【正文】 老人 人 家庭收入 中等 中等偏上 高收入 最高收入 購寵動機 作伴 身份、作伴、品味 經(jīng)濟及品味 身份及作伴 對寵物美觀的要求 較高 最高 較高 較低目前我國寵物消費市場的主要購買群體是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動式的養(yǎng)寵。我們將會在南京開第一家店，我們的目標(biāo)市場主要定位在市民生活條件不錯的地方，例如高檔的小區(qū)周圍的居民。（四）企業(yè)類型 ：□制造企業(yè) □貿(mào)易企業(yè) □√服務(wù)企業(yè) □農(nóng)、林、牧、漁業(yè) □其它（請說明）二、市場評估（一）目標(biāo)顧 客 描述 目標(biāo)顧客特點：收入較高、購買力強 從養(yǎng)狗者收入水平分析，收入較高的人對寵物健康質(zhì)量的要求更加高，對于寵物的花銷也大，他們傾向于細致，到位，高品位，高質(zhì)量，高價位的寵物服務(wù)，他們比較看重品牌知名度及品牌口碑，對于價格就比較不敏感。：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場，達到雙贏。（三）主要經(jīng)營范圍 ：：為本店主打的項目。這些寵物每天的消費驚人，有寵物食品、寵物玩具、寵物服裝等等。很多兒女在海外的老人，甚是溺愛寵物。如今鋼筋水泥森林的牢籠，普遍造成了孩子們?nèi)鄙倥笥?，老人們?nèi)鄙偌耐小Ｈ藗冊趯櫸锷砩系幕ㄙM也越來越多，人們的消費觀念已經(jīng)逐漸從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M，人們對寵物的要求也越來越高，本店旨在為那些想要擁有更可愛的寵物的人提供良好的平臺，滿足他們對寵物的更多需求。這就需要我們這些人類為它們服務(wù)，完成它們的夢。而它們畢竟是動物，畢竟不會生產(chǎn)這些東西。它們也已不是單單的作為商品流通于市場，它們已慢慢的變成了一個不小的消費群體。而它們畢竟是更是飼養(yǎng)者的“兄弟”“配偶”“兒女”。它們也已不是單單的作為商品流通于市場，它們已慢慢的變成了一個不小的消費群體。作為貓、狗、鳥等這些動物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”配偶”“兒女”。希望在這個行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時，你會更迅速地搶到其中最美味、最香甜的那一塊?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，你想不到的，沒有你賣不掉的。即使在寵物經(jīng)濟大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。“飼養(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物關(guān)注。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(GYB)》 課程創(chuàng)意項目計劃書項 目 名 稱 ：寵 物 療 養(yǎng) 院項 目 負 責(zé) 人 ：項 目 組 成 員（包 括 負 責(zé) 人 信 息）：序號姓名學(xué)號班級聯(lián)系電話Email123《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（GYB）》課程教研室 二零一八年五月 目錄 一、企業(yè)概況.....................................................................................................2項目編號得分（一）寵物市場背景：......................................................................................2（二）企業(yè)前景：..............................................................................................3（三）主要經(jīng)營范圍：......................................................................................3（四）企業(yè)類型：..............................................................................................3二、市場評估.....................................................................................................3（一）目標(biāo)顧客描述..........................................................................................3（二）市場容量和發(fā)展趨勢：..........................................................................5（三）SWOT 分析.............................................................................................6三、核心產(chǎn)品/服務(wù)簡介....................................................................................7（一）產(chǎn)品服務(wù)簡介..........................................................................................7（二）商業(yè)模式..................................................................................................8四、市場營銷計劃.............................................................................................9（一）產(chǎn)品..........................................................................................................9（二）價格..........................................................................................................9（三）地點........................................................................................................10（四）營銷策略................................................................................................10（五）促銷.........................................................................................................11五、投資...........................................................................................................12一、企業(yè)概況（一）寵物市場背景 ：寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物杜濟也越來越受人寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在 20%以上。在寵物經(jīng)濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機?，F(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機”更是層出不窮。在瑞典，甚至有 57%的養(yǎng)狗者購買了寵物保險。《科學(xué)投資》通過對這一行業(yè)的經(jīng)營特點、營銷方式以及最新商機的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，還有哪些商機是你沒有想到的?！皩櫸铩边@一詞在中國出現(xiàn)的比較晚，但發(fā)展的速度卻是非常之快的。它們已經(jīng)穿了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時尚潮兒需要美容、個體設(shè)計、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時尚的弄潮兒需要美容、個體設(shè)計、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。這就需要我們這些人類為他們服務(wù)，完成他們的夢動物，畢竟不會生產(chǎn)這些東西。隨著寵物市場誕生后人們飼養(yǎng)寵物觀念的逐漸普及，中國寵物行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展已逐漸形成規(guī)模。（二）企業(yè)前 景 ：只要有人的地方，就會發(fā)現(xiàn)有人類的朋友寵物的出現(xiàn)，只是區(qū)別在于是否名貴而已。他們之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他們對自家的寵物絕對舍得花錢。買個寵物，往往是要花幾千甚至幾萬元才能買到，但那也僅僅是買了個動物而已。寵物給人們帶來了快樂，也給商人帶來了商機。：提供寵物一般疾病的診療。：攝影服務(wù)項目、開設(shè)馴練服務(wù)、寵物知識服務(wù)、寵物零食選購。收入一般的家庭會對服務(wù)種類以及價格進行綜合考慮，而收入水平較低的一般不養(yǎng)寵物。寵物市場細分的原則我們認為有：（1）具有可測量性；（（2）可進入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因為每個人的都有不同的需求，引起人們對寵物的產(chǎn)生的不同需求的差異，是構(gòu)成細分寵物市場的依據(jù)。消費者的消費心理也呈現(xiàn)以下幾點特色：① 消費者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費的一種時尚，具有寵物消費相關(guān)的意識和能力； ② 購買用品價格較敏感：寵物用品市場具有一定的價格競爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢； ③ 注重品質(zhì)服務(wù)：消費者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機構(gòu)； ④ 接受文化傳播：消費者愿意接受寵物文化的傳播和影響。因此應(yīng)多注意女性消費心理。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物，因此對相關(guān)寵物美容的要求也高我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群。而對于中國寵物行業(yè)的銷售額，據(jù)統(tǒng)計，2001 年整個中國寵物行業(yè)的消費值在 1 億元人民幣，到 08 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計整個寵物行業(yè)消費已達 100 億，其中寵物狗和寵物貓的消費比例占 80%以上，預(yù)計 2012 年中國寵物市場將會達到 400 億的銷售額。目前，在廣州，設(shè)施、服務(wù)相對完善、多元化服務(wù)的寵物店在當(dāng)前的市場上也并不多。、發(fā)展趨勢 北京、上海、廣州、重慶和武漢是我國公認的五大“寵物城市”，這是從養(yǎng)寵物的數(shù)量和消費能力上來確信的。寵物價格降低，中低收入者購買寵物的數(shù)量增速，占寵物消費比重越來越大，預(yù)計中國寵物行業(yè)將以每年 35%的速度持續(xù)增長。寵物行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)（包括寵物的買賣出租配種以及繁殖等交易），從我國寵物經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r來看，上游產(chǎn)業(yè)前景廣闊，目前在我國平均每個省會城市就有四個寵物交易市場，而且寵物市場的數(shù)量仍在逐年增加。（三）SWOT 分析S：：①產(chǎn)品優(yōu)勢：通過資信調(diào)查與市場調(diào)研，選擇好的供應(yīng)商，提供的產(chǎn)品大多都為進口商品。②價格優(yōu)勢：我們是通過比較同類競爭對手產(chǎn)品服務(wù)的價格，如：寵物全套美容，結(jié)合經(jīng)營地所在設(shè)局的居民消費水平與寵物每月消費，價格比同行對手低 20~30 元不等。③業(yè)務(wù)多元化：業(yè)務(wù)以寵物美容為主，并提供寵物醫(yī)療、用品銷售與各類服務(wù)業(yè)等副業(yè)，能多方面滿足寵物主人的需求。我們是集美容、醫(yī)療、服務(wù)于一身，是另類的寵物店。所以，我們具有巨大的市場。②人員風(fēng)險：始終是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，面對社會風(fēng)險的能力以及規(guī)劃能力有限，人力的資源還是相對較弱。資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競爭力不夠，市場占有率較小。②服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷提升服務(wù)態(tài)度，提供性價比高的產(chǎn)品，提供會員制套餐，打折優(yōu)惠或贈送美容現(xiàn)金券吸引顧客。競爭對手優(yōu)勢：成立時間較長，已經(jīng)形成了固定顧客，整個店面也比較完善。三、核心產(chǎn)品/ 服務(wù)簡介（一）產(chǎn)品服務(wù)簡介 ：為本店主打的經(jīng)營項目，所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，主治醫(yī)生利用專業(yè)醫(yī)療及美容技術(shù)，通過專業(yè)器械和人工智能對寵物進行毛發(fā)和面部的美容，為它們遮掩體型缺失、增添美感。首先，普通寵物被認為是一個家庭的組成部分之一。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對寵物美容師的選擇如同她們對自己發(fā)型師的選擇一樣的精心。3.：與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場，達到雙贏。但一些毫無行業(yè)準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經(jīng)營經(jīng)驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導(dǎo)，也在制約整個行業(yè)的良性發(fā)展。但是全國擴張卻可能面臨總部供貨不足、資金不到位等問題。但如果寵物產(chǎn)品的進口價格上漲，同時國內(nèi)寵物產(chǎn)品缺乏競爭力，這時候的成本必然上漲，從而影響自身的銷售量。：【攝影服務(wù)項目】開設(shè)這種服務(wù)項目，可以先給顧客免費送幾張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊，再另外收費?！鹃_設(shè)馴練服務(wù)】寵物店可以與寵物馴練學(xué)校合作，開設(shè)這一項目。【寵物知識服務(wù)】很多的寵物品牌是通過寵物店進行的，寵物店完全可以通過免費贈送“寵物用品”，來傳播寵物知識，留住寵物店的客人?！緦櫸锪闶尺x購】寵物店面里面選購寵物零食也是大家的想法，能夠在專業(yè)的寵物店里面挑選到自己喜歡的零食也是很幸福的，不用費很多心。（二）商業(yè)模式四、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 寵物醫(yī)療器械 精密度高，檢查結(jié)果準確 寵物美容器械 緊跟現(xiàn)代審美，打造獨特造型 寵物健康顧問 一對一，高精度 寵物健康檢測 數(shù)據(jù)精確，高度反映健康狀況（二）價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競