【正文】 理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。第二篇：健身俱樂部營銷管理方案健身俱樂部營銷管理方案一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。這時(shí)的市場策略應(yīng)該轉(zhuǎn)變重心，由主要關(guān)注外部轉(zhuǎn)為主要關(guān)注內(nèi)部，在保證正常經(jīng)營持續(xù)進(jìn)行的情況下，對內(nèi)部管理流程、環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化，從降低經(jīng)營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務(wù)的各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，提供的服務(wù)豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費(fèi)潛力。然而在本階段后期，會所經(jīng)營趨于模式化，營銷方式及手段的運(yùn)用已經(jīng)出現(xiàn)駕輕就熟的框架，雖然能保證穩(wěn)定的經(jīng)營，但是也阻礙了創(chuàng)新。當(dāng)然，會員文化平臺的建設(shè)在會所營運(yùn)初期就應(yīng)該開始進(jìn)行，只不過在本階段應(yīng)該得到更多的關(guān)注。三、營運(yùn)后期在本階段，會所的知名度及美譽(yù)度持續(xù)上升，卡種及價(jià)格相對比較穩(wěn)定，已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營模式，會員已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，但是在會籍銷售上面臨一個(gè)瓶頸，難以突破。銷售策略的目標(biāo)仍然以進(jìn)一步增加銷售量及會員人數(shù)為主。但是，本階段的營銷重點(diǎn)應(yīng)該以各種公關(guān)活動及促銷為主要手段，適當(dāng)降低廣告宣傳方面的投入，使之處于輔助地位。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月——9個(gè)月。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動營銷手段的同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)個(gè)案進(jìn)行針對性的市場調(diào)查評估，以了解在健身市場實(shí)際應(yīng)用中各種不同營銷手段所具有的優(yōu)勢和劣勢然而本階段的利潤率將會維持在一個(gè)比較低的水平，甚至虧損。這時(shí)應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優(yōu)勢，同時(shí)通過舉辦各種公關(guān)活動，包括針對媒體、政府、公眾進(jìn)行的各種改善特定對象關(guān)系的公關(guān)活動，以擴(kuò)大會所知名度，樹立會所的美譽(yù)度。健身會所的營銷策略總的來說分為三個(gè)階段：一、營運(yùn)初期在會所的營運(yùn)初期，會所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，目前健身市場的低迷并非是行業(yè)本身的缺陷，而是因?yàn)榻?jīng)營和管理的低水平。北京、上海、廣州、深圳等引領(lǐng)生活時(shí)尚的城市，一夜之間，就涌現(xiàn)了大量的健身會所，就好象當(dāng)初爭相出世的世紀(jì)嬰兒。第一篇：健身俱樂部如何進(jìn)行營銷管理健身俱樂部如何進(jìn)行營銷管理？目前，健身行業(yè)在中國的發(fā)展前景越來越明朗，無論是政策環(huán)境，還是市場情況都在向利好的方向發(fā)展，健身會所的經(jīng)營驟然在中國升溫。確切地說，這只是近一兩年以來發(fā)生的事。然而一些投資者在缺乏市場研究及確實(shí)數(shù)據(jù)支持下便盲目擲下大量金錢，在營銷及管理方面采取粗放式的經(jīng)營，以致俱樂部開業(yè)后人不敷出，造成虧損或倒閉。健身房的經(jīng)營其實(shí)就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營項(xiàng)目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。目前，國內(nèi)很多健身會所的經(jīng)營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初在沒有系統(tǒng)的市場研究及調(diào)查的情況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)行投資，導(dǎo)致自己的健身會所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應(yīng)用一些營銷方面的策略和手段來彌補(bǔ)。會所的經(jīng)營目標(biāo)就是迅速銷售會籍和發(fā)展會員數(shù)量，擴(kuò)大會所的人氣和品牌知名度。當(dāng)然，營運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購買，迅速提高新進(jìn)會員的數(shù)量。這是由大量的廣告宣傳支出、活動預(yù)算支出以及較低的促銷價(jià)格決定的，經(jīng)營者對于這一點(diǎn)應(yīng)該作好思想準(zhǔn)備。二、營運(yùn)中期經(jīng)過營運(yùn)初期的努力，會所在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有一定的品牌知名度，通過對前期公關(guān)活動、廣告宣傳、促銷效果的調(diào)查評估，會所對當(dāng)?shù)氐慕∩硎袌龅牧私庖惨呀?jīng)形成了一個(gè)大致的輪廓，會所的管理工作已經(jīng)逐步上了正軌，針對前期各種市場手段的調(diào)查評估結(jié)果，調(diào)整前期部分應(yīng)用不當(dāng)，效果不明顯的營銷手法，同時(shí)逐漸將價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)相對平穩(wěn)的水平，針對情況改良部分卡種的功能或推出新的卡種，這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關(guān)促銷費(fèi)用。同時(shí)在促銷活動的力度及頻次上相對略微減少。由于價(jià)格的相對提高，同時(shí)由于廣告預(yù)算的縮減以及由市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶來的管理成本的降低，與上期相比，利潤相對會得到大幅提高。同時(shí)由于會員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，加上各種營銷手段對于目標(biāo)消費(fèi)者的刺激作用越來越小，因此，需要整合內(nèi)部資源，利用已有會員建立各種非正式會員團(tuán)體，經(jīng)常展開會員活動，豐富會員的文化交流平臺，利用會員的口碑傳播進(jìn)行銷售，同時(shí)也在活動的舉辦過程中贏取利潤。在市場推廣方面進(jìn)一步壓縮廣告和促銷方面的開支，形成一個(gè)可預(yù)測的長期營銷計(jì)劃，其中包含各種節(jié)假日的促銷以及店慶等常規(guī)營銷方式，同時(shí)致力于舉辦一些年度性的、有影響的地區(qū)性賽事，通過這種方式樹立自己的品牌，從而降低品牌維護(hù)的費(fèi)用。同時(shí)會所的外部市場經(jīng)營難以尋找到新的利潤增長點(diǎn)。同時(shí)根據(jù)市場變化，不斷進(jìn)行創(chuàng)新及調(diào)整，跟隨市場的腳步，一直走在行業(yè)的最前面。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。（二）差異化經(jīng)營會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。3）簡單的中西餐廳。三、產(chǎn)品細(xì)分俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：年卡、季卡、月卡及次卡；商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。目標(biāo)群體健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。體驗(yàn)推廣邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)