【正文】 眾看到其形象就能聯(lián)想到其品牌；另外眼鏡品牌的事件營銷也非常重要，如三棵樹涂料借助神六上天事件，使其在全中國都有了極高的關(guān)注度。眼鏡品牌傳播力，指眼鏡品牌在不自主傳播時(shí)，也能由第三方的傳播而達(dá)到眼鏡品牌傳播之目的。眼鏡品牌形象力，就是指眼鏡品牌和產(chǎn)品對(duì)公眾的綜合吸引力，從企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，廣告形象，終端形象皆可體現(xiàn)出來。其實(shí)，眼鏡品牌只要瞄準(zhǔn)三個(gè)目標(biāo)，向三個(gè)目標(biāo)同時(shí)發(fā)力，就能順勢打造強(qiáng)“勢能品牌”。無論在哪個(gè)商業(yè)時(shí)代，定位――都成就卓越品牌的鉆石法則。而于2005年火遍大江南北的王老吉涼茶，更以其預(yù)防上火的定位而獲得神話般的增長。這就是最基本的眼鏡品牌定位問題了。如果眼鏡企業(yè)連一個(gè)眼鏡品牌的方向都沒有把握準(zhǔn)，或者說沒有一個(gè)明確的方向，眼鏡品牌就會(huì)在發(fā)展過程中“迷離錯(cuò)亂”，甚至出現(xiàn)定位的“朝令夕改”，也就是說，眼鏡企業(yè)很難找到正確的品牌定位。定向，即：確定眼鏡品牌的發(fā)展方向，主要包括眼鏡企業(yè)品牌的發(fā)展方向以及眼鏡產(chǎn)品品牌的發(fā)展方向，而且這決定了眼鏡品牌的定位問題。眼鏡品牌定向――精確制導(dǎo)，有的放矢如何確定眼鏡品牌今后的進(jìn)化方向，如何將眼鏡品牌的夢想化為一個(gè)清晰的目標(biāo)來發(fā)展。如天地寬，如雷霆般的品牌勢能就此誕生。當(dāng)懷有這種夢想時(shí)，這些人便有了足夠的動(dòng)力。一個(gè)偉大的眼鏡品牌夢才能成為動(dòng)力的源泉。中小型眼鏡企業(yè)要成為強(qiáng)勢品牌，須腳踏實(shí)地度過兩種“日子”。一、眼視光知識(shí)與驗(yàn)光配鏡技能二、眼鏡行業(yè)信息知識(shí)三、市場營銷知識(shí)四、管理知識(shí)五、作為店長，必須要熟悉日常事務(wù)工作六、其它能力與知識(shí)店長，是日常零售工作的直接負(fù)責(zé)人，管理人。營業(yè)結(jié)束后工作：（總結(jié)）監(jiān)督收銀員統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷售額，并上交財(cái)務(wù)部；監(jiān)督當(dāng)班員工統(tǒng)計(jì)當(dāng)天商品銷售清單，并進(jìn)行匯總，由店長轉(zhuǎn)交總部，以便于供給充足的貨源；打印好當(dāng)天商品銷售票據(jù)，做好當(dāng)天的銷售記錄工作；根據(jù)需要，安排員工按月或周進(jìn)行商品盤點(diǎn)；提前五份鐘或推遲五分鐘，安排員工打掃衛(wèi)生工作，具體情況視情況而定；全體員工準(zhǔn)時(shí)打卡下班；關(guān)閉所有電源，開啟防盜報(bào)警器，關(guān)好門窗；下班。營業(yè)前的準(zhǔn)備：（檢查）檢查當(dāng)班員工是否遲到；檢查當(dāng)班員工及自己的儀表；檢查店內(nèi)衛(wèi)生；檢查商品（柜臺(tái)內(nèi)、倉庫庫存）；檢查驗(yàn)光配鏡設(shè)備、計(jì)算機(jī)、備用零錢、照明燈、水、電等；檢查驗(yàn)光區(qū)、加工區(qū)、營業(yè)區(qū)、隱形眼鏡區(qū)、收銀區(qū)、休息區(qū)等；召開晨會(huì)，并進(jìn)行明確分工，任務(wù)到人，責(zé)任到人，跟蹤到人；進(jìn)入各自崗位，準(zhǔn)備工作。日常事務(wù)工作常分為三大部分：即，一檢查，二監(jiān)督，三總結(jié)。店長的日常事務(wù)工作作為一名全職店長，凡事更注重事前準(zhǔn)備工作，對(duì)于日常銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要留心注意。店長崗位職責(zé)作為一名店長，首要要認(rèn)清自己的職責(zé)，才能更好的使用自己的權(quán)力，以便于完成日常的銷售工作。眼鏡零售店長應(yīng)該具備有良好的經(jīng)營管理能力、掌握專業(yè)知識(shí)、商品知識(shí)和銷售技能，也應(yīng)具備培訓(xùn)和激勵(lì)員工的能力，以及溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等。本月目標(biāo)本月團(tuán)隊(duì)完成不低于300家客戶信息的采集。從目前情況來看，C,D類客戶（個(gè)體，非連鎖，夫妻店，家族公司），應(yīng)該作為我們的主要跟蹤目標(biāo)，加上6月我們的促銷活動(dòng)，以試戴樂的店鋪認(rèn)領(lǐng)為主，同時(shí)給客戶傳遞高品網(wǎng)的價(jià)值。但效果都不是很好。商場對(duì)于廣告的宣傳不夠重視，導(dǎo)致商場人由于三葉眼鏡城，輕工眼鏡城，華東眼鏡城都是這兩年才開始形成規(guī)模，流量少，而且三葉，輕工均不屬于專業(yè)的眼鏡城，從而客戶方面有較大的分流，商家有沒有較好的方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店。目前拜訪的眼鏡店，主要問題有：大多都是私營店主（夫妻店，學(xué)校店，批發(fā)店），店內(nèi)的產(chǎn)品的陳列，跟一些大型連鎖店比起來要差很多，店內(nèi)的服務(wù)也相對(duì)較差，店主態(tài)度比較消極。三葉眼鏡城：定位比較中低端，商戶都比較集中，部分商家有通過團(tuán)購的模式去銷售產(chǎn)品。華東眼鏡城：相對(duì)于另外兩家定位較高，但由于地鐵工程，導(dǎo)致店面部分被施工遮擋，加上華東成立時(shí)間不久，人流量較低。西安主要有三大眼鏡城：華東，三葉，西北（輕工）眼鏡城，現(xiàn)階段了解西安的眼鏡行業(yè)客戶主要的產(chǎn)品進(jìn)貨地為：長三角及珠三角地區(qū)客戶也通過產(chǎn)品的來源劃分為了不同的區(qū)域，派系；廣東派：中高檔眼鏡的聚集地，大多數(shù)商家都是廣東當(dāng)?shù)厝?。以上是我?duì)眼鏡行業(yè)的一些看法和態(tài)度。作為眼視光學(xué)專業(yè)的學(xué)生，了解當(dāng)下的市場發(fā)展前景是必須的，不僅要了解還要有自己的看法和理想。由于老百姓不能讀懂眼鏡上的標(biāo)示，很多三無產(chǎn)品被拿到市面上銷售。所以高仿產(chǎn)品就有了市場，現(xiàn)在的仿品在外觀上可以以假亂真，但這是對(duì)品牌的不尊重，那樣品牌就成為了滿足虛榮心的工具。雖然眼鏡的很多專業(yè)知識(shí)不能被老百姓掌握，但我們可以選擇正規(guī)的眼鏡店，同樣花錢我們可以選擇專也的服務(wù)。但是眼鏡關(guān)系到人們的健康，不像衣服不合適可以將就。這樣的方式成本低收效快甚至屢試不爽，也可謂是上家慣用的手段。說了這么多好處，當(dāng)然也有很多弊端。給眼鏡增添流行和時(shí)尚的元素讓眼鏡有了新的用武之地。它不再是一種工具，有時(shí)成為了一種裝飾，比如時(shí)尚的標(biāo)志，身份地位的體現(xiàn)等等。當(dāng)然這些錢都是羊毛出在羊身上，由顧客買單。這樣提高了驗(yàn)光員等專業(yè)技術(shù)人員的地位和待遇。而且專業(yè)人才的需求的窟窿就更大了。這樣也保障了消費(fèi)者的權(quán)益甚至健康安全。從經(jīng)營到流通，從驗(yàn)光人員到定配人員的專業(yè)素養(yǎng)，都會(huì)有一個(gè)明顯的改善?？偠灾F(xiàn)今的眼鏡市場還是比較混亂的，并且沒有相關(guān)的明文規(guī)定或者法律法規(guī)來約束這個(gè)市場。專業(yè)的醫(yī)學(xué)理論才是眼鏡的基礎(chǔ)。這是兩種沖突的銷售方式究竟誰會(huì)存活下來現(xiàn)在不好說，因?yàn)檠坨R市場的暴利已經(jīng)被慢慢發(fā)現(xiàn)浮出水面，但是高端的新技術(shù)仍然不會(huì)被人們舍棄。提到這里不得不說到的就是眼鏡行業(yè)被稱為“第二大暴利行業(yè)”，一副小小的眼鏡的利潤率高達(dá)90%以上，這讓很多人都意想不到。不會(huì)讓錢的因素影響了交易的成交，只是利潤的多少。無論身處哪個(gè)年齡或階層可謂是總有一款適合您。特別是中國家庭都一孩子為中心，而孩子又是這些群體的一大部分，所以決定了眼鏡行業(yè)不斷向高端，高科技的方向發(fā)展。消費(fèi)群體很大，所以是一個(gè)供不應(yīng)求的情況。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負(fù)擔(dān)太大，升學(xué)和就業(yè)的壓力存在，電子產(chǎn)品的普及導(dǎo)致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的治療方式。什么東西流行起來都是分分鐘的事，什么都要與時(shí)俱進(jìn)，眼鏡行業(yè)更是要走在時(shí)代的前沿。過去的眼鏡市場匱乏，鏡架的材質(zhì)、款式很單一，鏡片種類也較少。無論什么市場，講求的都是買賣關(guān)系的利益最大化。其次是消費(fèi)者。就好比現(xiàn)在的鉆石市場一樣，其實(shí)鉆石本身并沒那么昂貴，在被幾個(gè)巨頭壟斷后感覺上變得稀有了，在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛。眼鏡市場已經(jīng)出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。我們?nèi)绾稳ジ偁幰殉蔀榱艘粋€(gè)迫在眉睫的問題。進(jìn)年來眼鏡市場的轉(zhuǎn)移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴(kuò)大。這些新鮮元素的到來給國內(nèi)原有的市場帶來了新鮮血液的同時(shí)也帶來了競爭和壓力。首先從大的市場經(jīng)濟(jì)方面來看，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展推動(dòng)著各行各業(yè)，我們不再只有國企和私企，而是有更多的外企來到了中國，走進(jìn)了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。今天的眼鏡市場可以說是一個(gè)龐大的市場，就像衣服和手機(jī)一樣的普遍，或者說是必需品。第一篇：眼鏡行業(yè)的市場分析眼鏡行業(yè)發(fā)展淺析眼鏡行業(yè)的發(fā)展受多方面的因素影響，包括物質(zhì)、文化、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、市場等等。眼鏡從誕生到今天有近百年的歷史，在此發(fā)展過程中經(jīng)歷很多改變。就此對(duì)眼鏡行業(yè)的發(fā)展未來做一下簡單的分析。我們熟悉的很多國外的大品牌比如雷朋，迪奧，豪雅，蔡司等等。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改革，要以新的方式去生存。為了跟上國際化的步伐，我們要有自己站住腳的有力優(yōu)勢，我們沒有高端的技術(shù)，沒有品牌的魅力，甚至沒有規(guī)范的市場管理。那么，就要找到適合我們國情的銷售方式和開發(fā)新市場和新的消費(fèi)群體。慢慢會(huì)使眼鏡市場被大的企業(yè)或公司壟斷。眼鏡市場也許會(huì)想這個(gè)方向發(fā)展。俗話說顧客就是上帝，銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)快速致富的工作。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費(fèi)心理。這樣使的消費(fèi)者的選擇空間很小，多數(shù)被銷售人員被動(dòng)的引導(dǎo)，而今天不一樣了，網(wǎng)絡(luò)的力量不可小覷。所以消費(fèi)者成了市場的主導(dǎo)者，他們的需求，意見，觀點(diǎn)決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。所以我們的眼鏡行業(yè)是一塊巨大的蛋糕。不僅如此，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的意識(shí)越來越強(qiáng)，眼睛的保護(hù)以深入人心。眼鏡是一個(gè)多元化的商品，近視鏡，遠(yuǎn)視鏡，偏光鏡，太陽鏡，老花鏡等等。任何一種眼鏡都有它自身的受眾群體，同時(shí)眼鏡高、中、低檔都有，單價(jià)差距大，這樣有利于靈活銷售，提高成交率。在這樣的市場下?lián)平饝?yīng)該不是難事。與此同時(shí)，有人提出了平價(jià)眼鏡的新概念，將眼鏡的價(jià)格降下來，達(dá)到薄利多銷的目的。最后的結(jié)果也許決定于未來的很多因素，我個(gè)人比較看好高端的方向，因?yàn)檠坨R是一個(gè)半醫(yī)半商的產(chǎn)品。沒有專業(yè)的驗(yàn)光和鏡片的打磨無法成為一幅合格的眼鏡，人們寧可要健康也不會(huì)要一下小利益。但是不會(huì)這樣長久下去，所以會(huì)慢慢的規(guī)范起來。這樣一來眼鏡行業(yè)就變成了專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，不再是民間小作坊，街頭小門臉的地盤了。綜上所述，眼鏡市場一旦規(guī)范起來，成本必然就會(huì)提高，從材料的選擇，到本身的加工設(shè)計(jì)，到驗(yàn)配使用每一步的標(biāo)準(zhǔn)都提高了，那么利潤空間就縮小了。這讓不但物質(zhì)的硬件的費(fèi)用高了，人員上軟件的費(fèi)用也高了，人員的工資更是一筆成分的加成。還有就是店鋪的裝修的檔次也就水漲船高了。每一個(gè)好的產(chǎn)品都需要擴(kuò)寬市場作為發(fā)展的前提，那么眼鏡的定位理念得到了新的定義。很多眼鏡制造商都與當(dāng)下的流行時(shí)裝品牌聯(lián)合，這樣的營銷手段不謂不是上策。在此啟發(fā)下，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中也有了眼鏡的身影，防風(fēng)鏡，籃球運(yùn)動(dòng)鏡，佩戴近視鏡的運(yùn)動(dòng)鏡，慢慢的眼鏡還會(huì)延伸到諸多領(lǐng)域的。有很多不正規(guī)的店鋪，假借他人名義，特別是一些名人來騙取更多的錢和消費(fèi)者的信任。再有就是超出經(jīng)營范圍，沒有足夠的設(shè)備和技術(shù)，單純的把眼鏡當(dāng)做商品出售。價(jià)格游戲也是到處都在上演，消費(fèi)者必需擦亮自己的眼鏡。無論什么種類的物品都有它的品牌，品牌的東西是好，但價(jià)格不菲。最差勁的還是以次充好，這種欺詐行為應(yīng)該得到嚴(yán)懲?？傮w的行業(yè)前景可以概括如下：1蛋糕越做越大：2向規(guī)?；瘓F(tuán)化發(fā)展；3國外大型企業(yè)的進(jìn)入；4轟轟烈烈的圈地活動(dòng)將暫緩；5價(jià)格競爭日漸勢微，品牌競爭日漸強(qiáng)勁；6市場細(xì)分服務(wù)特色化；7行業(yè)信息的爭奪加??；8人才爭奪升級(jí)，人才流動(dòng)將加劇。任何事物的發(fā)展都不是單一因素決定的，很多不確定的因素會(huì)不定時(shí)的影響其發(fā)展。第二篇：西安眼鏡行業(yè)市場分析及工作目標(biāo)通過之前對(duì)西安幾家相對(duì)密集的眼鏡城的拜訪，總結(jié)西安目前眼鏡行業(yè)（非連鎖）的現(xiàn)狀及問題。江浙派：多以低檔眼鏡為主，商戶的目標(biāo)客戶群體更多傾向于學(xué)生群體，價(jià)格優(yōu)勢很大。加上周邊的萬達(dá)，民生也分流部分客戶（夏季購買太陽鏡的客戶）。輕工眼鏡城：現(xiàn)如今的輕工眼鏡城的商家數(shù)量在逐步減少，商戶的服務(wù)，專業(yè)程度也相對(duì)比較差，主要是輕工是定位于小家電等輕工業(yè)商戶。店面的裝修比較單一、且陳舊。有部分客戶對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)的營銷模式有初步的了解，僅限于淘寶，團(tuán)購。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的興趣。通過數(shù)量的積累，從而將客戶推向高品網(wǎng)的營銷服務(wù)。每人每月的意向客戶不低于10家（對(duì)于我們的產(chǎn)品積極了解的客戶）完成本月開單的目標(biāo)（1單/人）與客戶建立良好的溝通，通過初期拜訪，建立客戶拜訪路線圖，合理安排客戶拜訪計(jì)劃第三篇：眼鏡行業(yè)企業(yè)文化如何做好一名合格的眼鏡店長？店長概述店長是眼鏡零售店的中層管理人員，店長不僅是零售店的指揮者和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者，還是公司零售店的負(fù)責(zé)人，店長也是公司整體形象的一個(gè)縮影。在我國，目前店長分為助理店長（初級(jí)零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人）、店長（中級(jí)零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人）、高級(jí)店長（高級(jí)零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人）三個(gè)等級(jí)。負(fù)責(zé)公司總部各項(xiàng)指令規(guī)定的宣布與執(zhí)行：1傳達(dá)、執(zhí)行總部的各項(xiàng)指令和規(guī)定2負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)規(guī)定、營運(yùn)管理手冊的條文完成公司制定的零售店全年銷售額；（店長可根據(jù)往年的銷售情況來進(jìn)行銷售計(jì)劃分 解，以便于完成全年銷售額）嚴(yán)格審核店內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)算和店內(nèi)財(cái)務(wù)支出，嚴(yán)格控制店內(nèi)成本損耗；保持店內(nèi)商品的合理化陳列；（根據(jù)眼鏡零售業(yè)的淡旺季、季節(jié)、店慶、法定假日等作出相應(yīng)的陳列）掌握店內(nèi)商品銷售動(dòng)態(tài)，向總部建議引進(jìn)新產(chǎn)品和淘汰滯銷產(chǎn)品；合理規(guī)劃人事管理，不斷提高員工工作效率；（采用績效考核）維持員工跟顧客之間的良好關(guān)系；（要讓員工成為顧客的真正知心朋友）負(fù)責(zé)全店員工的培訓(xùn)；（專業(yè)知識(shí)、商品知識(shí)、銷售技巧、商業(yè)心理、客戶服務(wù)與投訴處理等）收集眼鏡行業(yè)動(dòng)態(tài)信息；（如競爭者的相關(guān)活動(dòng)信息，商品、服務(wù)、技術(shù)等等）加強(qiáng)“四防”工作，防火、防水、防盜、防工傷等，做好安全保衛(wèi)工作及店內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生工作。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。一、營業(yè)前準(zhǔn)備（檢查）；二、正式營業(yè)（監(jiān)督）；三、營業(yè)結(jié)束后工作（總結(jié)）。正式營業(yè)：（監(jiān)督）監(jiān)督當(dāng)班員工的日常銷售工作；監(jiān)督營業(yè)期間，柜臺(tái)或貨架上有無商品空缺；監(jiān)督當(dāng)班員工是否認(rèn)真執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤；監(jiān)督當(dāng)班員工是否做好顧客服務(wù)和接待工作；監(jiān)督營業(yè)期間當(dāng)班員工的儀表、環(huán)境衛(wèi)生、背景音樂、照明情況；監(jiān)督當(dāng)班員工輪流就餐；監(jiān)督當(dāng)班員工是否竄崗；監(jiān)督當(dāng)班員工處理顧管投訴問題；監(jiān)督員工交接班工作；監(jiān)督商品銷售情況，做好貨源供貨工作及合理化庫存工作；1監(jiān)督見習(xí)生、實(shí)習(xí)生和試用期員工的工作表現(xiàn)，并給予指導(dǎo)；1監(jiān)督其它事務(wù)性工作。店長由誰來擔(dān)當(dāng)建議：具有以下條件方可考慮。這就要求店長必須具有完備的能力與知識(shí)，如管理能力、財(cái)會(huì)知識(shí)、行政知識(shí)、工商國稅知識(shí)（工商行政管理局）、醫(yī)療器械知識(shí)（藥品食品監(jiān)督管理局）、眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證知識(shí)（質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）等考核店長考核店長的兩個(gè)最重要指標(biāo)：是否完成總部下達(dá)的銷售額（內(nèi)部）顧客對(duì)商品和服務(wù)的滿意度是否達(dá)到總部要求（外部）中小鏡企怎樣打造強(qiáng)勢品牌? 如何打造強(qiáng)勢眼鏡品牌，又如何經(jīng)營強(qiáng)勢眼鏡品牌？有大量文章已對(duì)此做過分析，但大多數(shù)文章只從局部入手而非以更高的戰(zhàn)略眼光來看問題。一：磨劍的日子眼鏡品牌勢能靜動(dòng)力修煉眼鏡品牌信仰――品牌因夢想而偉大君子不立志無以成高遠(yuǎn)，對(duì)眼鏡