【正文】 學(xué)習(xí)。言而有信，將心比心。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)?？傊?，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。所謂的商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)協(xié)調(diào)對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。不要擅自做主。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西，比如要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。在老師的帶領(lǐng)之下，首先我們大致了解了一些商務(wù)談判的相關(guān)知識(shí)，隨后我們又進(jìn)行了一系列的模擬談判練習(xí)，在這些模擬談判練習(xí)之后，鍛煉了我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力，這是對(duì)我們的一個(gè)全方位的考驗(yàn)。這樣的考試形式是我們以主人公的角度，身臨其境的感受一場(chǎng)無(wú)硝煙的商戰(zhàn)，把理論運(yùn)用到實(shí)處，給我 們的印象十分深刻，相信我們這一生都有所收益?！凹?xì)節(jié)決定成敗” 同樣適用于談判桌上。一場(chǎng)成功的談判就像是一場(chǎng)博弈，比的是雙方的頭腦。這次合作真的是很有趣，演練時(shí)鄭重其事，去也不乏歡聲笑語(yǔ)。每個(gè)人的風(fēng)格各異，看上去似乎也許不太和諧，但這也剛好是我們小組的優(yōu)勢(shì)！有句老話叫：“人多力量大”。團(tuán)隊(duì)合作是做好一切的基礎(chǔ)。在籌備談判的過(guò)程中，甚至一直到談判考試前，我們小組的所有成員都一直在翻閱書籍，了解各種能有的上的談判技巧和策略，希望考慮到各種可能發(fā)生的狀況，能讓整個(gè)過(guò)程跌宕起伏，找到創(chuàng)新的看點(diǎn)，不至于千篇一律。也許不學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和理論，我們依然會(huì)談判，比如生活中我們每個(gè)人都必須買東西，與人交往有時(shí)求人辦事。通過(guò)這次模擬談判，我也認(rèn)識(shí)到談判專業(yè)知識(shí)的重要性。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的準(zhǔn)備，了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，了解雙方的市場(chǎng)地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！其實(shí)很多兵家謀略都是可以運(yùn)用到商務(wù)談判中的，比如說(shuō)以靜制動(dòng)、以逸待勞、出其不意、金蟬脫殼等等，也可以說(shuō)，談判的會(huì)議室，就是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但不同的是，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的武器是智慧和實(shí)力，而結(jié)局也可以皆大歡喜！談判人員的素質(zhì)及人員間的配合也是十分重要的，談判人員首先 要有良好的思想素質(zhì)和知識(shí)，更要有良好的心理素質(zhì)和語(yǔ)言溝通能力。其次，商務(wù)談判以價(jià)格為談判中心?？傊?，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后按照平等互利、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求效益的原則，運(yùn)用各種技巧和策略，盡量使對(duì)方讓步，最后達(dá)成一致，進(jìn)行合作。談判過(guò)程中，談判的雙方都為了自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化而使用各種談判技巧和策略。首先，商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。而通過(guò)實(shí)訓(xùn)的演練，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判最初在我的腦海是一種十分專業(yè)的概念，但是接觸后就發(fā)現(xiàn)原來(lái)本次商務(wù)談判模擬是完全不同的一次的模擬。第一篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判個(gè)人小結(jié)商務(wù)談判個(gè)人心得本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程以模擬談判的形式圓滿結(jié)束。讓我們有了一次模擬談判的經(jīng)歷，這次經(jīng)歷對(duì)我們小組成員來(lái)說(shuō)還是感觸頗深。在模擬之前，我事先對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行了系統(tǒng)的了解與學(xué)習(xí)，我了解到商務(wù)談判是應(yīng)用廣泛、十分實(shí)用、靈活性強(qiáng)、技巧多樣并 且講究策略的學(xué)科。商務(wù)談判是談判的一種，作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，他有著自己的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判過(guò)程中談?wù)摰闹饕獌?nèi)容，更是商務(wù)談判的最終目的。經(jīng)濟(jì)利益有包括很多種，有長(zhǎng)期的，有短期的，有有形的，有無(wú)形的等等。在幾種談判結(jié)果中，我認(rèn)為雙贏是最好的結(jié)局，這樣有利于長(zhǎng)期合作，也可以從一定程度上保證是服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量。商務(wù)談判的各種內(nèi)容，最終都是可以折算成價(jià)格，以價(jià)格的升降體現(xiàn)出來(lái)。談判涉及的學(xué)科特別多，內(nèi)容也特別廣，所以談判人員要有很多功課可做。談判雖然是靈活性很強(qiáng)的學(xué)科，但是依然有自己的章法和套路。但是書本上的理論畢竟是很多專業(yè)人士多年經(jīng)驗(yàn)的積累，是出書人總結(jié)的談判精髓，它很全面并且是一種捷徑。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。我們兩個(gè)小組共有九個(gè)成員。談判小組正是這樣，有人強(qiáng)勢(shì)，就要有人打圓場(chǎng)；有人不拘小節(jié)，就要有人精打細(xì)算；有人霸道橫行，就要有人以禮相待；有人不動(dòng)聲色，就要有人引蛇出洞。我們合作的十分默契，每個(gè)人都有自己展現(xiàn)才能的機(jī)會(huì)，每個(gè)小組成員都在為這次考試盡自己的最大努力。但是只有頭腦也不一定有用，很多成功的談判，不一定要巧舌如簧，而是談判人員的細(xì)心程度。通過(guò)這樣一次談判實(shí)驗(yàn)，我們還學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用技巧掌控全局，學(xué)會(huì)了求同存異、追求長(zhǎng)期利益。第二篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)小結(jié)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)小結(jié)2012年4月23日至4月27日我班物流1033班與物流1031班進(jìn)行了一星期的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，對(duì)商務(wù)談判沒(méi)有任何接觸的我們，既興奮又激動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。在談判中要采取靈活的談判方式。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。通過(guò)談判，讓我們了解了商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)方式與談判中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。商務(wù)談判是一門科學(xué)，又是綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)于商務(wù)活動(dòng)的一門藝術(shù)。獲得商務(wù)談判的成功。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解。第三篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)小結(jié)分?jǐn)?shù)：_______商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)論文題目__商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)小結(jié)課程名稱__商務(wù)談判年級(jí)_____082_______________專業(yè)_____市場(chǎng)營(yíng)銷___________學(xué)號(hào)_____Y02108219_________姓名______袁珂_____________2011年 06月28日商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)小結(jié)案例擁有較好信譽(yù)，從事國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的天鵬公司與山東海龍冶煉廠發(fā)生了一起失約索賠的談判。由于俄羅斯的廢鋼材價(jià)格便宜，材質(zhì)比較好，雙方一致同意合作開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。合約約定