【正文】 吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。入住交房交房是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，在達(dá)到入住條件前我們就應(yīng)該把交房時(shí)要注意的以及要做的事情提前安排好，例如給客戶提前發(fā)入住通知書(shū)，通知客戶收房時(shí)應(yīng)帶的手續(xù)或是費(fèi)用、時(shí)間及期限以及打電話通知，告訴客戶一個(gè)交房的流程，讓客戶辦理手續(xù)時(shí)清楚明白，不能不知程序。只要我們前期的工作做得踏實(shí)充分、計(jì)劃周到，我相信開(kāi)盤(pán)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)很好的成交量的。在去年的好多項(xiàng)目中就有真實(shí)的例子：如西線七號(hào)項(xiàng)目。廣告推廣及人員進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目定位之后要對(duì)項(xiàng)目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報(bào)紙以及大量的派發(fā)單頁(yè)等，根據(jù)以前接待客戶時(shí)詢問(wèn)客戶的來(lái)訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁(yè)是最有效的宣傳方式。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲以赬XX做項(xiàng)目的時(shí)候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。本項(xiàng)目總建面12萬(wàn)平米，屬于中端項(xiàng)目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。新項(xiàng)目的銷售計(jì)劃在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項(xiàng)目定位等。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注重口碑的一個(gè)行業(yè)，所以有一個(gè)好的口碑對(duì)以后的銷售是有很大的幫助的，同時(shí)服務(wù)好了老客戶他也會(huì)源源不斷的給帶來(lái)新客戶，這就是“二八效應(yīng)”原則，居統(tǒng)計(jì)表明所有來(lái)訪渠道中，以老帶新渠道來(lái)訪的客戶成交率是最高的。對(duì)于客戶的蓄客到開(kāi)盤(pán)階段一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建成功之后就開(kāi)始了營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷是從蓄客開(kāi)始的，在蓄客到開(kāi)盤(pán)階段中對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是極高的，要求的是一個(gè)穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)，這也體現(xiàn)了有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是多么的重要?！捌髽I(yè)”的企是上面一個(gè)人字下面一個(gè)止字，如果沒(méi)有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個(gè)企業(yè)可以說(shuō)人是核心的力量。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來(lái)帶新員工，進(jìn)行一對(duì)二的有效輔導(dǎo)，這樣的新團(tuán)隊(duì)就會(huì)很快的成長(zhǎng)，達(dá)到公司的要求，就能進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時(shí)待命。對(duì)于新崗位的發(fā)展管理工作計(jì)劃，分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)以外，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長(zhǎng)期與客戶溝通交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)，容易受外界環(huán)境的影響。而銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。要做一名合格的銷售主管，一定要對(duì)自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說(shuō)第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與進(jìn)步提高的階段。我競(jìng)聘的是XXXXX項(xiàng)目的銷售主管。35三、對(duì)新項(xiàng)目的發(fā)展管理工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。實(shí)行早會(huì)制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次，銷售人員處在一線，對(duì)于一些信息要及時(shí)把握和做出相應(yīng)的行動(dòng)，對(duì)于問(wèn)題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問(wèn)題及時(shí)引導(dǎo)去總結(jié)和思考，并且想出對(duì)策四．制定目標(biāo)和任務(wù)任務(wù)是我們工作的重心，沒(méi)有任務(wù)和目標(biāo)就是在打無(wú)準(zhǔn)備之仗，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。銷售管理是企業(yè)的老問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過(guò)學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不做快樂(lè)的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。如果我未能競(jìng)聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。69尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事 大家好: 我是來(lái)自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。我是2011年來(lái)到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的歷練，不管在語(yǔ)言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過(guò)硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說(shuō)話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。團(tuán)隊(duì)雖然組建成功，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后就要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及專業(yè)化的知識(shí)能力。所以深入的去了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團(tuán)隊(duì)組建的。蓄客到開(kāi)盤(pán)階段除了要求團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，還應(yīng)在推廣及營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上多做些考慮，通過(guò)廣告的推廣促進(jìn)客戶的來(lái)訪量，通過(guò)來(lái)訪量及置業(yè)顧問(wèn)的接待質(zhì)量促進(jìn)客戶的成交。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是容易出問(wèn)題，客戶最容易找麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)我們一定不能掉以輕心。以下就我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所了解的情況做一下全面的分析：首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側(cè)。在這個(gè)區(qū)域大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商都極力打造高端項(xiàng)目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個(gè)區(qū)域就有很大一部分資金不是很充足而又急切購(gòu)房的客戶只能觀看而買(mǎi)不到合適自己的房子。在項(xiàng)目周邊都沒(méi)有建小平米的戶型，所有今年在這個(gè)區(qū)域內(nèi)對(duì)本樓盤(pán)有競(jìng)爭(zhēng)與威脅的項(xiàng)目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我非常有信心把這個(gè)項(xiàng)目做好。做廣告推廣的同時(shí)人員進(jìn)場(chǎng)，估計(jì)人員進(jìn)場(chǎng)要在56月份，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉制作,做好回答客問(wèn)題及講解。我們要想有好的成交率就要做到對(duì)客戶百分百的了解，這就要求我們?cè)谶@個(gè)蓄客階段的基本功要做的踏實(shí)，在這期間我們要做客戶的一個(gè)調(diào)查分析表，內(nèi)容包括客戶的需求面積、樓層、意向價(jià)位、對(duì)戶型的滿意度、對(duì)小區(qū)位置及配套、他的購(gòu)買(mǎi)目的及用途等，定期開(kāi)一個(gè)客戶總結(jié)會(huì)，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行全面的分析以促進(jìn)后期的成交。簽約及貸款資料的搜集開(kāi)盤(pán)銷售成交后，我們就要考慮簽約及辦貸款了，簽約時(shí)間根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定，簽約時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，安排要得當(dāng)。綜上所述就是我自己對(duì)新項(xiàng)目銷售的一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃與安排，由于以前也沒(méi)有做過(guò)銷售主管的具體工作，所以這些還都是自己的一個(gè)想法，不知道在實(shí)際銷售中是否適用。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問(wèn)題。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶，重視小客戶。下面是我的競(jìng)聘書(shū)，主要從以下幾方面闡述自己的觀點(diǎn)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)！生產(chǎn)管理方面：認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定和工作標(biāo)準(zhǔn)。做好定點(diǎn)協(xié)作廠的工作 ,嚴(yán)格按規(guī)定對(duì)協(xié)作廠進(jìn)行考察驗(yàn)收,真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的合格外協(xié)供應(yīng)商。質(zhì)量管理和過(guò)程控制方面：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，充分發(fā)揮自動(dòng)化管理系統(tǒng)軟件，認(rèn)真做好質(zhì)量管理工作，從基礎(chǔ)抓起，加強(qiáng)培訓(xùn)工作是關(guān)鍵，確保嚴(yán)格執(zhí)行程序文件，牢固樹(shù)立預(yù)防為主的思想，保證生產(chǎn)過(guò)程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽狀態(tài)。只有做到心中有數(shù)，隨時(shí)掌握成本動(dòng)態(tài)，切實(shí)達(dá)到成本管理的最終目的—控制和降低成本。積極開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)體項(xiàng)目，營(yíng)造全員關(guān)注成本氛圍。技術(shù)管理方面：明確技術(shù)人員的分工，重申技術(shù)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)，分片包干,各負(fù)其責(zé)，積極深入現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問(wèn)題，并不斷開(kāi)展技術(shù)革新工作，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。同時(shí)要求技術(shù)部做好驗(yàn)證工作并建立客戶技術(shù)檔案。工作流程管理方面：充分利用自動(dòng)化管理系統(tǒng)軟件，對(duì)工作流程進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。生產(chǎn)、技術(shù)為銷售無(wú)條件的服務(wù)，最終滿足市場(chǎng)和客戶的需求當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，困難與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該樹(shù)立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，充分抓住當(dāng)前機(jī)遇，改變報(bào)價(jià)策略，不應(yīng)盲目追求利潤(rùn)，以吸引更多客戶為主要原則。在上一個(gè)工作中，我學(xué)到了很多關(guān)于生產(chǎn)管理這方面的東西，比如生產(chǎn)產(chǎn)品流程，如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何搞好自己與職工，職工與職工之間的關(guān)系，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理力度，以便于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以降低生產(chǎn)成本，而我也多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。其次，公司總經(jīng)理要具備相應(yīng)的知識(shí)。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。既然在一個(gè)公司里工作，就要把公司當(dāng)做自己的一樣去管理和經(jīng)營(yíng)，把公司的利益當(dāng)做自己的利益。在過(guò)去的工作中，我也積累了很多關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)，本身也具有一些自認(rèn)為可以勝任總經(jīng)理這一職務(wù)的特征：（一）我具有很好的口頭表達(dá)能力和及社交能力；我是一個(gè)比較活躍，歡與人交往聊天，接受新事物比較快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出新點(diǎn)子，善于觀察，注意細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)的人，這有利于開(kāi)拓工作新局面，搞好與職工之間的關(guān)系，這些尤其適合在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)管理工作。（三）我具有較強(qiáng)的管理能力和處理事情時(shí)的應(yīng)變能力；總經(jīng)理這一職位，即相當(dāng)于一個(gè)執(zhí)行者，有相當(dāng)于一個(gè)管理者，這就要求我們具有很強(qiáng)的管理能力。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上貴公司總經(jīng)理這項(xiàng)工作，我將在集團(tuán)公司黃總的帶領(lǐng)下，發(fā)揮自身的能力：第一，我會(huì)盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，為公司的利益和前途奉獻(xiàn)自己的力量。這樣才能夠更好的執(zhí)行上級(jí)命令，我們不打無(wú)備之戰(zhàn)。我相信，在我很信任的選擇貴公司的同時(shí)，貴公司也會(huì)選擇我的。69 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事大家好: 我是來(lái)自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。我是2011年來(lái)到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的歷練，不管在語(yǔ)言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過(guò)硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說(shuō)話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。我今天能夠有機(jī)會(huì)站在這里和同事們一起