【正文】 元（2）育雛室2間：4000元（3）農(nóng)用車一輛：43000元（4）：雞苗36000元，疫苗藥品12000元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費2000元（5）網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元綜所上述。四、成本預(yù)算薪資預(yù)算雇員4人，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟林木與魚類養(yǎng)殖。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。三、項目計劃近期計劃在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。同時，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書5一、項目介紹項目名稱：經(jīng)營范圍：項目負責人：員工人數(shù)：項目投資：場地選擇：項目概述：二、市場分析市場需求分析隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)時間為5個月以上。4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。獨特的引導消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。而水果的特性是分量重，體積大。分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場巨大。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果龐大的市場：國家計劃在xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下新穎的銷售方式：開放式的自選多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。只有10%的家庭消費水果在50元以下。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。項目簡介社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。市場空間非常大。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等時間。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。方法：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。六、投資金額分析，每月費用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用七、營銷策略（一）、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高 潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！五、人力規(guī)劃店面不大的話，三個人足夠了，兩個小姑娘是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于資金有限只有5萬元，所以也不能選大投資的項目，所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書3一、項目介紹。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。三是縮短柜貨品銷售周期。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。但是，這種款式也是斷號最快的。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。六、風險分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。④ 不定期打折。③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。傳達每周都有新貨上架的信息。(4)方法：①初次來店的驚喜。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。要給自己有足夠的安排時間。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(三)選貨及進貨服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。否則打掉重做就費錢費時了。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。(6)同類店鋪聚集。(5)人流聚集或聚會較多。(4)交通便利。(3)客流量大。(2)人口密度高。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本。四、融資計劃兵馬未動，糧草先行。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。這一目標群體月收入約在15元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或