【正文】 徐進說：“五糧液集團大有潛力可挖。”唐橋解釋。五糧液為何要花大價錢投那么多的產(chǎn)業(yè)？“五糧液面臨發(fā)展的壓力。“五糧液的多元化項目大部分都投資上億元。深陷投資損失的五糧液投資有限公司注冊資本就高達5000萬元；另一類是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如進軍葡萄酒和保健酒。如五糧液集團精細(xì)化工有限公司，注冊資本500萬元，五糧液股份持股90%，其余由集團持股。如圣山家紡公司和普什集團，主要是五糧液集團投資，但安吉物流分別持股7%和1%。在這樣的戰(zhàn)略思想下，形成了一個龐大的五糧液多元化帝國：五糧液集團旗下有17個全資或控股子公司，包括普什集團、麗彩集團、環(huán)球集團、安吉物流、五糧液進出口公司等，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及塑膠、模具、包裝印刷、玻璃制品等，并以環(huán)保、保健、飲料、藥業(yè)、精化、電子、家紡等為配套發(fā)展產(chǎn)業(yè)，以進出口貿(mào)易、投資咨詢、維修服務(wù)等為配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)?！蔽寮Z液集團辦公大樓墻上，貼著“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的標(biāo)語。企業(yè)是做大還是做專？五糧液集團要上千億元，往往毛多肉少。更有媒體將其與茅臺做了對比，稱僅僅十年的時間，五糧液的市值從兩個茅臺變成了1/2個茅臺。五糧液意欲把品牌延伸至生物醫(yī)藥、金融、紙業(yè)、OLED顯示器、汽車模具、柴油發(fā)動機等產(chǎn)品領(lǐng)域?！拔寮Z液集團年產(chǎn)值上千億元沒問題！”市場經(jīng)濟，現(xiàn)金為王。事實上，多元化道路是中國眾多企業(yè)在做大做強過程中的一條常規(guī)路。“1000億元的目標(biāo)僅憑酒業(yè)實現(xiàn)起來肯定是有困難，多元化發(fā)展仍是必由之路。據(jù)中國釀酒協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，整個中國3萬多家白酒企業(yè)2008年的收入約1200億元，五糧液集團如果要實現(xiàn)銷售收入1000億元，需要把全國所有酒廠都并購到自己旗下。2009年1～6月，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入185億元，完成目標(biāo)(350億元)%，%。作為宜賓市最重要的國有企業(yè)，政府為五糧液制定了發(fā)展目標(biāo)：到2010年，實現(xiàn)年銷售收入400億元、年利稅70億元?！爸挥型ㄟ^多元化，五糧液才能做大。不過，要完成這一目標(biāo)，僅僅靠漲價顯然是不夠的。第二篇：戰(zhàn)略管理案例分析案例分析2009年7月，宜賓市政府和五糧液集團突然向外界透露，公司計劃投資270億元，進行重裝基地建設(shè)，主要有風(fēng)電、核電、船載耗能等大型項目，以及機械制造等部分。集團通過直營、控股、參股、加盟、合作等各種方式對下屬企業(yè)、機構(gòu)進行有機祝賀，既能充分實現(xiàn)集團發(fā)展的需要，又能達到資金成本的有效運用。而每個企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平不同，這就容易造成質(zhì)量的差別，而由于突發(fā)事件、人員疏忽、企業(yè)為利益有意降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題，集團更難以檢測到位，從而極易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題。寒地黑土的核心競爭優(yōu)勢就是其優(yōu)良的品質(zhì)，集團也將對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴(yán)格控制。這種互相之間以利益為先導(dǎo)的競爭，容易造成內(nèi)部失控，互相之間制造經(jīng)營障礙。集團采取資源整合的方式進行經(jīng)營，涉及的產(chǎn)品種類多，相應(yīng)的下屬合作企業(yè)數(shù)量也較多。在這種快速擴張過程中，可能人力資源無法及時到位，這將直接影響到各個子公司、分公司的經(jīng)營運作，進而影響集團整體擴張的步伐，成為集團發(fā)展到路上的障礙。這將會影響到企業(yè)的競爭強度。在我國寒地黑土主要分布在以黑龍江為核心區(qū)的東北平原上，而企業(yè)要想出產(chǎn)的產(chǎn)品具有更優(yōu)良的品質(zhì)、更豐富的營養(yǎng)，使得企業(yè)的產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品原產(chǎn)地就必須是寒地黑土，同時，由于原產(chǎn)地標(biāo)識不能歸企業(yè)所有，也不能被企業(yè)所壟斷，存在著大量的競爭者和潛在競爭者，這就使得企業(yè)供應(yīng)商的討價還價能力越來越強，這將會影響企業(yè)的競爭力度和發(fā)展前景。食品行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量相對較低，新產(chǎn)品的開發(fā)相對較容易，同時，市場接受新產(chǎn)品也很容易，原產(chǎn)品被替代的可能性很大，這也會對集團的發(fā)展有很大的影響。對于食品行業(yè)來說，消費者可以很容易的更換品牌，且產(chǎn)品易變質(zhì)，這樣與現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭也會變得非常的激烈，這樣很容易使得產(chǎn)品的附加值減少。同時，其下屬公司為維護自身利益，還將在集團統(tǒng)一營銷網(wǎng)絡(luò)之外進行自主經(jīng)營，其產(chǎn)品也可能與集團營銷的產(chǎn)品產(chǎn)生直接競爭。（競爭因素分析：波特的五力模型）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭通常四競爭力量中最強大的。而且寒地黑土集團以品質(zhì)為目標(biāo)，制定了極為嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以推廣綠色食品、有機食品、無公害食品為己任，為消費者提供更富營養(yǎng)價值的產(chǎn)品以及最前沿的消費理念。、文化、和環(huán)境因素現(xiàn)代社會，追逐時尚是一種潮流，在農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域，同樣存在時尚性文化，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，但人們的生活環(huán)境卻被污染，逐漸惡化，隨著人們精神追求的提高，對食品文化的追求也越來越高，更加追求檔次、健康、品質(zhì)、品牌的文化。國家法律規(guī)定原產(chǎn)地標(biāo)識不能買賣、且不能歸某個人或某個企業(yè)所壟斷。市場營銷為主導(dǎo)目標(biāo)是滿足社會較高層次消費群體的健康營養(yǎng)需求。企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品重點選擇對象是高品質(zhì)、高質(zhì)量并已有地方特色、市場地位的農(nóng)副特產(chǎn)品，以此追求產(chǎn)品高附加值。公司目標(biāo)：H集團力爭在三、五年內(nèi)，打造出位居全省前列，全國致命的農(nóng)副產(chǎn)品品牌。黑龍江是全國著名的農(nóng)業(yè)物產(chǎn)大省。行業(yè)狀況：世界上共有三大片寒地黑土，其一分布在烏克蘭，面積約為190萬平方公里。第一篇：戰(zhàn)略管理案例分析H集團連鎖品牌戰(zhàn)略下的集團網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建一、基本情況介紹公司狀況：H集團是以特有的寒土地資源為依托，按農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局，以綠色、有機農(nóng)業(yè)物產(chǎn)為開發(fā)對象，以打造具有特色的一流農(nóng)副產(chǎn)品知名品牌為既定目標(biāo)，謀求企業(yè)做大做強，與全省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益同生共贏，集生產(chǎn)加工、市場營銷和資本運營為一體的大型股份制集團化運作綜合企業(yè)。通過集團組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、集團網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃以及質(zhì)量管理流程為農(nóng)業(yè)物產(chǎn)品牌連鎖創(chuàng)新模式，并抵御住了品牌風(fēng)險。其二分布在美國密西西比河流域，面積約為120萬平方公里，其三就分布在以黑龍江為核心區(qū)的東北平原上。但是，這樣一個農(nóng)業(yè)大省，長期以來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營一直停留在低水平粗放式的經(jīng)營狀態(tài)，在國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場上表現(xiàn)出來的特點是量大價廉，生產(chǎn)經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，經(jīng)營模式落后，直接導(dǎo)致寒地黑土這一世界稀缺自然資源培育出來的優(yōu)良農(nóng)業(yè)物產(chǎn)，一直在國內(nèi)市場上沒有凸顯出來。通過全新的經(jīng)營管理模式，打造成帶動寒地黑土經(jīng)濟發(fā)展、知名中外的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。同時不斷開發(fā)新、異、特產(chǎn)品進入市場。二、環(huán)境分析外部環(huán)境分析、政府及法律因素政治、政府及法律因素對大小企業(yè)都會形成重要的機會和威脅。因此H集團無法持有寒地黑土原產(chǎn)地標(biāo)識的所有權(quán)，如果原產(chǎn)地標(biāo)識的使用授權(quán)被廣泛發(fā)放，市場認(rèn)知將變得混亂，寒地黑土原產(chǎn)地資源的品質(zhì)優(yōu)勢難以進行掌控，其資源附加值將難以得到保證。寒地黑土是稀缺的地理資源，出產(chǎn)的產(chǎn)品具有更優(yōu)良的品質(zhì)、更豐富的營養(yǎng)。H集團塑造的核心價值符合當(dāng)代消費者的消費文化和社會環(huán)境。H集團是采取資源整合的方式進行經(jīng)營，涉及的產(chǎn)品種類多，相應(yīng)的下屬合作企業(yè)數(shù)量也較多，既有直接控股、參股的子公司，也有松散合作的加盟企業(yè)，還有非企業(yè)形式的松散農(nóng)民合作組織，這些企業(yè)和組織相互之間并無直接關(guān)聯(lián)，而且存在同類產(chǎn)品競爭的問題。除此之外，國外的產(chǎn)品流入也會對集團帶來威脅與挑戰(zhàn)。由于目前有關(guān)寒地黑土的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營還處在低水平粗放式的經(jīng)營狀態(tài)，利潤空間還很大，發(fā)展空間也很大，市場還處于不飽和狀態(tài)，而由于國家政治政策的規(guī)定，集團在這一行業(yè)不能實現(xiàn)壟斷，新的企業(yè)很容易進入這一行業(yè)，所以集團的潛在競爭者較多，這也給企業(yè)發(fā)展壯大帶來了威脅。供應(yīng)商討價還價的能力影響到產(chǎn)業(yè)的競爭強度。就目前來看，國內(nèi)的試產(chǎn)還未飽和，顧客的討價還價能力還不是很強，但隨著潛在競爭者的進入和替代產(chǎn)品的開發(fā)，顧客的討價還價能力將會越來越強。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)處于快速擴張狀態(tài)，擴張需要涵蓋科研、生產(chǎn)、財務(wù)、管理、營銷等各個領(lǐng)域的大量人才。同時還存在著新進入的人力資源如何真正理解公司核心價值、核心文化的問題。下屬公司為維護自身利益，在集團統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡(luò)之外還進行自主經(jīng)營，其產(chǎn)品還可能與集團營銷的產(chǎn)品產(chǎn)生直接競爭。而且下屬公司營銷意識相對淡薄、經(jīng)營手段比較低級，甚至?xí)⑦@種競爭引入無序混亂狀況，從而對集團的整體經(jīng)營造成影響。但集團下屬生產(chǎn)企業(yè)眾多、產(chǎn)品種類繁雜、產(chǎn)品數(shù)量龐大，集團無法做到對每一批量的產(chǎn)品都直接進行質(zhì)量監(jiān)控，主要還是依靠生產(chǎn)企業(yè)自身進行產(chǎn)品質(zhì)量控制。一旦有質(zhì)量問題的產(chǎn)品進入到集團營銷網(wǎng)絡(luò)，就極有可能引發(fā)品牌危機。三、戰(zhàn)略的選擇H集團的EFE矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分權(quán)重值機會 市場不飽和， 威脅 H集團的IFE矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)數(shù)評分加權(quán)評分內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢 戰(zhàn)略2差異化戰(zhàn)略定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）由戰(zhàn)略選擇來看戰(zhàn)略1更適合集團發(fā)展。對于五糧液集團而言，保證銷售收入和利潤的增長，不僅是因白酒消費稅的影響，更重要的是要完成四川省和宜賓市政府最近為其制定的“10年1000億元銷售收入、進入世界500強”的目標(biāo)。五糧液集團顯然還在尋找更多的途徑。”五糧液股份董事長唐橋如此表示。在階段性目標(biāo)上，宜賓市政府對五糧液集團又提出了新的遠景目標(biāo)：10年翻兩番，實現(xiàn)銷售收入1000億元，進入世界500強。但是，這與1000億元的目標(biāo)仍然有巨大的差距。這顯然不可能。”唐橋并不諱言五糧液的困難。從20世紀(jì)90年代起，國內(nèi)眾多企業(yè)如海爾、紅塔、春蘭、波導(dǎo)、美的、新飛和奧克斯在完成品牌升級和資金積累后，都進行了多元化發(fā)展。依靠主業(yè)掙回來的大量富余資金，五糧液開始了瘋狂的品牌延伸。然而，在五糧液多元化的進程中，誰來為投資的損失買單？投資芯片項目失敗了，酒精生產(chǎn)線剛剛投產(chǎn)就告夭折，曾夸?？跒椤皝喼薜谝涣鳌钡闹扑幖瘓F傳為笑談，而“安培納絲”亞洲威士忌白白丟掉了幾千萬元??同是知名白酒，有人說五糧液和茅臺最大的區(qū)別就是五糧液走了多元化的道路，就像海爾。四川白酒專家楊柳說：“白酒企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，往往缺乏戰(zhàn)略性思維，就像酒企修的賓館，都虧損。在政府GDP考核下，企業(yè)不是按螺旋式上升，波浪式前進。其內(nèi)容為“突現(xiàn)主業(yè)，做強做大；積極發(fā)展與主業(yè)技術(shù)、主業(yè)市場的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；協(xié)調(diào)發(fā)展虛擬產(chǎn)業(yè)；適時、適度發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”。這些發(fā)展多元化的公司遠主要集中在四川宜賓和成都，而且有著多個投資主體：一類是跨行業(yè)發(fā)展。這個成立以來主要從事物流運輸?shù)墓荆巡粷M足于在集團內(nèi)部經(jīng)營公交車和出租車，在五糧液集團的多元化投資中“利益均沾”；五糧液股份也涉足了少許多元化產(chǎn)業(yè)。除實體投資外，虛擬資本才是五糧液股份投資的大頭。五糧液集團保健酒公司注冊資本5000萬元，全部由五糧液集團掏腰包。”知情人士稱。發(fā)展慢了，拖全市的后腿，但如果僅在酒上做，做不大。今年，宜賓市提出了四個“千億”目標(biāo)，其中一條是到2015年，要把五糧液集團打造為年產(chǎn)值上千億元的企業(yè)?！彼€表示，爭取未來510年，要把服務(wù)貿(mào)易業(yè)在宜賓市的GDP比重從10%提到30%。“現(xiàn)在，五糧液白酒主業(yè)才100多個億，要實現(xiàn)集團上千億的產(chǎn)值不多投其他產(chǎn)業(yè)才怪。但瀘州也在提千億工程，“太夸張了。在GDP的壓力下，唐橋等人的考核也是和五糧液集團的業(yè)績掛鉤?！碧茦蛘f。于是，企業(yè)的項目論證會也成了“先做”，“后論證”。值得一提的是，五糧液集團投資的普什醋酸纖維廠已處于調(diào)試階段，年產(chǎn)1萬噸醋酸?！碧茦蛘f?！睏盍f?！币速e市國資委有關(guān)負(fù)責(zé)人也稱。由于白酒企業(yè)是高附加值產(chǎn)品，利潤豐厚，各地方政府紛紛支持酒廠的興建，導(dǎo)致產(chǎn)能加速膨脹。假冒、偽劣白酒的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致部分消費者分流，對白酒的消費熱情降低。對于作為人口大國的中國來