xxx化妝品品牌營銷策劃方案-展示頁
2024-08-08 08:52本頁面
【正文】 外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。同時在渠道建設、人員專業(yè)素質等方面行業(yè)內有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。 三、 品牌自身表現 卡姿蘭進入國內市場已有 8 年，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行 “消費者買的起，經銷商愿意賣 ”的經營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產品跟進，結合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內彩妝市 場的領導品牌。 彩妝對于國內市場來說， 在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。但色彩地帶產品更新較慢，無論是市場人員還是操作模式與卡姿蘭有較大差距，故一 直沒有取得突破性的進展。 2． 3 色彩地帶 早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌 “嘉魅兒 ”。 2． 2 巧迪尚惠 作為曾經是卡姿蘭代加工品牌之 一的巧迪尚惠，近年來不斷跟進卡姿蘭渠道策略，特別是在 20xx 年，用利潤換渠道的方式開拓市場，在短期內拓寬了渠道，由于讓利太大，相信利潤空間極為有限。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設，美寶蓮使自己成為時尚潮流的代言人。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地帶在彩妝領域表現較 佳，特別是其定位與卡姿蘭極為相近。目前國內彩妝品牌已經具備了一定產品研發(fā)能力和生產能力，但對品牌培養(yǎng)意識還不夠，產品開發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。目前的彩妝市場，除美寶蓮在中低端市場一枝獨秀而外，國內中高檔市場其本被歐美、日系品牌占據。由此可見，其潛力和前景不可估量。據預測， 20xx年國內化妝品市場銷售總額可達到 800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當大的市場發(fā)展?jié)摿Α? 某化妝品 品牌策劃方案 一、 市場環(huán)境分析 彩妝行業(yè)市場現狀 從 1997年我國大陸出現 “彩妝 ”概念到目前，我國還沒有形成一個具有真正意義的彩妝市場。在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的 30%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及 10%。若以 30%計，彩妝市場應有 240億元的容量。 自美寶蓮在 1995 年前后進入中國，有效地培育和引導了中國彩妝市場。而本士品牌憑借價格、渠道優(yōu)勢在二三線城市也逐漸占有了一定的市場份額。 競爭對手分析 從上述的彩妝市場現狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國內第一品牌，也是我們的主要競爭對手。 2． 1 美寶蓮 美寶蓮在中國市場的成功，主要得益上世紀九十年代其對中國女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮以來自時尚之都紐約的國際化品牌形象，以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線。相比較在中國彩妝市場上進攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統一。況且其品牌定位、簽約代言人、產品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。與卡姿蘭和巧迪尚惠擅長于日化精品渠道所不同的是其主要走 KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。 二、 目標消費者分析 從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于 1625歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到 16歲，因為 90 后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。吸收資訊的來源主要來自于互連網、時尚雜志、電視。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關注消費者這一特征。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產品質量相當甚至更好的產品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內年輕女性重點選擇彩妝品牌。 卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設、整合傳播推廣后繼乏力的現象。 內部優(yōu)勢（ S） 內部劣勢（ W） 在消費者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知 品牌形象有進一步提升空間； 名度。 缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有待提高； 對終端、消費者把控能力較弱。 彩妝消費者還處于學習階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供了機會。 政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度，為化妝品企業(yè)產品質量、廣告?zhèn)鞑ヌ?
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