【正文】 屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在235歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。(2)345歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。(1)183歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。1待客不認真、不熱情扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。擺貨不整齊扣1分。收銀單書寫不全扣1分。(二)行為規(guī)范、工作積分制(1分為滿分)打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。：至22：開“招牌射燈”。請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。這就是我們即將面對的最重要的根本。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書2企業(yè)名稱：菲凡時尚創(chuàng)業(yè)者姓名:王宇晨日期:20xx年11月15日通信地址:************電話:***********郵編:*******Email:wangyuchenxxx一、企業(yè)概況我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。五、發(fā)展戰(zhàn)略塑造個性茗雅堂茶文化個性名片解說多元嫁接昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接抓住長尾互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。服務(wù)管理服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。員工管理員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。四、管理模式現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。促銷組合茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。價格組合茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。經(jīng)營管理方案一、定位茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。第一篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書1項目介紹。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。二、業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品組合茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。渠道組合供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源三、競爭策略靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益?？蛻艄芾斫⒖蛻魴n案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。激活傳統(tǒng)融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的。所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。待客須熱情、仔細、認真。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“。請節(jié)約用水。每月電話費最高限額1元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。工資為8/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。無禮貌用語扣1分。遲到、早退扣1分。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。1每月請假次數(shù)超過3次扣1分。三、市場評估(一)市場分析群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：183歲，345歲，4565歲，65歲以上。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。(3)4565歲和65歲以上就不用考慮了。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對象是235歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。當(dāng)然我們的劣勢也很多。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn)。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己