【正文】 等。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內容帶來了巨大的影響。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。（二）微觀環(huán)境（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。（3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。其具有很大的消費市場。而各種各樣的飾品也就開始進入了。二、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等?？己酥攸c是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。同時，培訓消費者的忠誠度?？己酥攸c：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。營銷策略的選擇新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調整：● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。目標顧客的選擇新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：A、產(chǎn)品的早期使用者B、產(chǎn)品的大量使用C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。第一篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。上市時機的選擇季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。上市地點的選擇要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣?！?成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標?！?成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟?！?加大投入力度新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。第二篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書（范文）目錄：一、前言二、市場分析三、SWTO 分析四、產(chǎn)品的定位五、產(chǎn)品上市六、經(jīng)費預算七、效果評估一、前言隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。其愛美之心人皆有之。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。其中最大的壓力是“哎呀呀”。主要（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境?？偟膩碚f，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。三、SWTO分析優(yōu)勢：產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。構成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；（2）市場滲透較高；威脅：與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。四、產(chǎn)品的定位（一）市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。（二）目標市場選擇目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。俗話說：”愛美之心人皆有之”。購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。（三）市場定位Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在1535之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。其中，高校學生及剛畢業(yè)參加工作的白領應成為消費群體的主流。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。也就是建立了品牌的長期性。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才