【正文】 吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結同事。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。入住交房交房是一個很重要的環(huán)節(jié)，在達到入住條件前我們就應該把交房時要注意的以及要做的事情提前安排好，例如給客戶提前發(fā)入住通知書，通知客戶收房時應帶的手續(xù)或是費用、時間及期限以及打電話通知，告訴客戶一個交房的流程，讓客戶辦理手續(xù)時清楚明白，不能不知程序。只要我們前期的工作做得踏實充分、計劃周到，我相信開盤絕對會有一個很好的成交量的。在去年的好多項目中就有真實的例子：如西線七號項目。廣告推廣及人員進場項目定位之后要對項目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報紙以及大量的派發(fā)單頁等，根據(jù)以前接待客戶時詢問客戶的來訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁是最有效的宣傳方式。為什么這樣說呢？因為我在XXX做項目的時候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。本項目總建面12萬平米，屬于中端項目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。新項目的銷售計劃在做一個項目的時候，一定要對這個項目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項目定位等。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注重口碑的一個行業(yè)，所以有一個好的口碑對以后的銷售是有很大的幫助的，同時服務好了老客戶他也會源源不斷的給帶來新客戶，這就是“二八效應”原則，居統(tǒng)計表明所有來訪渠道中，以老帶新渠道來訪的客戶成交率是最高的。對于客戶的蓄客到開盤階段一個優(yōu)秀的團隊組建成功之后就開始了營銷，我們的營銷是從蓄客開始的，在蓄客到開盤階段中對團隊的要求是極高的，要求的是一個穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團隊，這也體現(xiàn)了有一個優(yōu)秀的團隊是多么的重要?！捌髽I(yè)”的企是上面一個人字下面一個止字，如果沒有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個企業(yè)可以說人是核心的力量。關于團隊的建設我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來帶新員工，進行一對二的有效輔導，這樣的新團隊就會很快的成長，達到公司的要求，就能進入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時待命。對于新崗位的發(fā)展管理工作計劃，分為以下三個環(huán)節(jié)：團隊組建環(huán)節(jié)由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領袖。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。我競聘的是XXXXX項目的銷售主管。35三、對新項目的發(fā)展管理工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。五、自我學習自我完善的提高。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習的平臺。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結和思考，并且想出對策四．制定目標和任務任務是我們工作的重心，沒有任務和目標就是在打無準備之仗，根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。銷售管理是企業(yè)的老問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。69尊敬的各位領導同事 大家好: 我是來自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風風雨雨。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。團隊雖然組建成功，但是還遠遠不夠，之后就要對團隊進行系統(tǒng)化的培訓，來提高團隊的整體素質及專業(yè)化的知識能力。所以深入的去了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團隊組建的。蓄客到開盤階段除了要求團隊的表現(xiàn)，還應在推廣及營造現(xiàn)場氣氛上多做些考慮，通過廣告的推廣促進客戶的來訪量，通過來訪量及置業(yè)顧問的接待質量促進客戶的成交。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時也是容易出問題，客戶最容易找麻煩的一個環(huán)節(jié)，所以在這個環(huán)節(jié)我們一定不能掉以輕心。以下就我對這個項目所了解的情況做一下全面的分析：首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側。在這個區(qū)域大多數(shù)的開發(fā)商都極力打造高端項目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個區(qū)域就有很大一部分資金不是很充足而又急切購房的客戶只能觀看而買不到合適自己的房子。在項目周邊都沒有建小平米的戶型，所有今年在這個區(qū)域內(nèi)對本樓盤有競爭與威脅的項目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我非常有信心把這個項目做好。做廣告推廣的同時人員進場，估計人員進場要在56月份，同時對項目的賣點進行提煉制作,做好回答客問題及講解。我們要想有好的成交率就要做到對客戶百分百的了解，這就要求我們在這個蓄客階段的基本功要做的踏實，在這期間我們要做客戶的一個調(diào)查分析表，內(nèi)容包括客戶的需求面積、樓層、意向價位、對戶型的滿意度、對小區(qū)位置及配套、他的購買目的及用途等，定期開一個客戶總結會，對來訪客戶進行全面的分析以促進后期的成交。簽約及貸款資料的搜集開盤銷售成交后，我們就要考慮簽約及辦貸款了，簽約時間根據(jù)當時的具體情況而定，簽約時一定要小心謹慎，安排要得當。綜上所述就是我自己對新項目銷售的一個簡單的計劃與安排，由于以前也沒有做過銷售主管的具體工作，所以這些還都是自己的一個想法，不知道在實際銷售中是否適用。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。下面是我的競聘書，主要從以下幾方面闡述自己的觀點，請公司領導點評！生產(chǎn)管理方面：認真落實執(zhí)行公司各項管理規(guī)定和工作標準。做好定點協(xié)作廠的工作 ,嚴格按規(guī)定對協(xié)作廠進行考察驗收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格外協(xié)供應商。質量管理和過程控制方面：產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動化管理系統(tǒng)軟件，認真做好質量管理工作，從基礎抓起，加強培訓工作是關鍵，確保嚴格執(zhí)行程序文件，牢固樹立預防為主的思想，保證生產(chǎn)過程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。只有做到心中有數(shù)，隨時掌握成本動態(tài)，切實達到成本管理的最終目的—控制和降低成本。積極開展自主經(jīng)營體項目，營造全員關注成本氛圍。技術管理方面：明確技術人員的分工，重申技術人員的工作標準，分片包干,各負其責，積極深入現(xiàn)場，第一時間發(fā)現(xiàn)和解決質量問題，并不斷開展技術革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高。同時要求技術部做好驗證工作并建立客戶技術檔案。工作流程管理方面：充分利用自動化管理系統(tǒng)軟件，對工作流程進一步優(yōu)化，實現(xiàn)提高工作質量和工作效率的目的。生產(chǎn)、技術為銷售無條件的服務，最終滿足市場和客戶的需求當前市場形勢嚴峻，困難與機遇并存，我們應該樹立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當前機遇，改變報價策略，不應盲目追求利潤，以吸引更多客戶為主要原則。在上一個工作中，我學到了很多關于生產(chǎn)管理這方面的東西，比如生產(chǎn)產(chǎn)品流程，如何將所學知識運用到實際工作中，如何提高產(chǎn)品的質量，如何搞好自己與職工，職工與職工之間的關系，加強了團隊建設及管理力度，以便于提高勞動生產(chǎn)率，以降低生產(chǎn)成本，而我也多次被評為先進個人。其次，公司總經(jīng)理要具備相應的知識。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。既然在一個公司里工作，就要把公司當做自己的一樣去管理和經(jīng)營，把公司的利益當做自己的利益。在過去的工作中，我也積累了很多關于這方面的經(jīng)驗，本身也具有一些自認為可以勝任總經(jīng)理這一職務的特征：（一）我具有很好的口頭表達能力和及社交能力；我是一個比較活躍，歡與人交往聊天，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，善于觀察，注意細節(jié)，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識的人，這有利于開拓工作新局面，搞好與職工之間的關系，這些尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。（三）我具有較強的管理能力和處理事情時的應變能力；總經(jīng)理這一職位，即相當于一個執(zhí)行者，有相當于一個管理者，這就要求我們具有很強的管理能力。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競爭上貴公司總經(jīng)理這項工作，我將在集團公司黃總的帶領下，發(fā)揮自身的能力：第一，我會盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為公司的利益和前途奉獻自己的力量。這樣才能夠更好的執(zhí)行上級命令，我們不打無備之戰(zhàn)。我相信，在我很信任的選擇貴公司的同時，貴公司也會選擇我的。69 尊敬的各位領導同事大家好: 我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風風雨雨。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。我今天能夠有機會站在這里和同事們一起