【正文】 了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團(tuán)隊(duì)組建的。我們要深入的去了解員工,因?yàn)閱T工是企業(yè)的主體，我覺得一個(gè)公司要做到以人為本。團(tuán)隊(duì)雖然組建成功，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后就要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，來提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及專業(yè)化的知識(shí)能力。什么是團(tuán)隊(duì)呢？，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場(chǎng)銷售以至于以后要求高業(yè)績(jī)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對(duì)自己來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫?shí)踐來提高自己的能力。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書對(duì)于新的崗位有很多的期待，對(duì)自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有一定的計(jì)劃。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會(huì)帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)。從某種程度上來說，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。所以我堅(jiān)信“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。假如我競(jìng)聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到一名銷售主管，可以說是從一個(gè)從銷售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會(huì)在新的崗位上有新的成就。經(jīng)過這兩個(gè)項(xiàng)目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。在這兩個(gè)項(xiàng)目中有成長(zhǎng)、成熟、收獲的喜悅，同時(shí)也有付出的艱辛。我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。69尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事 大家好: 我是來自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。如果我未能競(jìng)聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。通過對(duì)公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問題。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。營(yíng)造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。下面介紹一下我對(duì)部門工作的設(shè)想一、完成上級(jí)下達(dá)的銷售目標(biāo)。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率，及時(shí)和銷售人員進(jìn)行溝通，了解最新市場(chǎng)情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導(dǎo)性意見三．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是企業(yè)的老問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)將作為一項(xiàng)主要的工作來抓。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。第一篇：銷售經(jīng)理競(jìng)聘書銷售經(jīng)理競(jìng)聘書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是xx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實(shí)現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長(zhǎng)率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長(zhǎng)率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長(zhǎng)生水痘，經(jīng)過后期維護(hù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)水痘獨(dú)家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長(zhǎng)率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實(shí)現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績(jī)150萬，對(duì)于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習(xí)和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！首先在這里闡述一下我的管理思路：一．建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次，銷售人員處在一線，對(duì)于一些信息要及時(shí)把握和做出相應(yīng)的行動(dòng)，對(duì)于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時(shí)引導(dǎo)去總結(jié)和思考，并且想出對(duì)策四．制定目標(biāo)和任務(wù)任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標(biāo)就是在打無準(zhǔn)備之仗，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。實(shí)行早會(huì)制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議。五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。競(jìng)聘人：xx2014年3月6日第二篇：銷售經(jīng)理競(jìng)聘書目錄一、在崗的工作總結(jié)13二、新崗位的發(fā)展管理35三、對(duì)新項(xiàng)目的發(fā)展管理首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。我競(jìng)聘的是XXXXX項(xiàng)目的銷售主管。同時(shí)也經(jīng)歷了兩個(gè)區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團(tuán)隊(duì)組建不同的兩個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與進(jìn)步提高的階段。今天在這里競(jìng)聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時(shí)通過與各項(xiàng)目銷售主管工作相處時(shí)，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對(duì)銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。要做一名合格的銷售主管，一定要對(duì)自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。我認(rèn)為想要做好一名合格的銷售主管，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。而銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長(zhǎng)期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)，容易受外界環(huán)境的影響。從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競(jìng)聘開始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我就會(huì)好好抓住它，感謝公司給提供的平臺(tái)，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會(huì)，如果這次我競(jìng)聘成功，我一定會(huì)好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績(jī)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會(huì)比說的好。對(duì)于新崗位的發(fā)展管理工作計(jì)劃，分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。在競(jìng)聘書中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來帶新員工，進(jìn)行一對(duì)二的有效輔導(dǎo)，這樣的新團(tuán)隊(duì)就會(huì)很快的成長(zhǎng)，達(dá)到公司的要求，就能進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時(shí)待命。除此之外還要注意團(tuán)隊(duì)中什么更重要呢？是溝通，沒有溝通將不成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只能說是一盤散沙，沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力?！捌髽I(yè)”的企是上面一個(gè)人字下面一個(gè)止字，如果沒有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個(gè)企業(yè)可以說人是核心的力量。毛主席曾經(jīng)也說過有人群的地方一定會(huì)有左中右，在企業(yè)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也一樣，所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流和溝通是一門重要的管理藝術(shù)，需要我們細(xì)心觀察留意。對(duì)于客戶的蓄客到開盤階段一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建成功之后就開始了營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷是從蓄客開始的，在蓄客到開盤階段中對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是極高的，要求的是一個(gè)穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)，這也體現(xiàn)了有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是多么的重要。我認(rèn)為作為銷售主管很多細(xì)節(jié)方面的問題也要考慮，雖然可能自己的想法比較片面，不夠成熟，但是也應(yīng)在工作中多為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些，比如說在蓄客階段通過怎樣的方式來增加一次來訪的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻蝸碓L客戶以增加復(fù)訪客戶量，開盤時(shí)采取什么樣的開盤方式（是提前開始讓客戶交誠(chéng)意金穩(wěn)住客戶，還是開盤當(dāng)天采取排號(hào)買房的“綿羊效應(yīng)”來激發(fā)一些理性客戶的購(gòu)買欲望來促使當(dāng)場(chǎng)成交），針對(duì)于這些問題也應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注重口碑的一個(gè)行業(yè)，所以有一個(gè)好的口碑對(duì)以后的銷售是有很大的幫助的，同時(shí)服務(wù)好了老客戶他也會(huì)源源不斷的給帶來新客戶，這就是“二八效應(yīng)”原則，居統(tǒng)計(jì)表明所有來訪渠道中，以老帶新渠道來訪的客戶成交率是最高的。為了在這個(gè)環(huán)節(jié)少出問題，就需要我們把前期的服務(wù)工作做得踏實(shí)及到位，先給客戶一個(gè)好的鋪墊，和客戶在買賣交易中能夠成為朋友，這樣即使后期有不順利的地方，客戶也會(huì)有所體量的。新項(xiàng)目的銷售計(jì)劃在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項(xiàng)目定位等。作為XXXX市重點(diǎn)開發(fā)的地段，緊緊一年半的時(shí)間基本成型，有大型的商業(yè)、酒店、寫字樓公寓，醫(yī)院、銀行等配套設(shè)施全面。本項(xiàng)目總建面12萬平米，屬于中端項(xiàng)目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。由于XXX人口數(shù)量不是很多，近幾年涌入大量的外來人口來到XXX定居，錢雖然有但不是很多，所以市場(chǎng)上急需要有小平米的戶型出現(xiàn)。為什么這樣說呢？因?yàn)槲以赬XX做項(xiàng)目的時(shí)候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。具體銷售計(jì)劃因?yàn)闆]有更詳細(xì)的項(xiàng)目資料，所以先簡(jiǎn)單的說一下我的想法： 1：項(xiàng)目定位對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目首先要做到的是全面的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)、周邊的位置及其配套，做出全面的定位方案。廣告推廣及人員進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目定位之后要對(duì)項(xiàng)目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報(bào)紙以及大量的派發(fā)單頁等，根據(jù)以前接待客戶時(shí)詢問客戶的來訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁是最有效的宣傳方式?？蛻舻姆e累我認(rèn)為客戶的積累時(shí)間不易太長(zhǎng)，23個(gè)月足以，由于今年國(guó)家政策調(diào)控的影響，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)不太樂觀，所以應(yīng)盡量趕在910月份之前開盤，來訪量以及銷售接待客戶的質(zhì)量，來訪量更多的是通過項(xiàng)目推廣來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，而接待客戶的質(zhì)量就取決于銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)及水平。在去年的好多項(xiàng)目中就有真實(shí)的例子：如西線七號(hào)項(xiàng)目。開盤銷售針對(duì)來盤計(jì)劃來說，根據(jù)在做客戶儲(chǔ)備的過程中意向客戶的多少及其誠(chéng)意的大小，我們也可以適當(dāng)?shù)牟扇∨盘?hào)收誠(chéng)意金的方式，所謂誠(chéng)意金而不是定金就是說不定樓棟、不定樓層、不定價(jià)格，針對(duì)有較大意向的客戶收取510萬的誠(chéng)意金，開盤時(shí)可根據(jù)排號(hào)的先后進(jìn)行選房，這樣可以先穩(wěn)住客戶，從客戶心理上制造一種先來先得的危機(jī)，即使排號(hào)比較靠后，銷售人員也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，也許先排號(hào)的也有很多不買的，所以只要你排號(hào)交誠(chéng)意金就有機(jī)會(huì)買上自己想要的好房子。只要我們前期的工作做得踏實(shí)充分、計(jì)劃周到，我相信開盤絕對(duì)會(huì)有一個(gè)很好的成交量的。如果簽約不集中的話出現(xiàn)問題的機(jī)率比較少，但是如果簽約都集中在一起時(shí)是很容易出現(xiàn)問題的，所以就要有詳細(xì)且周密的安排（例如每天的簽約套數(shù)及分別安排好