【正文】 條預(yù)算權(quán)力線路以及兩個績效和獎勵的考核來源。（二）主辦會計委派制組織結(jié)構(gòu)F市農(nóng)村商業(yè)銀行的主辦會計委派制是為了處理復(fù)雜的支行財務(wù)管理的控制問題而設(shè)計的，這種結(jié)構(gòu)讓主辦會計在總行計劃財務(wù)部門和基層支行之間建立起了橋梁，起到了溝通聯(lián)系作用。主辦會計由于全程參與支行的經(jīng)營管理工作，因而他們能更直接地參與到市場戰(zhàn)略中，從而有利于激發(fā)他們的動力。作為為數(shù)不多的支行女行長，她能在層層工作 壓力中，主動出擊，重視員工技能訓(xùn)練，穩(wěn)抓服務(wù)質(zhì)效，這種巾幗不讓須眉的工作態(tài)度和熱情，值得學(xué)習(xí)和推廣。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園，**支行在宗行長的帶領(lǐng)下，支行業(yè)績驕人，經(jīng)營效益等指標均名列前茅。員工胡雯婕在無錫銀監(jiān)局組織的“三新知識競賽”中榮獲無錫市一等獎。2014年，該支行涌現(xiàn)了一批業(yè)務(wù)和技能尖子。三是堅持組織員工向同事學(xué)、向同行學(xué)，相互交流，取長補短，達到共同進步。一是堅持組織員工向書本學(xué)、向文件學(xué)，掌握有關(guān)理論方法；二是堅持組織員工向電視學(xué)、向視頻學(xué)。二、多措并舉，提高技能培訓(xùn)質(zhì)效。為提高支行員工業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練的積極性，她充分利用晨會和班后會的時間大力宣傳技能比賽的重要性，讓員工充分認識到，精湛的業(yè)務(wù)技能是提高窗口服務(wù)效率，提供優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的重要基礎(chǔ)。在日常工作中，她嚴格要求自己，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，堅持練習(xí)業(yè)務(wù)技能，以身作則帶領(lǐng)支行員工進行業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，取得了優(yōu)異成績，尤其是在2014年各類銀行業(yè)務(wù)技能競賽活動中表現(xiàn)突出。同志們：逆水行舟，不進則退。對護押人員要配備必要的防護裝備；對營業(yè)場所或金庫安全防范不達標的要盡快投入資金予以整改。要組織護押人員進行技能演練，強化對突發(fā)事件的處置能力，做到有備無患。二是要強化安全教育，提高防范意識?！币皇且龊梅€(wěn)定工作。（四）以抓“三防一?！睘橹攸c，強化安全保衛(wèi)。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要嚴格按照相關(guān)規(guī)定對責任人予以處理，決不手軟，決不留面子。三是要充分發(fā)揮專兼職稽核員的作用，搞好常規(guī)稽核、重點專項稽核、現(xiàn)場稽核和非現(xiàn)場稽核工作。一是要完善內(nèi)控制度，做到不留管理盲區(qū)，努力實現(xiàn)經(jīng)營、管理兩不誤，改革、發(fā)展雙豐收。內(nèi)控制度的核心就是提高經(jīng)營管理水平，防范和化解各種風(fēng)險。要按照聯(lián)社下達的計劃，認真做好表內(nèi)、外貸款收息工作；加強對其他應(yīng)收款項的催收，不斷提高資金營運水平。針對部分信用社在財務(wù)開支上的不規(guī)范現(xiàn)象，職能部門要組織專項檢查，并結(jié)合實際，制定相關(guān)辦法，進一步明確和規(guī)范財務(wù)費用的開支，完善費用列支手續(xù)，確保費用開支合法、合規(guī)。要提倡“過緊日子”思想，有效地控制各項費用開支，杜絕一切不合理支出。要對臨柜人員業(yè)務(wù)操作規(guī)范以及新業(yè)務(wù)、新品種的操作規(guī)范進行檢查、督促和指導(dǎo)，嚴格處罰違反財經(jīng)紀律的會出人員，確保基本制度的落實。（二）以防范操作風(fēng)險為重點，強化財會管理。四是要嚴格抵押物管理。要嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度；要嚴格貸款操作規(guī)程；要強化制度制約，嚴格責任追究。一是要提高信貸人員整體素質(zhì)，建立長效的信貸培訓(xùn)機制。（考核辦法另定）六、進一步抓管理，強建設(shè)，防案件，保安全（一）以防范道德風(fēng)險為重點，強化信貸管理。嚴把抵債資產(chǎn)接收、處置變現(xiàn)關(guān)；要通過拍賣公司及時的依法進行公開拍賣，盡快處置變現(xiàn)抵債資產(chǎn)，防止信貸資產(chǎn)二次流失。三是充分發(fā)揮農(nóng)民客戶經(jīng)理人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，在風(fēng)險可控的前提下，協(xié)助信用社清收不良貸款，按一定比例支付勞務(wù)報酬。一是建立科學(xué)有效的正向激勵機制，實行績效掛鉤的考核辦法，提高信貸人員貸款管理水平和化解不良貸款的積極性。一是對全家外出戶，由聯(lián)社統(tǒng)籌安排，抽調(diào)部分員工集中到外出戶相對集中地區(qū)強力追收一批；二是對經(jīng)營中暫時有困難的，通過“雪中送炭”活化轉(zhuǎn)收一批；三是對有財產(chǎn)抵償?shù)模皶r完善手續(xù)保全資產(chǎn)，以資抵債一批；四是對個別“釘子戶”，通過依法起訴強制清收，達到起訴一戶、震懾一批、帶動一片的效果，防止“贏了官司輸了錢”。（二）要創(chuàng)新手段，在清收措施上下功夫。四是對單戶余額30萬元以上的不良貸款，聯(lián)社職能部門要建立大額不良貸款臺帳重點監(jiān)控。二是對已經(jīng)形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，建立臺帳，并及時對借款人情況進行動態(tài)分析。為此，要重點抓好以下工作：（一）要摸清家底，建好臺帳。五、增強責任感，全力以赴抓好不良貸款的清收與遏制工作 面對目前不良貸款占比高、絕對額大、清收難、反彈壓力大的嚴峻形勢，如何進一步抓好不良貸款的清收與遏制工作，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，確保全年不良貸款下降任務(wù)的完成，確保利潤計劃的實現(xiàn)，是我們今年工作的重中之重，更是一場硬戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。（四）要加大對行政事業(yè)單位工作人員貸款的營銷力度。二是要加大對個體工商戶貸款的宣傳工作，加強與客戶的溝通，真正了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況、經(jīng)營思路，分析其業(yè)務(wù)發(fā)展前景及其經(jīng)營狀況，在存款、貸款、結(jié)算等方面為其提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。各信用社要充分認識到個體工商戶是我們未來的優(yōu)質(zhì)客戶群，要把個體工商戶作為信貸支持的重點，突出金融服務(wù)。（三）要加大對個體工商戶貸款的營銷力度。近幾年中小企業(yè)迅猛發(fā)展，規(guī)模企業(yè)數(shù)量增加，工業(yè)園區(qū)頗具規(guī)模，為農(nóng)信社拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了優(yōu)選空間。（二）要加大對中小企業(yè)的支持力度。對此，我們一方面要進一步規(guī)范小額農(nóng)貸的管理，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的《農(nóng)戶小額信用貸款管理辦法》。成立農(nóng)商行，從根本上講，是要通過體制機制的變革，不斷提高自身經(jīng)營管理水平和發(fā)展質(zhì)量，進而提升為“三農(nóng)”服務(wù)的水平，為促進我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)做出更大的貢獻。這為信用社的支農(nóng)工作提供了難得的發(fā)展空間和戰(zhàn)略機遇?；谖沂小按蟪鞘?、大農(nóng)村、大庫區(qū)并存，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟機構(gòu)突出”的實際，胡錦濤總書記作出了“314”總體部署，國務(wù)院批準成立了全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)，＃＃市委、市政府提出了構(gòu)建“一圈兩翼”的發(fā)展新戰(zhàn)略，提出了當前及今后一個時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“1155”新戰(zhàn)略。”這就要求以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的農(nóng)村信用社必須擔當起新時期支農(nóng)主力軍的重任。概括地說，主要體現(xiàn)在“三個新”：一是中央對“三農(nóng)”工作高度重視，對農(nóng)村信用社支農(nóng)工作提出了新要求。（一）要切實做好信貸支農(nóng)工作。四、積極抓好貸款營銷，有效防范風(fēng)險，確保資產(chǎn)質(zhì)量 作為農(nóng)村金融主力軍的農(nóng)村信用社，貸款業(yè)務(wù)處于中低端市場，貸款營銷顯得尤為重要，它不僅關(guān)系到重點優(yōu)質(zhì)客戶的去留，也直接影響到信貸資產(chǎn)質(zhì)量的高低。五是要積極攻關(guān)，上下聯(lián)動，全力抓好大項目工程建設(shè)拆遷補償資金的組織工作。要通過貸款營銷，培育、鞏固、爭取優(yōu)質(zhì)客戶，不斷收復(fù)在存款市場上的“失地”。二是要挖掘內(nèi)部潛力，進一步調(diào)動全員組織資金的主觀能動性，積極尋求新的增長點，拓展重點客戶。對此，我們必須高度重視，積極增添措施，努力保持我區(qū)信用社近年來存款良好的增長態(tài)勢。要及時查找不落實的事，解決不落實的問題，追究不落實的人，推進各項工作的圓滿落實，確保聯(lián)社出臺的每一項制度和考核辦法不折不扣地得以貫徹和落實，確保上下步調(diào)一致、政令暢通。各社（部）主任要站在隊伍的前列，立在金字塔的塔尖，當好優(yōu)秀的指揮員；必須從大處著眼，從小處著手，將聯(lián)社下達的目標任務(wù)逐級分解，做到定人員、定任務(wù)、定時間、定要求，使人人肩上有擔子，項項工作有著落?！暗离m近，不行不至；事雖小，不為不成”。抓落實難在認真，貴在認真，只要認真起來就不難。落實是決策的生命，也是決策的落腳點。全體員工要做到“專心致志，以事其業(yè)”，以做好本職工作為樂，做敬業(yè)、愛業(yè)、守業(yè)的楷模。只有不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，才能增強適應(yīng)市場競爭力的應(yīng)變能力?！保＃＾r(nóng)商行成立在即，新的體制、新的機制即將形成，新的業(yè)務(wù)即將拓展。因此，在未來的7個月里，我們工作的重點就是要狠抓存款組織、貸款營銷、不良貸款的清收與遏制工作，確保經(jīng)濟利潤目標的實現(xiàn)。從內(nèi)部來講：＃＃聯(lián)社開動的是“巨輪”（存款規(guī)模大、員工隊伍大、人多網(wǎng)點多）；承載的是重負（歷史包袱重，不良占比高，案防很嚴峻）；面對的是風(fēng)暴（存貸比降低、利潤空間小、員工收入降）；解決的是觀念（人生觀、價值觀、責任感）。第一，隨著我國銀行業(yè)全面對外開放，外資銀行經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的客源和地域限制已經(jīng)取消，將進一步推動中國銀行業(yè)的競爭；第二，國家開發(fā)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行兩家政策性銀行紛紛出招農(nóng)村市場，前者已向多個區(qū)縣政府綜合授信，后者更是聲稱要做支持新農(nóng)村建設(shè)的主力軍；第三，國有商業(yè)銀行深化改革，機制、手段和業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐加快；第四，郵政儲蓄銀行將給我們帶來巨大的競爭壓力。其次，從緊的貨幣政策使中小企業(yè)的融資成本加大，加上《勞動合同法》和出口政策的調(diào)整，今年的宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，對中小企業(yè)的沖擊尤其較大。因此，在美國經(jīng)濟衰退、中國南方雪災(zāi)襲擊和四川大地震等一系列事件沖擊下，在經(jīng)濟界的不斷呼吁下，央行終于首次摒棄“雙防”中的“防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)向過熱”，轉(zhuǎn)而將“把控制物價上漲、抑制通貨膨脹放在更加突出的位置”。從外部來講：一是今年的宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀。從機遇看，一是經(jīng)過新一輪宏觀調(diào)控，農(nóng)村經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)出加快發(fā)展的勢頭，為農(nóng)信社的發(fā)展提供了有利條件；二是黨的十六屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略任務(wù)，十七大更加突出了“三農(nóng)”的重要性，以服務(wù)“三農(nóng)”為已任的地方金融將有著更大的用武之地；三是通過深化改革，政府對信用社的扶持政策逐步得到落實，抗風(fēng)險能力得到了增強；四是50多年來信用社扎根地方，依托區(qū)域，與地方的聯(lián)系越來越緊密，感情越來越深厚，已經(jīng)成為地方金融的主力軍，支持了一批中小企業(yè)的發(fā)展，擁有一定的基礎(chǔ)客戶群，市場占有份額越來越大，為進一步發(fā)展壯大提供了一個巨大的平臺。（四）聯(lián)社機關(guān)部（室）人員下基層調(diào)研、指導(dǎo)時間少。今年以來，聯(lián)社出臺了一系列的管理制度和考核辦法，但部分社推進不力，致使業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。目前有7個信用社（部）存款呈負增長，3個信用社任務(wù)完成率在12%以下；貸款營銷上，有26個信用社均低于年初余額；不良貸款四級分類全區(qū)28個社（部）余額及占比均呈“雙升”的態(tài)勢。存款凈增額還未完成全年任務(wù)的三分之一；貸款營銷乏力，余額呈負增長；不良貸款五級分類余額及占比不降反增；專項資金置換不良貸款收回甚少。四、存在的主要問題在我們?nèi)〉贸煽兊耐瑫r，更應(yīng)警醒地看到工作中存在的諸多問題，需要我們進一步增添措施，在發(fā)展中加以解決。不少信用社沒有落實不良貸款的清收任務(wù)，未調(diào)動全員清收和遏制不良貸款的積極性。再則是有的借款戶外出打工多年不在家，下落不明，還有的欠款較多，想還貸款但又無力償還，增加了清收難度。一方面，由于農(nóng)戶小額信貸管理更加規(guī)范，信貸員都怕承擔責任，導(dǎo)致不良貸款持續(xù)上升。(三)不良貸款反彈成因分析。四是轄內(nèi)客戶資源有限，投資渠道相對較少。二是房地產(chǎn)開發(fā)類貸款比年初下降了5000多萬元。（二）貸款營銷分析。二是儲蓄存款增長，定期儲蓄比重大，低成本存款占比小。三、經(jīng)營管理成因分析（一）存款業(yè)務(wù)分析。面對全區(qū)農(nóng)村信用社存款增勢減緩、增幅回落，而不良貸款持續(xù)反彈、居高不下的嚴峻形勢，聯(lián)社于4月9日及時召開了全區(qū)信用社主任、機關(guān)中干參加的業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢分析會。四是積極開展組織存款競賽和存貸款業(yè)務(wù)營銷明星評選活動。3月6日，聯(lián)社有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)又到＃＃工業(yè)園區(qū)召開了銀企座談會。二是及時召開客戶座談會。二、主要工作措施一是早計劃、早安排。一、主要經(jīng)營目標執(zhí)行情況截止＃＃年5月25日，聯(lián)社各項存款余額達到***萬元，比年初增加***萬元，%；各項貸款余額***萬元，比年初下降6956萬元（計劃是新增3億元）；各項投資余額達到166220萬元，比年初增加29302萬元；不良貸款按四級分類余額為33930萬元，比年初上升14893萬元；不良貸款按五級分類（4月末）余額為86098萬元，%，比年初分別上升了2056萬元（）；實現(xiàn)總收入15686萬元，總支出11204萬元，實現(xiàn)表列利潤4482萬元。第二篇：農(nóng)村商業(yè)銀行支行上半年工作報告＃＃農(nóng)村商業(yè)銀行＃＃支行＃＃年上半年工作報告團結(jié)一致 苦干實干 克難攻堅 為全面完成全年目標任務(wù)而努力奮斗——在全區(qū)農(nóng)村信用社＃＃年第二次工作會議上 同志們：這次會議的主要內(nèi)容是：分析總結(jié)今年前5個月的經(jīng)營管理情況，安排布置后7個月的工作，表彰＃＃先進集體和個人。時光荏苒，她沒有用鍵盤繪出滿天霞光，也沒有用算盤珠拔落萬顆星辰，每天記賬，結(jié)賬，做傳票，記賬簿，守著一份愉悅、一份執(zhí)著、一份收獲，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事跡，但她始終盡心盡力，忠于職守，以行為家。＃＃積極組織并參加了農(nóng)商行業(yè)務(wù)宣傳，相關(guān)的大事小事，事必躬親，不但使群眾進一步了解了農(nóng)商行的金融政策和新業(yè)務(wù)品種，而且為農(nóng)商行將來的可持續(xù)拓展服務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ)。于是她積極動員各儲戶到農(nóng)商行辦理福祥卡。二是加強新業(yè)務(wù)品種推薦。一是她“五必訪”，即親戚、朋友、同學(xué)、熟人、周邊個體工商戶必訪，同他們建立起良好的關(guān)系，積極動員到支行存款。三、立足本職，爭創(chuàng)業(yè)績金融工作說到底是一個“錢”字，儲蓄存款的多少直接影響企業(yè)效益。＃＃耐心地安慰了一下她，下班后還特意帶了禮物去醫(yī)院看望了她母親，令這位出納感動不已。有一些單位離支行較遠，她就協(xié)同支行行長將這些單位的對帳單、回單之類的票據(jù)及時送達，以免除他們一些后顧之憂，客戶感動中也會主動提出過來存款。＃＃同志在工作中嚴格實行文明用語，規(guī)范服務(wù)行為，做到客戶來時問好，合作有謝，臨走歡送；堅持按規(guī)定著裝，佩戴工號牌，始終做到舉止端莊大方，業(yè)務(wù)精通熟練、零差錯；客戶遇到困難主動耐心解釋、細心幫忙，無形中這讓客戶不知覺時就能體會到＃＃農(nóng)商行那暖人心的真情，這對提升銀行整體形象起到了積極的作用。每天接觸客戶多，發(fā)生交易量大。二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立形象。她不但較為深入地掌握了其基本內(nèi)容，更領(lǐng)悟了其內(nèi)在精神實質(zhì)，始終如一地堅持原則，嚴格把關(guān)，謹慎操作，化理論為行動，為做好各項工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。銀行要把最廣泛的資金吸收為存款，同時又要把最多的存款通過貸款發(fā)放出去，中間有許多細節(jié)，這是一個系統(tǒng)、有機而又復(fù)雜的運作過程，＃＃農(nóng)村商業(yè)銀行為此制定了一系列基本制度和操作規(guī)程，對于進一步規(guī)范金融運作、防范金融風(fēng)險起到了積極的作用，如果不學(xué)習(xí)這些制度和操作規(guī)程，就無從適應(yīng)日新月異的工作發(fā)展需要。參加工作十多年來，她兢兢業(yè)業(yè)、任勞