【正文】 市場營銷的驅動因素，并通過比較分析國內外商業(yè)發(fā)展狀況，論述我國商業(yè)銀行應該如何確定零售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，從而制定零售業(yè)務的營銷策略，從而總結出了可供我國商業(yè)銀行市場發(fā)展借鑒的經驗。近年來，零售業(yè)務已成為世界各大銀行的一項主要業(yè)務，該業(yè)務以其批量大、風險低、業(yè)務范圍廣、經營收益穩(wěn)定等優(yōu)勢在商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展中占據著重要位置，并已經成為世界各大商業(yè)銀行業(yè)務領域的重要組成部分與利潤增長點。第三篇：銀行營銷策略研究銀行營銷策略研究隨著銀行存貸利差逐漸縮小,銀行業(yè)必須尋找新的利潤增長點,前景廣闊的零售業(yè)務無疑是商業(yè)銀行的首選。從這個例子可以反映出一個問題，那就是世界名牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，這對于尚處于起步階段的中國名牌來說，更應重視廣告宣傳策劃活動，把它作為塑造名牌形象的突破口和“推進器”。眾所周知：可口可樂是世界名牌，從1888年作為商標注冊以來的100多年中?！敖×殹辈幌е亟鹱鰪V告，提供贊助，被日本新聞界稱之為“魔水”，健力寶由昔日年產值不足100萬元的作坊式小廠發(fā)展成年產值逾10億元的現代企業(yè)。相反，誰自持名牌，忽視廣告宣傳，到頭來就可能“名牌不名”，在競爭中敗北。成功的廣告宣傳活動會產生“轟動效應”，將名牌推向大眾，使銷量節(jié)節(jié)上升，品牌的知名度、美譽度、市場占有率會不斷擴大。因為廣告是產品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。其成功的經驗就是較好的運用了產品組合策略，因而贏得市場主動權，走上了創(chuàng)立中國名牌之路。如果實行多品種，多產品營銷，就能夠取長補短，適應瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產上也具有較大靈活性，從而降低和分散營銷風險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產品的適銷對路放在產品組成因素的差異上，從而占領更多更細小的細分市場，增加企業(yè)綜合競爭實力，最終達到創(chuàng)造名牌和保護名牌。其好處在于：一是可以分散風險。三、產品組合策略是推進名牌戰(zhàn)略的制勝法寶產品的組成因素和構成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場?？偟膩碚f，企業(yè)定價要從實現企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā)，選擇恰當的定價目標，綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運用科學的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價格。價格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產品銷路，企業(yè)利潤，市場競爭密切相關，而制定產品的價格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買主對價格的理解和接受能力。價格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。例如：杭州娃哈哈集團在創(chuàng)立之初，面對國內市場上口服液已達300多種類型的形勢，把企業(yè)的產品開發(fā)和市場定位于兒童身上，在創(chuàng)牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的系列廣告，將產品成功打入市場，贏得了兒童口服液的霸主地位。這樣做的目的是有針對性，利于企業(yè)把握顧客。一般而言，市場定位策略劃分為功能定位，品質定位，是非定位等幾種類型。目的在于為自己的產品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。一、市場定位策略是實施名牌戰(zhàn)略的有力手段當今商戰(zhàn)競爭異常激烈，企業(yè)如何為自己的產品找到恰當的市場位置，達到出奇制勝的目的。營銷策略是指企業(yè)為了促銷產品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品促銷活動進行全面策劃的過程。因此，研究應用市場營銷策略與名牌戰(zhàn)略的內在聯系就勢在必行。而市場營銷策略則是創(chuàng)立名牌、保護名牌和壯大名牌的重要一環(huán)，它決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動的成敗。在市場競爭日趨白熾化的今天，市場營銷已成為現代企業(yè)創(chuàng)立名牌，擴大市場占有率，贏得長期競爭優(yōu)勢的主要手段，顯示出強大的生命力，受到普遍重視和廣泛應用?！庇纱丝梢姡圃诋斀窠洕l(fā)展中的地位、作用和影響。無論是發(fā)達的經濟強國，還是新崛起的工業(yè)化國家，無不把發(fā)展名牌事業(yè)作為一項至關重要的戰(zhàn)略任務來抓，正因如此，大力發(fā)展中國的名牌事業(yè)已引起黨和國家領導的高度重視和極大關注。以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制，品牌競爭提高了我國工業(yè)品的國際競爭力，涌現出科龍、美的、長虹、春蘭等一批國貨精品，振興了民族工業(yè)。外商靠名牌做開路先鋒，打開中國市場，占領中國市場，控制中國市場。這對于尚處于產品經營型向資本經營型飛躍階段的發(fā)展中國家來說，無疑是一場嚴峻的挑戰(zhàn)，如果不能迅速完成“二級跳”，樹立起品牌的旗幟，民族工業(yè)就可能到了“最危險的時侯”，這并非危言聳聽。關鍵詞：定位、聚焦、品牌第二篇：名牌產品的營銷策略定位名牌產品的營銷策略定位 從企業(yè)經營的角度來看，自商品經濟以來經歷了產品經營型、資本經營型和品牌經營型三個階段，經歷了從產品經營型向資本經營型，從資本經營型向品牌經營型二次質的飛躍。你是知識型的還是人際型的，這需要你根據自己的性格和目標準確定位。就是要做減法，做聚焦。我想重點思考的是銷售人員的定位，應該怎么來做？銷售人員的客戶群需要定位；你要做那部分客戶？那個行業(yè)？那個區(qū)域？那個收入階段？你的資源是否匹配？我想銷售人員要思考清楚，不要胡子眉毛一把 抓。有的銀行突出了服務的優(yōu)質，招商銀行、建設銀行的網點比較美觀，這些年也在大力抓大堂經理、柜員的優(yōu)質服務。尤其現在中國郵政儲蓄銀行擁有36000個網點，比工行多的多，工行的優(yōu)勢不復存在。典型的淺層次的品牌訴求，比較清楚，但是沒有特色。所以如何站位，如何在客戶心目當中準確定位就非常關鍵。這個定位沒有任何的吸引力，不會吸引國外游客去觀賞年輕的國度，而自己最明顯的優(yōu)勢就風景秀美壯麗，電影《魔戒》 就是在新西蘭取景，所以他們的定位就是：世界上最美麗的國家，這樣我們感覺就有了自己的亮點和個性。第一篇：銀行營銷的定位策略銀行營銷的定位策略李成宇企業(yè)需要定位，國家需要定位，銷售經理也需要定位，有的時候定位的準確會讓事情變得簡單，不準確的定位足夠我們費盡周折。大到一個國家，新西蘭政府 給自己的定位是：世界上最最年輕的國家。金融機構也是這樣，中國的銀行業(yè)務大家都在講同質化嚴重。工行的定位就是：您身邊的銀行，可信賴的 銀行，突出了網點的方便與數量多，以及作為中國最大銀行的可信賴。中國的銀行都是基本可以信賴的，而銀行的網點數量多未必客戶身邊就有你們工行，說不定是建行，農行。我認為銀行的定位應該更加關注對于客戶的價值，比如花旗談到的幸福的生活等等。這個時候誰的意識能夠走在前面就非常關鍵，銀行要做到率先占領消費者的心智，先到先得。只有定位清楚，我們才能做好資源分配，才能做好銷售的前期準備和知識儲備，并且可以一直圍繞這個領域展開系列的布局，贏得長線的勝利，也能夠做好客戶 的服務工作。自身的定位；你是什么類型的銷售？你的長處在哪里？你的未來在哪里？你為什么能夠贏得客戶？這都需要銷售人員培養(yǎng)屬于自己的個人品牌，要有個人魅力。我想銷售需要給自己畫一個圈子，也就是學會減法營銷，自己就在這個領域做文章，圈子很小，生意很大，足以成就一個人的一生。發(fā)達的資本主義國家正處在品牌經營型階段，大力以名牌推進世界各國市場，并以橫掃千軍、銳不可擋之勢不斷擴大市場份額，以求達到壟斷競爭的目的。正當我們從產品運營轉向資本運營，重視對資本的組織和使用時，海外品牌借資本輸出的契機搶灘中國市場，運用品牌和市場營銷策略成功地搶占了市場競爭的制高點，特別是名牌產品進行“地毯式”狂轟亂炸，一些行業(yè)已被海外名牌所壟斷；一些行業(yè)僅剩一、二個中國品牌在苦苦掙扎，如飲料行業(yè)，只剩下建力寶能與洋貨抗衡，出現這種局面是中國企業(yè)始料不及的。正因如此，我國企業(yè)必須全面進入品牌競爭時代，才能尋求更大發(fā)展和掌握未來主動權。名牌產品是民族工業(yè)的精華和驕傲，是一個重要的無形資產，能創(chuàng)造出比同類非名牌產品更高的價值。李鵬總理指示：“創(chuàng)造名牌產品，提高國際競爭能力。那么，何為名牌？基本特征怎樣？名牌是一個全優(yōu)的綜合概念，是在質量、款式、功能、價格、服務、信譽等方面對消費者做到最實惠的服務與滿足。筆者認為一個新穎、獨特和有效的營銷策略是提高產品知名度，樹立名牌形象和創(chuàng)造名牌產品的銳利武器，特別是針對國外知名品牌的產品在分割國內市場時，紛紛以市場營銷策略為先導和突破口，大兵壓境，重兵出擊，給國內名牌企業(yè)造成極大威脅，我們的企業(yè)要想抗衡，并致力于發(fā)展中國名牌事業(yè)，力求在未來的國際化、市場化和全球化競爭中占有一席之地，除注重抓好產品質量和技術創(chuàng)新外，還必須加大市場營銷策略的力度，這是現代競爭的新特點、新趨勢，只有牢牢地把握才能爭取主動。所以，企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略過程中，就一定要采取科學、全面和有效的市場營銷策略，否則，就會徒勞無功或者事倍功半。營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，決定著市場營銷的效果，為企業(yè)開創(chuàng)名牌產品活動服務，有其自身的規(guī)律，在實踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。它是在對產品、消費者、市場規(guī)模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解，并對未來發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。這一點非常重要，所謂市場定位，就是指根據顧客對于某種產品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠家的產品競爭。依據市場定位理論進行策劃，開發(fā)出的產品成功率將大大增強。現代企業(yè)通常是按照實際需要選擇適用自己產品的市場定位策略。在市場經濟條件下，同類產品越來越多，競爭日趨白熾化，企業(yè)要想在同類產品的競爭中取勝，必須正確運用市場定位策略，為自己的企業(yè)和產品找到恰當的市場位置空檔。二、產品價格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法現代市場經濟，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。企業(yè)制定價格適當，就有利于開拓、鞏固和擴大市場，增強產品的競爭力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。在這方面，廣東順德格蘭仕公司則是成功運用價格策略的杰出典范，他們一開始就把微波爐的價格定位在廣大的工薪階層，在保證產品質量的前提下，剔出多余的功能，把產品成本降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價格，達到物美價廉的效果，一炮打響，深受廣大農民的青睞和喜愛，在中國打開銷路，市場占有率最高峰時達到70%，并以創(chuàng)立的品牌為契機，實施名牌擴張戰(zhàn)略，一舉推出空調等產品，使企業(yè)一躍而起，成為我國家電行業(yè)的后起之秀，呈現出強勁的發(fā)展態(tài)勢。多品種，多產品的營銷成為現代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。因為市場變化莫測，消費者需求不斷改變，一種產品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。例如長虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽一族”，“康佳彩霸一族”，成為國內彩電市場兩大姣姣者。四、廣告宣傳策略是強化名牌戰(zhàn)略的銳利武器提高我國工業(yè)品牌及其商標知名度，塑造中國名牌企業(yè)形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。欲使中國的品牌與廣大消費者“喜結良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。誰的廣告宣傳活動搞得好，品牌形象佳，誰的產品就擁有較高的市場份額。在此，舉一個例子便能有力地說明廣告宣傳在市場競爭中的效果和威力。從中可見