于我國會展產(chǎn)業(yè)形成較晚，目前也面臨著多種問題和挑戰(zhàn)，此時會展品牌建設(shè)尤為重要。本文旨在分析會展行業(yè)的特點及微博營銷手段，進而探究微博營銷對會展品牌建設(shè)的影響。一旦會展企業(yè)發(fā)展停滯，其盈利狀況將大大折扣，很難滿足企業(yè)的日?；ㄤN，那么會展企業(yè)就必須尋求新的盈利辦法和途徑。會展企業(yè)可以建立微博公共賬號，而后在微博上進行企業(yè)相關(guān)信息的宣傳，不僅便于用戶的瀏覽，且沒有時間和空間的限制、更新及時，更加利于企業(yè)形象的宣傳和企業(yè)品牌的建設(shè)。三、微博營銷對會展品牌建設(shè)的影響（一）加快建設(shè)速度在網(wǎng)絡(luò)化和信息化的社會大趨勢下，微博等新媒體出現(xiàn)了，并且快速入侵了營銷市場，其對于會展品牌的建設(shè)具有重要的積極效應(yīng)。（二）強化影響力互聯(lián)網(wǎng)能夠詳細記錄出每個消費者的瀏覽網(wǎng)頁的情況，會展企業(yè)能夠清楚的看到參展商和觀眾從了解、篩選會展產(chǎn)品，到后來的參加和評價會展產(chǎn)品的整個過程，這也是使用微博營銷的一大優(yōu)勢?？傊?，通過微博營銷能夠洞悉消費者的購買傾向，進而最大限度的擴大會展企業(yè)的影響力，宣傳企業(yè)的品牌和服務(wù)，提升競爭力。首先，當(dāng)會展企業(yè)的品牌建立起來并廣泛傳播的時候，企業(yè)自身能夠獲得較大的利潤，同時當(dāng)?shù)卣材軌颢@得更多的稅收，而后支持并投資更多的會展企業(yè)，由此并形成了良性循環(huán)，加速了城市發(fā)展。但是在使用微博營銷的時候，應(yīng)該注意并保證在微博公共賬號上發(fā)布的信息真實可靠，切忌發(fā)布虛假信息騙取，否則不僅不能夠宣傳企業(yè)品牌，反而使客戶產(chǎn)生誤解，影響企業(yè)形象和深遠發(fā)展。利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身邊所見所聞、新鮮話題或者趣事；參與某個熱門話題進行討論；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價值的新聞或者信息等等；更新頻率和時間每天更新510條比較適宜。這種是迅速增加粉絲數(shù)的好方法，但是很容易出現(xiàn)僵尸粉，或者主題不明確以后的推廣效果也不夠好。另外做微博營銷講究的就是實時，所以粉絲的質(zhì)量要求一定要高，千萬別為了數(shù)據(jù)上的好看而弄些僵尸粉，最后損失的依然是你自己。隨著201 0 年上海世博會的成功舉辦，我國對重大品牌會展活動的認識和研究亟待加強。文章將整合營銷傳播理論應(yīng)用于會展品牌營銷策略進行探索，分析整合營銷傳播對會展?fàn)I銷的重要意義，提出了以資源整合方式進行會展?fàn)I銷的建議。會展業(yè)為生產(chǎn)廠商和需求方提供了溝通、接洽的場所和機會，為產(chǎn)品推廣、技術(shù)交流、貿(mào)易洽談、行情收集、合作尋求與市場拓展提供了橋梁，事實上是形成了產(chǎn)業(yè)買家、賣家、行業(yè)專家及各類相關(guān)人士的短期、高效的集聚。會展業(yè)從產(chǎn)業(yè)類型上看是屬于第三產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。專家預(yù)測，舉辦世博會將拉動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。美國廣告研究專家萊利整合營銷傳播是指通過對企業(yè)的各方的資源整合,以“一種形象,一種聲音”向客戶和潛在客戶進行清晰一致的信息傳播,從而實現(xiàn)最大的傳播效益,逐步建立一個強大的品牌優(yōu)勢“通過實施整合營銷傳播,企業(yè)知道如何有效地整合自身的資源,在合適的時間,合適的地點,以合適的方式向合適的目標(biāo)受眾傳遞一致的正確的信息,使企業(yè)能迅速與客戶建立良好的客戶關(guān)系,以更低的成本創(chuàng)造更大的品牌資產(chǎn),在為企業(yè)不斷創(chuàng)造價值的同時也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)” 整合營銷傳播的概念發(fā)源于20世紀80年代的“傳播協(xié)同效應(yīng)(CommunicationSynergy)”概念。（二）研究目的及意義會展品牌是指那些有規(guī)模，并且代表行業(yè)發(fā)展動態(tài)、反映行業(yè)發(fā)展趨勢、對該行業(yè)指導(dǎo)意義強，影響力大的會展。傳統(tǒng)的營銷模式越來越不適應(yīng)日益增長的全球競爭,企業(yè)迫切的需要運用新的營銷手段來改變自己在市場競爭中的不利局面。以市場需求為核心，圍繞會展品牌的實際問題將一度各自為陣的廣告、公共關(guān)系、促銷等各種傳播工具看成一個整體，通過相互間的協(xié)調(diào)獲得 1+1＞2 的合力，指導(dǎo)會展品牌整合企業(yè)中可能與消費者接觸到的各個環(huán)節(jié)，向消費者傳遞出一致的信息，建立起與消費者的雙向溝通，從而樹立會展統(tǒng)一的品牌形象，達到產(chǎn)品長期行銷的目的。之后被人們比較認可的一本書籍即《貿(mào)易博覽會展示大全》，是克里斯汀關(guān)于對品牌的研究，國外相對比較成熟，從最早的 H被譽為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”的大衛(wèi)（二