【正文】 具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。pOp廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。pOp廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。在商場促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。這是廣告促銷設計的重點和難點。③注意廣告語的設計。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。應該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當?shù)拿襟w。②選好廣告媒體。企業(yè)應該根據(jù)自己的促銷目標，確定廣告內容。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。（五）促銷宣傳方案設計促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。設計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。促銷活動方案設計的要求：緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。（四）促銷活動方案設計“促銷活動”是方案設計的核心內容。主題確立要創(chuàng)意。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。任何一項策劃總有一個主題。（三）促銷主題設計主題是方案設計的核心。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。促銷目標的確定要交待背景，說明原因。（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。從星期五周末開始至下周日為止。2007年6月進駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡遍及全國25個省、市地區(qū)，全國代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨特地位。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。2005年10月獲得“中國優(yōu)質產(chǎn)品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。面向未來，可兒公司將秉承“信譽、質量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設和推廣，并進一步發(fā)揮自身品牌、技術、人才和網(wǎng)絡的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國特色類、時尚生活類、夢幻類4大系列和20多個小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。第二篇：促銷策劃書“六一”可兒推廣促銷策劃書品牌介紹可兒娃娃是中國首個由本土企業(yè)于2004獨立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設與推廣。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。提出預防措施，制定應急預案，以做到有備無患。對促銷總體方案做出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。確定評價方案主要的依據(jù)是企業(yè)與消費者溝通的效果。十、方案的效果預測與促銷經(jīng)費預算；要說明根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的預期量化效果和促銷活動總費用及其分配。將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人。要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。六、設計促銷傳播信息根據(jù)前述分析確定：促銷內容——顧客對什么感興趣（敏感點）；準確、鮮明的描述促銷主題；確定實現(xiàn)主題的手段。針對促銷重點，制定具體促銷目標。四、企業(yè)資源分析重點在企業(yè)的資金狀況、營銷能力等方面資源情況；五、促銷目標確定根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應促銷重點，確定促銷活動主題。產(chǎn)品所處于的銷售階段。目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關信息途徑三、產(chǎn)品分析賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點。二、目標顧客分析促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。競爭對手的促銷策略及促銷方案；市場分析：同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式等相關信息。概述：策劃方案要點與預期效果目錄前言主要思路與內容1）策劃任務的由來；為什么要策劃。(3)完成方案的時間。(2)策劃者資料介紹。第一篇：促銷策劃書一般格式促銷策劃書一般格式封面：應當包括(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。包括姓各、單位和職務等。按實際完成方案日期填寫年/月/日。2）簡述策劃背景3）策劃目標4）策劃指導思想與策劃思路一、市場分析行業(yè)分析：集中在競爭強度、促銷方式、手段等方面。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。目標顧客的消費習慣、特征、敏感點是什么等；具體為：目標顧客特征與消費行為分析目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點，顧客興趣。產(chǎn)品市場生命周期。其他相關因素。開展這次活動的目的是什么？促銷活動要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。銷量是多少；或者品牌知名度提升多少；或者其他具體目標。在確定了主題之后要盡可能藝術化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。七、選擇促銷方式（工具）根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。八、選擇促銷時機根據(jù)目標顧客消費習慣、對手情況、市場變化，或者制造適當理由確定促銷時機九、制定促銷方案方案細節(jié)安排，包括：促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執(zhí)行促銷活動人員；促銷進度（負責、安排）。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等；促銷活動準備物資清單；相關制度、文件、表格等等。十一、促銷活動效果評價方案。通過設計消費者對促銷信息的知曉程度及購買行為來確定促銷效果是重要的宗旨。十二、促銷活動注意事項等內容。十三、方案參考