【正文】 同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶B、價格：18—20元C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。二、新產(chǎn)品上市的時機：本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。（2）蜂膠以價格優(yōu)勢可能會影響水機、睡系的銷售（3）蜂膠屬于保健食品，我們網(wǎng)絡(luò)老板們注冊的執(zhí)照都不具備合法經(jīng)營的條件，如果出現(xiàn)政府干預(yù)就很麻煩，建議讓老板們申請補充辦理合法執(zhí)照。想法不一定切合實際，望領(lǐng)導(dǎo)給予點評，同時希望能為蜂膠的銷售起到積極的作用。案例3：昆明蜂膠首場的策劃改變了過去跟顧客做游戲互動的方式，讓員工參與進來表演蜂膠模特秀，引起了顧客的興趣；講座結(jié)束后以提問的方式進一步加強顧客對蜂膠的印象，現(xiàn)場80%顧客都買了蜂膠，銷售火暴。近期我參與策劃的兩場蜂膠專場，改變以往的模式，甚至連企業(yè)短片都不播放。服務(wù)好老顧客使其購買的同時讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請到聯(lián)誼會現(xiàn)場促進購買率；成立單獨的員工隊伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機等大件產(chǎn)品。建議，公司或者授許商自己多印刷宣傳彩頁，打上顯眼的促銷政策，全面派發(fā)。發(fā)法簡單，派員工到處發(fā)宣傳單，見人就發(fā)，收集資料。四、加大宣傳，收集客源：現(xiàn)在一線員工開發(fā)顧客資源越來越難，很多市場都是靠老顧客帶動新顧客資源發(fā)生銷售。但是，80%的品牌的批號都是地方批準的食字號的并且黃酮含量都比較低。當藥店鋪貨后，可以派員工進入藥店做促銷，有助于產(chǎn)品的推動及顧客資源的收集。比如：把產(chǎn)品向藥店、保健品經(jīng)營部、醫(yī)院等地方鋪貨，迅速推向終端，建立終端網(wǎng)絡(luò)。三、多種渠道，開拓市場：會銷人集團的科普體驗營銷，做的相當成功，對保健品的市場推動作用比傳統(tǒng)的渠道銷售體現(xiàn)出更大的優(yōu)勢。我們過去的水機、睡系價格貴，針對的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運做中就不會有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。在我的建議下現(xiàn)在重慶基本確定成立生物事業(yè)部，昆明也正著手準備。（4）加強員工培訓計劃，強化員工對蜂膠的知識掌握。為什么有這樣的購買率？分析發(fā)現(xiàn)：絕大部分老顧客購買的出發(fā)點都是認可會銷人集團這個知名品牌，相信只要是會銷人集團出的產(chǎn)品都是可以信賴的。案例1：我們成功的策劃并實施了5月5日昆明的蜂膠首場上市，到會130人，實現(xiàn)13萬的銷售（蜂膠12萬）到會購買率達80%，史前未有的業(yè)績。而很多顧客在吃的方面都選擇了同行別的品牌，我們把這塊市場拱手相讓給競爭對手。以供會銷人集團三線產(chǎn)品能夠有效結(jié)合，取得輝煌的銷售業(yè)績。其中，重慶、昆明、大理的蜂膠首場我都參與策劃及模板講解。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞郑荒軡M足眾多市場差不多同一時間上市的支持需求。4月底蜂膠產(chǎn)品在全國各地陸續(xù)上市，市場銷售火爆，在總部領(lǐng)導(dǎo)及專家的大力支持下，應(yīng)該說各市場地首場推介會都是非常成功的。第一篇：保健品市場新產(chǎn)品上市策劃書會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！保健品市場新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》會銷人集團英明決策，在顧客最需要的時刻，向市場推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。面對保健品市場激烈競爭的環(huán)境下，這一舉措是非常有戰(zhàn)略意義的。蜂膠的上市對市場而言是新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品知識涉及到保健、醫(yī)學、生理、化學、中藥學等學科，員工想短期內(nèi)掌握是非常困難的。在這種情況下，我結(jié)合自己醫(yī)療專業(yè)知識基礎(chǔ)短時間內(nèi)總結(jié)并掌握了蜂膠產(chǎn)品的知識，參與了市場的蜂膠推廣工作。結(jié)合在市場一線的實際工作操作，對蜂膠產(chǎn)品的市場運作方案，個人有了一些新的思路，提供給公司領(lǐng)導(dǎo)。一、深挖老顧客資源——突破口：在市場經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，我們會銷人集團以強有力的水機優(yōu)勢占據(jù)很大的市場份額。現(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。該次活動全部都是老顧客，并且很多都是用了會銷人集團水機和睡系同時又在吃別的品牌生物產(chǎn)品，購買蜂膠基本都是一年的量。根據(jù)這個調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個蜂膠市場拓展計劃：（1）安排專人進行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進行整合，并且分配給各部門（3）每月活動計劃在原有大的計劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計劃外的計劃），全部針對老顧客。二、成立蜂膠專項部門，大力推進市場：我建議，發(fā)展成熟的市場都可以重新建立一支優(yōu)秀的團隊，專搞蜂膠市場運做。這個部門的設(shè)立，無須依靠原來的會銷人集團老顧客群體資源，重新開發(fā)新的顧客資源。只要教育到位。作為蜂膠這個市場教育已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，我們不一定局限于聯(lián)誼會銷售，可以走渠道化。這樣，既可以提高會銷人集團產(chǎn)品的銷售，又可以提高品牌知名度。近期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場調(diào)查，針對十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個品牌，價格相對比較便宜，一般在100元到200元一瓶。相比之下，我們的蜂膠產(chǎn)品性價比還是有絕對優(yōu)勢的，可以考慮做終端銷售。通過我對一些不知名企業(yè)的市場操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售就高大30萬（地級市場）。頻頻搞活動，只要搞活動就有銷售，因為這個產(chǎn)品價格便宜，大家容易接受。五、三網(wǎng)互動，全面整合：老顧客網(wǎng)、終端網(wǎng)絡(luò)、員工網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合，促進銷售。六、聯(lián)誼會創(chuàng)新，突出主題：過去我們聯(lián)誼會的操作基本是流水帳，大家輕車熟路，沒有太多的新穎性。除了現(xiàn)場布置緊扣活動主題外，主要是程序的設(shè)計也要處處緊跟主題：案例2：重慶蜂膠