【正文】 因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績(jī)就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作。在工作的第二個(gè)月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來(lái)的第一套商品房。遇到疑難問(wèn)題，也不在猶豫了，及時(shí)的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來(lái)越自信，敢于獨(dú)自面對(duì)客戶了。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問(wèn)題，給予我提點(diǎn)和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時(shí)進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作。雙層，創(chuàng)意網(wǎng)店，一樓做線下的生意、二樓做線上的生意；亦或是，一樓展示銷售，二樓倉(cāng)儲(chǔ)。也可一樓辦公，二樓休息，滿足高層商務(wù)人士需求。龍湖時(shí)代天街Loft具有四種功能：辦公場(chǎng)所，單層、雙層均可選擇，不僅滿足了辦公場(chǎng)所大空間的需求，也可以設(shè)計(jì)為雙層更大的可用面積。例如：德州儀器的供應(yīng)商很多都是在成都設(shè)置辦事處，一般為79人團(tuán)隊(duì)，一個(gè)地區(qū)經(jīng)理、四個(gè)銷售、兩個(gè)技術(shù)支持，兩個(gè)客服，48平米足夠辦公。租金回報(bào)：住的需求最低每月1200；商用辦公需求最低每平30元，主要針對(duì)保稅區(qū)內(nèi)各大企業(yè)上下游供應(yīng)商、大學(xué)城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。龍湖11年商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)家綜合保稅區(qū)及成都大學(xué)城大量的租賃需求?？梢宰錾虡I(yè)貸款，首付低。首先，投資成本低。精裝SOHO公寓SOHO公寓是小型家居辦公場(chǎng)所，可商可住。尋找客戶有很多種不同的手段，列舉一二：通過(guò)電話拜訪挖掘客戶資源；網(wǎng)絡(luò)宣傳；陌生拜訪、掃街，派發(fā)DM單；通過(guò)介紹等等專業(yè)技能房地產(chǎn)銷售人員首先是一名銷售人員，其次是客戶的置業(yè)顧問(wèn)。作為房地產(chǎn)銷售人員，若想銷售業(yè)績(jī)高，必須有大量的客戶資源的積累。住宅是老百姓最基本的生存需求，商業(yè)地產(chǎn)是投資需求，所以兩種業(yè)態(tài)的客戶群體就產(chǎn)生了很大的差異。商業(yè)地產(chǎn)是人類從事商業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)所，例如商品交換、辦公場(chǎng)所等；住宅是人類居住生存的場(chǎng)所，最早的目的是防備惡劣天氣、野獸等的場(chǎng)所。第一篇：商業(yè)地產(chǎn)銷售方法商業(yè)地產(chǎn)銷售方法商業(yè)地產(chǎn)成功銷售三步奏：思維方式40%、客戶資源40%、專業(yè)技能20% 思維方式商業(yè)地產(chǎn)與住宅有很大的差異。首先，基本屬性不同。其次，需求類別不同?？蛻糍Y源任何一個(gè)成功人士，無(wú)疑擁有很好的人脈關(guān)系。怎樣才能有大量的客戶資源呢？尋找客戶。這就需要掌握銷售及置業(yè)的專業(yè)技能。具有投資成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。龍湖時(shí)代天街SOHO公寓總房款26萬(wàn)30萬(wàn)，不限貸、不限購(gòu)。其次，投資風(fēng)險(xiǎn)小。第三，投資回報(bào)率高。資產(chǎn)增值回報(bào)，以月租金每年上升6%計(jì)算，資產(chǎn)回報(bào)率6%。LOFT式商務(wù)地產(chǎn)LOFT是一種建筑結(jié)構(gòu)、一種獨(dú)特的建筑空間。商務(wù)酒店，可以設(shè)計(jì)為酒店套房，一層會(huì)客，二樓休息，兩不耽誤。單身貴族或年輕夫婦居家場(chǎng)所；空中創(chuàng)意商鋪，單層，需要大空間作為展示空間、商鋪?zhàn)饨馃o(wú)法負(fù)擔(dān)。第二篇：商業(yè)地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇一：商業(yè)地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了三個(gè)多月，在這過(guò)去的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)過(guò)程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識(shí)要點(diǎn)以及我們升龍廣場(chǎng)項(xiàng)目的樓盤情況。在考核過(guò)程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進(jìn)，認(rèn)真熟背，努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中的不足。在客戶接待的過(guò)程中，我出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，我顯得很不自信。于是，在接下來(lái)的工作中，我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快，逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn)。但是，在整個(gè)交易洽談的過(guò)程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。在這個(gè)事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我將繼續(xù)不斷的努力。三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會(huì)。但是，我作為一個(gè)銷售，每一個(gè)進(jìn)入我們展位的客戶，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時(shí)間允許的情況下，我都要認(rèn)真的接待。在接待時(shí)，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問(wèn)，把控好工作保密原則。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，考驗(yàn)我對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的掌握程度、我的專業(yè)知識(shí)，考驗(yàn)我的交流能力，考驗(yàn)我的心理狀態(tài)。房博會(huì)結(jié)束后，我順利的簽下一套寫字樓。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開始急躁。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時(shí)候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。忙碌的時(shí)候人就充實(shí)了，不會(huì)覺得無(wú)所事事。在接下來(lái)的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，謙虛學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的完成每一個(gè)交易。篇二：房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 2011年年終工作總結(jié)不知不覺中，2011 已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自