【正文】 病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。劣勢：1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買?！按盒丫撇〖嫦?，異取新芽旋摘煎?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。前景廣闊，市場空間巨大。)市場前景：，到2050年。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3。第二篇：保健品營銷策劃書為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。有了好的藥品，還要有好的促銷。新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。D：開發(fā)新品市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。營銷目標：成本毛利率達到200%。九、在年度管理工作中推陳出新，提出12件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。七、及時清理票務，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴格費用開支的控制。二、建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務收支計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律的執(zhí)行情況。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。第一篇：營養(yǎng)保健品營銷策劃書營養(yǎng)保健品(口服液)營銷策劃書采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。銷路稍好的品種每盒價格在3040元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。財務目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務管理制度。三、積極為經(jīng)營管理服務，通過財務監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。六、積極主動與有關機構(gòu)及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務工作，及時提供財務報表和有關資料。八、切實做好公司所屬子公司水上公司財務收支票務控制的監(jiān)管工作。十、完成公司交給的其他工作。：目標市場：武漢市定位：“食字號” 純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）服務：設立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等促銷：千人大贈送Ramp。8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。當然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。“酒香也怕巷子深”。：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。2002年達2000億元左右，預計2005年可達到2500億元，2010年將達到4300億元，2020年將達到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權(quán)威部門預計到2010年將達到1000億元。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助