新產(chǎn)品推廣策劃書1358293-展示頁(yè)
2025-01-09 20:12本頁(yè)面
【正文】 買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量 ； – 研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望； – 品 牌 形 象 ：名稱、包裝、 – 產(chǎn) 品 定 位 ：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？ – 目標(biāo)消費(fèi)群特征 ：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等 – 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量 ：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 – 產(chǎn) 品 描 述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 – 銷售通路及價(jià)格 ：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？ – 銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量 ：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？ – 推廣傳播方式： 采用何種方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，如何提高知名度美眷度 – 上市進(jìn)度 ：日期 第二步提出新產(chǎn)品概念 ? 該品類主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)： 新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場(chǎng)上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)品的弱點(diǎn)，塑造自己的優(yōu)勢(shì)。隨后，頂新集團(tuán)便以相對(duì)高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了大陸市場(chǎng)，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。 ? 舉例： 著名的臺(tái)灣頂新集團(tuán)如今的成功就是得益于十幾年前對(duì)中國(guó)大陸方便面產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的研判。 ? 本企業(yè)新產(chǎn)品 是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市與推廣 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 ? 全 新 產(chǎn) 品 是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。 新產(chǎn)品上市的幾種類型 新產(chǎn)品上市的流程 在此我們以全新產(chǎn)品 上市的流程進(jìn)行講解 第一步 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我們真的需要新產(chǎn)品嗎？ ? 調(diào)查市場(chǎng)需求 了解產(chǎn)品 了解市場(chǎng) 了解消費(fèi)者 ? 調(diào)查市場(chǎng)需求 ： 尋找正在上升和即將上升的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鎖定新品立項(xiàng)于哪一個(gè)領(lǐng)域。 上世紀(jì) 90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。 ? 研究消費(fèi)者： 初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購(gòu)買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，找到本企業(yè)新品的具體切入點(diǎn)。 ? 主要著手點(diǎn)： – 鎖定主競(jìng)品品牌，尋找本品的入市機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間 ； – 調(diào)查主競(jìng)品各品項(xiàng)的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競(jìng)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ； – 調(diào)查主競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和通路利潤(rùn) ； – 調(diào)查主競(jìng)品在各渠道中的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷量排名，了解競(jìng)品在各渠道的優(yōu)勢(shì)和空白點(diǎn) ； – 分析競(jìng)品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向 ； 競(jìng)品分析 第三步 新產(chǎn)品可行性評(píng)估 新產(chǎn)品可行性評(píng)估 我們的想法可行嗎？ ? 組織的可行性； ? 生產(chǎn)的可行性； ? 財(cái)務(wù)的可行性； ? 市場(chǎng)推廣的可行性； 第四步 新產(chǎn)品研發(fā) 1. 包裝
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