【正文】 談嗎？如果沒有，明天或后天你是否有時間？要不我們再約過另外一個你方便的時間？你能不能騰出幾分鐘來和我談?wù)?？設(shè)定期望。因此，一定要避免這種情形。大多數(shù)致電者都不會問這個問題，他們只是急切地想與對方進(jìn)行交談，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對方很忙或正急著去參加會議。你需要確認(rèn)他在認(rèn)真聽你的電話，并明白你要跟他談的事情對你而言是非常重要的。讓對方知道你珍惜他的時間。寒暄之后，你可以表達(dá)你需要他給予幫助的意愿，如：我需要你的幫助。以問候作為開場，并確認(rèn)沒有找錯交談對象。如果你能夠簡潔、清晰地闡述自己的需求，對方就更有可能想到他們知道的相關(guān)公司或個人，并向你推薦。向?qū)Ψ角逦U明你的需求，以使他能夠給予幫助。打電話的理由站得住腳，即心里很清楚你希望電話另一頭的那個人幫你什么忙。抓住重點(diǎn)，詳細(xì)具體。如何與熟人交談怎樣才能確保你與對方展開的電話交談取得成功呢？下面提供了一個范例，供你在與客戶或熟人進(jìn)行交談時參考。每句銷售辭令都包含多種要素，以引導(dǎo)你與目標(biāo)對象的交談可以取得預(yù)期的效果。你必須設(shè)法使他們做出承諾，以確保你打去的銷售電話能夠有所成效。顯然，熟人和被推薦人指的是不同的對象。此外，熟人可以將你介紹給對你有所幫助的其他人?！笆烊恕敝傅氖悄阒苯诱J(rèn)識的人。如此一來，他便能保證自己打出去的每一個銷售電話都取得最好的成效，為企業(yè)贏得更多業(yè)務(wù)。第一篇：婚紗攝影影樓門市如何打成功電話[模版]影樓門市如何打成功電話百合園大型時尚婚紗攝影打造本地區(qū)的領(lǐng)先攝影品牌！本店擁有寬闊豪華的接待大廳和異地攝影基地。2009年極品婚紗禮服，新鮮上市，任你挑選，保證讓你愛不釋手，穿出美麗，拍出經(jīng)典！顧客百分百服務(wù)體系全面啟動，舒適流暢的彩妝區(qū)，造型區(qū)，讓你真正的享受拍攝的樂趣與賓至如歸的服務(wù)！世界及專業(yè)人像相機(jī)，新派時尚攝影棚，讓你拍的輕松，美不勝收！北京大型攝影集團(tuán)首席權(quán)威攝影，化妝名師駐店，傾情演繹，全面為你服務(wù)，更有攝影研究中心經(jīng)典技術(shù)為你服務(wù)！十大外景主題讓您盡情享受大自然的美麗！擁有世界最先進(jìn)的激光輸出系統(tǒng)，輸出照片不退色，并制作出流行的數(shù)碼相片，歐式版畫，韓國相框等特色時尚相片，為你典藏一生的美麗！用好的產(chǎn)品，用好的服務(wù)，好的信譽(yù)，合理的價格，服務(wù)千家萬戶！成功的銷售人員總是會花一番心思來與熟人建立聯(lián)系，明確自己的目標(biāo)客戶的基本“輪廓”，并確定攻克其的策略。如果銷售人員希望未來能管理好與潛在客戶進(jìn)行的談話，首要的一步是正確區(qū)分熟人與被推薦人。你將他加入到聯(lián)系人名單中，是因?yàn)槟闩c他保持著某種關(guān)系?！氨煌扑]人”指的就是熟人向你介紹的人。因此，你應(yīng)采取不同的策略與他們打交道，但其目標(biāo)是一致的：獲得他們的承諾，促使他們做你希望他們做的事情。因?yàn)槟闶峭ㄟ^電話尋求幫助，所以你需要善于銷售辭令。你的談話內(nèi)容、談話方式，以及要求對方提供幫助的簡便程度，都將決定這次談話能否有所成效。如果是首次通話，你應(yīng)該做到：表達(dá)清晰、明確。如果你表達(dá)含糊不清，你的成功率將會下降。與熟人或客戶交談應(yīng)遵循以下步驟：為交談打好基礎(chǔ)。不要心急，別讓對方覺得你在他身上孤注一擲了，或者你打電話給他只是因?yàn)樗赡軒偷侥?。我正在尋求拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，并希望與你談?wù)劥耸隆枂査@是不是最適當(dāng)?shù)慕徽剷r間。如果他注意力不集中，你就不能取得最好的成果。這將大大打擊你的信心，即使你后來還有機(jī)會重復(fù)你的說辭，成功的機(jī)率也會大大降低。你也可以請求對方與你預(yù)定一個時間。向?qū)Ψ奖砻髂愕钠谕骄唧w越好。如果對方有了這種直觀認(rèn)識，就會開始從頭腦中搜尋可以給你提供幫助的個人或公司。大多數(shù)人認(rèn)為在表述自己的要求時可以泛泛些，以便搜集盡可能多的機(jī)會。如：我正在尋求拓展與本地區(qū)內(nèi)的前100名公司的客戶關(guān)系。向?qū)Ψ疥U明你希望他給予哪些具體的幫助：提供一些線索或目標(biāo)人員的姓名，或?qū)⒛憬榻B給他所在的公司或其他公司。人人都覺得自己是個人物，而且你是在尋求對方的幫助，所以盡量激起對方的這種感覺，因?yàn)檫@可能促使對方更加盡力地去幫助你。你一直足智多謀，我希望你至少能給我提供三個目標(biāo)人物的姓名和聯(lián)系信息。你能為我提供某個具體買家的姓名和聯(lián)系信息嗎？促使對方采取行動。他可能給予幫助，也可能不給予幫助。對方也有可能出于各種原因無法為你推薦某人。第一種情況：我現(xiàn)在想不起可以為你推薦任何人。你能不能花些時間再考慮一下我們之間的談話，我在星期四下午四點(diǎn)再聯(lián)系你如何，也許到時你已經(jīng)想到可以向我推薦一些人？第二種情況：不。我真的需要你幫助我找到可能符合我的需求的公司。我一定不會太強(qiáng)求你或過于心急。第三種情況：我已經(jīng)很長時間沒有和弗蘭克通過電話了。對策：“我來聯(lián)絡(luò)他吧。如果我聯(lián)絡(luò)弗蘭克時提及你的名字，最糟糕的情況會怎樣？如果他說不能或不愿給予幫助，我會尋找其他機(jī)會，最糟糕的情況莫過于此。第四種情況：我真的不能給你他的聯(lián)絡(luò)信息。對策：”我絕不會讓你為難，也絕不會做破壞我們之間關(guān)系的事情。你的幫助對我真的非常重要，我請你重新考慮一下。在獲得了對方的積極反應(yīng)后，你需要為下一次談話做好準(zhǔn)備。由于你與這個熟人保持著牢固的關(guān)系，現(xiàn)在你希望他幫你聯(lián)絡(luò)被推薦人，以便你與被推薦人之間可以建立同樣牢固的關(guān)系。試著問他：“你能幫我聯(lián)絡(luò)一下喬嗎？如何與被推薦人交談由于你與熟人進(jìn)行了有效的交談，他們給了你一些其他人的聯(lián)系信息。如果交談順利，這些被推薦人也可以逐漸變成你的熟人，直到你找到能真正給你幫助的人為止。一般說來，在與被推薦人交談的過程中，你的行為舉止將給對方留下持久的印象，并直接影響到交談的成效。你需要盡快表明你聯(lián)絡(luò)對方的原因。試試：”幾天前我和你的鄰居約翰聊了一下，他建議我直接聯(lián)絡(luò)你。如同與熟人交談時一樣，你應(yīng)該首先詢問對方現(xiàn)在是否是恰當(dāng)?shù)慕徽剷r間。消除緊張氣氛。比如：梅麗莎是個很好的人，她是我最親密的朋友之一。在極少數(shù)情況下，即使提及熟人可能也不能有效消除緊張氣氛，但是不要輕易放棄。向?qū)Ψ疥U明你、你所在的公司以及你們的價值主張與別人有什么不同，同時要結(jié)合你對對方所在公司或行業(yè)的研究。你可以試試：我在DCDS公司做銷售已經(jīng)10年了。我的客戶包括一些在大公司的總部、大學(xué)或醫(yī)院工作的人。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，我知道貴公司也在為同類客戶提供服務(wù)。向?qū)Ψ奖砻髂愕钠谕?。加里說因?yàn)槲覀兊目蛻纛愋拖嗤?，你可能知道現(xiàn)在哪有最好的機(jī)會。激發(fā)對方做出反應(yīng)。為了獲得對方的承諾或訂單，你可以試試：我期待有機(jī)會與你見面。發(fā)揮“聽”的威力僅僅有以上這些好的范本，還無法保證你與熟人和被推薦人之間的談話能夠有所成效。另一個成功要素在于你的傾聽能力，而且這個要素足以決定談話的成敗。如果這樣，你可能會開始懷疑你們之間關(guān)系的牢固性。無論談話的性質(zhì)是好是壞，如果你不善于傾聽對方的話，你就無法做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，無法明確下一步可以采取的措施，也無法發(fā)現(xiàn)將來的機(jī)會所在。有一個很棒的對話腳本，再加上你的傾聽能力和正確做出反應(yīng)的能力，就能有力確保談話取得成功。第二篇：婚紗攝影影樓開業(yè)致辭婚紗攝影影樓開業(yè)致辭“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和xx董事長王敬圣先生以及各位xx的股東們，大家好！本人來自江蘇省鹽城市薇薇新娘婚紗攝影，我很榮幸能成為中國xx婚紗攝影集團(tuán)的一員，并榮幸地在這里和大家一起喜迎并見證xx總部和xx學(xué)府的隆重開業(yè)，從8月中旬裝潢，僅用了一個多月的時間，從設(shè)計、施工到今天開業(yè)，這不能不說是一個奇跡，這種驚人的速度足以說明了xx集團(tuán)董事長王敬圣先生，帶領(lǐng)xx人日夜辛苦、奮斗拼搏獲得的成就。我們有理由相信xx新娘在很短的時間內(nèi)能夠在上海乃至全國迅速展開并形成較大的知名度和影響力，我本人十分有信心，我們的xx新娘世界能實(shí)現(xiàn)我們設(shè)定的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)五年上市計劃，我們會真正的創(chuàng)造攝影行業(yè)一個個奇跡，為社會、為民族做出貢獻(xiàn)。第二條 本規(guī)章適用于本公司全體員工，包含外聘、聘任、兼職、調(diào)任、支援、臨時員工及非正式職員。第四條 因本公司在全的營業(yè)方式和生活作息皆與大小月份有關(guān)（淡旺季），因此設(shè)定大小月之分。第五條 公司章程法若與部門制度有相沖突條例者，一切仍以公司章程管理制度為總則，但若遇特殊案例，可由總經(jīng)理研議并公告通過后裁定。第七條 在本公司章程法列為晉級考試和加薪升職等必讀手冊，凡新人到職或表現(xiàn)較差之員工皆應(yīng)實(shí)施在職教育的基礎(chǔ)。經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正并錄用，晉升為正職人員，享有公司正職福利。第三條 新人進(jìn)公司須辦理的手續(xù)如下： 第一項(xiàng) 填寫員工資料卡 第二項(xiàng) 繳交履歷表及身份證正本及復(fù)印件各一份，2寸近照兩張，經(jīng)核對后發(fā)還身份證正本。第四條 新進(jìn)人員自上班日起十五天內(nèi)為新人培訓(xùn)期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費(fèi)用。第六條 新人在考核使用期內(nèi)，以個人考核表現(xiàn)，通過后在予以調(diào)整薪資。第八條 新人到職