【正文】 些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過:每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。作為一名領(lǐng)導者，對每一個員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。,經(jīng)理在不在，每個BD都能正常的進行一天的工作，總監(jiān)不在，團隊經(jīng)理也可以進行正常管理。，經(jīng)理服務(wù)于BD，總監(jiān)服務(wù)于經(jīng)理。形成有效的競爭。，一律插手，大膽放權(quán)給團隊經(jīng)理，追求執(zhí)行力。七．營銷部總監(jiān)：，追過程，要結(jié)果。面臨的就是淘汰，對一個人仁慈就是對別人不公平。，動之以情，誘之以利，繩之以法。低意愿高能力，多激勵少輔導，低意愿，低能力，給期限，需淘汰。，做到關(guān)懷和服務(wù)。讓每個人清楚績效考核制度，并做激勵。五、每周計劃制定和總結(jié)月初給每個人制定任務(wù)，并進行倒推法，幫每個人任務(wù)分解并進行倒推。，抓一個行業(yè)，集體攻占，集體話術(shù)演練，一起分享。，前期選人跟蹤陪訪，后期大客戶跟蹤陪訪。三、培訓，陪訪，讓其了解公司情況和發(fā)展?jié)摿Γ鞍?，日常制度，打電話的培訓? 晚為培訓時間，重點對新功能和話術(shù)進行培訓（話術(shù)實戰(zhàn)演練，頭腦風暴等方法），案例，手機演示。，每日更新（簽單量，拜訪量，試用量）。并且會成為過程管理中的重要工具。，全部有懲罰措施。，加十個，并每天進行配合式推廣。第一篇：市場部經(jīng)理培訓營銷部經(jīng)理職責一、建立團隊日常制度，BD每日工作安排：。然后打電話（每天至少約出一個KP見面，建議上門）出去見就以此為核心，掃十家店。每晚對今天工作情況簡單描述，9點前短信發(fā)送至經(jīng)理，不要讓BD做無用功。二、樹立團隊文化，讓大家融為一體，彼此之間建立友好關(guān)系。增加凝聚力 。，讓老人多和新人接觸，消除新人陌生感。，增加集體榮譽感。，讓每個BD做到肚里有貨，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人士。陪訪時：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。四、過程管理BD經(jīng)理每天要進行BD過程管理，白天每人工作監(jiān)督，晚上日報的審核，盯過程，抓結(jié)果。六、團隊管理：，讓每個人都有認同的方向和明確自己本月任務(wù)。培養(yǎng)團隊的狼性精神。，高意愿高能力，多授權(quán)，少輔導。高意愿，低能力，多輔導，少激勵。，客觀，不要有個人喜好在里面。：如何讓員工開心，如何讓員工賺到錢，如何讓員工學到東西，如何讓員工得到提升和晉升，圍繞這四點進行方法的不斷總結(jié)歸納即可。4制定合理的KPI考核制度，讓每個團隊經(jīng)理居安思危。5多對BD進行關(guān)懷，而不要更多插手每個人過程和業(yè)績方面問題。調(diào)動整體團隊積極性。第二篇：市場部經(jīng)理工作總結(jié)篇一：公司市場部經(jīng)理個人工作總結(jié)一、樹立正確的領(lǐng)導管理心態(tài)，嚴格要求。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術(shù)，就會被市場所淘汰。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團隊。在我的工作中，我積極主張這樣一個理念:積極的人象太陽，照到哪里哪里亮。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。紀律上我積極主張先專政后**，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導在這個時候應(yīng)該馬上進行疏導工作，這就是法和情的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導的工作原則。該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。三、領(lǐng)導工作細致化。以上是我工作以來的總結(jié)，謝謝。一、杭州市場部經(jīng)營情況20年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點?，F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。原因有以下幾個方面:a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培