【正文】 第一篇：銷售經理競聘書銷售經理競聘書尊敬的領導：我是xx，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經停止使用長生水痘，經過后期維護，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績150萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！首先在這里闡述一下我的管理思路：一．建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來抓。二．完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，了解最新市場情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導性意見三．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結和思考，并且想出對策四．制定目標和任務任務是我們工作的重心，沒有任務和目標就是在打無準備之仗，根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。下面介紹一下我對部門工作的設想一、完成上級下達的銷售目標。我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務額。二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習的平臺。推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。五、自我學習自我完善的提高。對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻。競聘人：xx2014年3月6日第二篇：銷售經理競聘書目錄一、在崗的工作總結13二、新崗位的發(fā)展管理35三、對新項目的發(fā)展管理69尊敬的各位領導同事 大家好: 我是來自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我競聘的是XXXXX項目的銷售主管。我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經歷了風風雨雨。同時也經歷了兩個區(qū)域不同，產品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。經過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調整與轉變，從一名置業(yè)顧問轉到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉變，只有心態(tài)轉變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調的工作能力。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設和團結也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現(xiàn)，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。新崗位的發(fā)展和管理計劃書對于新的崗位有很多的期待，對自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時也有一定的計劃。對于新崗位的發(fā)展管理工作計劃，分為以下三個環(huán)節(jié)：團隊組建環(huán)節(jié)由于現(xiàn)在市場上的同類產品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務態(tài)度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)知識及業(yè)務水平。在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢？，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫嵺`來提高自己的能力。關于團隊的建設我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來帶新員工，進行一對二的有效輔導，這樣的新團隊就會很快的成長，達到公司的要求，就能進入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時待命。團隊雖然組建成功，但是還遠遠不夠，之后就要對團隊進行系統(tǒng)化的培訓，來提高團隊的整體素質及專業(yè)化的知識能力。除此之外還要注意團隊中什么更重要呢？是溝通，沒有溝通將不成為一個團隊，只能說是一盤散沙，沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力。我們要深入的去了解員工,因為員工是企業(yè)的主體，我覺得一個公司要做到以人為本。“企業(yè)”的企是上面一個人字下面一個止字，如果沒有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個企業(yè)可以說人是核心的力量。所以深入的去了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團隊組建的。毛主席曾經也說過有人群的地方一定會有左中右，在企業(yè)內部、團隊內部也一樣，所以團隊內部的交流和溝通是一門重要的管理藝術，需要我們細心觀察留意。通過以上的實質性的培訓講解分析和很好的溝通了解，我想我們一定會成為一個實戰(zhàn)性的團隊。對于客戶的蓄客到開盤階段一個優(yōu)秀的團隊組建成功之后就開始了營銷，我們的營銷是從蓄客開始的，在蓄客到開盤階段中對團隊的要求是極高的，要求的是一個穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團隊，這也體現(xiàn)了有一個優(yōu)秀的團隊是多么的重要。蓄客到開盤階段除了要求團隊的表現(xiàn)，還應在推廣及營造現(xiàn)場氣氛上多做些考慮，通過廣告的推廣促進客戶的來訪量，通過來訪量及置業(yè)顧問的接待質量促進客戶的成交。我認為作為銷售主管很多細節(jié)方面的問題也要考慮，雖然可能自己的想法比較片面，不夠成熟，但是也應在工作中多為上級領導多分擔一些，比如說在蓄客階段通過怎樣的方式來增加一次來訪的客戶轉變?yōu)槎啻蝸碓L客戶以增加復訪客戶量，開盤時采取什么樣的開盤方式（是提前開始讓客戶交誠意金穩(wěn)住客戶，還是開盤當天采取排號買房的“綿羊效應”來激發(fā)一些理性客戶的購買欲望來促使當場成交），針對于這些問題也應該有一個詳細的計劃。成交客戶的后續(xù)服務及交房環(huán)節(jié)房地產銷售行業(yè)也可以稱其為是一個一條龍服務的行業(yè)，從開始的接待銷售到客戶成交以至于后期的簽約、銀行貸款、交房等環(huán)節(jié)，我們都要做到從始至終的一條龍服務，不可以房子成交后就不重視后期的服務。房地產行業(yè)也是很注重口碑的一個行業(yè)，所以有一個好的口碑對以后的銷售是有很大的幫助的，同時服務好了老客戶他也會源源不斷的給帶來新客戶，這就是“二八效應”原則，居統(tǒng)計表明所有來訪渠道中，以老帶新渠道來訪的客戶成交率是最高的。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時也是容易出問題，客戶最容易找麻煩的一個環(huán)節(jié)，所以在這個環(huán)節(jié)我們一定不能掉以輕心。為了在這個環(huán)節(jié)少出問題，就需要我們把前期的服務工作做得踏實及到位，先給客戶一個好的鋪墊，和客戶在買賣交易中能夠成為朋友，這樣即使后期有不順利的地方，客戶也會有所體量的。以上所說的也是自己的一個初步的想法，想法不太成熟，也不太全面，希望各位領導能夠多給一些批評的意見。新項目的銷售計劃在做一個項目的時候，一定要對這個項目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項目定位等。以下就我對這個項目所了解的情況做一下全面的分析：首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側。作為XXXX市重點開發(fā)的地段，緊緊一年半的時間基本成型，有大型的商業(yè)、酒店、寫字樓公寓，醫(yī)院、銀行等配套設施全面。這樣XXX注定是一個不平凡的區(qū)域。本項目總建面12萬平米，屬于中端項目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。在這個區(qū)域大多數(shù)的開發(fā)商都極力打造高端項目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個區(qū)域就有很大一部分資金不是很充足而又急切購房的客戶只能觀看而買不到合適自己的房子。由于XXX人口數(shù)量不是很多，近幾年涌入大量的外來人口來到XXX定居，錢雖然有但不是很多，所以市場上急需要有小平米的戶型出現(xiàn)。然而XXX的環(huán)境又好，是很多的客戶所看好的。為什么這樣說呢？因為我在XXX做項目的時候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。在項目周邊都沒有建小平米的戶型，所有今年在這個區(qū)域內對本樓盤有競爭與威脅的項目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我非常有信心把這個項目做好。具體銷售計劃因為沒有更詳細的項目資料