化妝品營銷策劃方案培訓(xùn)資料-展示頁
2025-05-13 12:31本頁面
【正文】 同樣占據(jù)很大的客戶優(yōu)勢。3. 憶草幫派,憶草幫派做的非常出色，運(yùn)用了不少的與官方合作的模式，由此可以知道幫派給予憶草很大的推動作用。（待研究）憶草：1. 消費(fèi)者社區(qū)發(fā)帖,可以看出其剛剛啟動這方面的推廣營銷，這方面的如果能夠做出一定的堅(jiān)持還是有所收獲的，試目以待。查詢過，發(fā)現(xiàn)貴店疏忽了這一點(diǎn)，這點(diǎn)貴店需要學(xué)習(xí)，再有其關(guān)鍵詞非常簡介，均為客戶檢索習(xí)慣關(guān)鍵詞，此點(diǎn)可以自行研究或參照淘寶排行榜。憶容堂將試樣作為產(chǎn)品來賣（基本上是買就送，還有一些營銷手段將在營銷策劃文案中具體闡述），通過流量指數(shù)和賣出試樣總量，其產(chǎn)品排行占據(jù)了所需要客戶能夠利用檢索的關(guān)鍵詞的第一位?！镜赇佋\斷】同行分析：悅?cè)萏靡陨蟽蓷l可以做一塊研究，我們做過淘寶的人對于關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的，除卻關(guān)鍵詞以外，還有一個(gè)得到流量的方法就是引擎檢索，利用搜索“保濕祛斑美肌”可以發(fā)現(xiàn)其排名第一，原因有兩個(gè)普通排名是因?yàn)閷儆谔詫毶坛?，支付了一定的推廣費(fèi)用，人氣排名是因?yàn)槠滗N量指數(shù)第一（具體計(jì)算公式貴店應(yīng)該有所了解，就不多說了）。 綠城名妝—營銷推廣方案單位： 綠城名妝淘寶店鋪策劃： 子中策劃機(jī)構(gòu)時(shí)間：20111112011118 子中策劃機(jī)構(gòu)—綠城名妝方案【店鋪分析】優(yōu)點(diǎn)：，品牌齊備，價(jià)格兼顧群體；，價(jià)格適中，銷售對象明確；，同時(shí)有很大拓展空間缺點(diǎn)：，成交量較低；，沒有形成以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動銷量的意識；，同行競爭激烈；，沒有形成眼球經(jīng)濟(jì)。客戶成交率低；，讓客戶形成沒有品位的印象和不太美觀。通過上圖，可以知曉，憶容堂利用了淘寶系統(tǒng)漏洞。我們統(tǒng)稱這種營銷方式為：試樣+人氣+買送=，實(shí)現(xiàn)了以小博大的效果。（待觀察）顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫┨詫殠团桑?顏怡悅?cè)萏闷淅脦团勺鳛槠渲饕男麄魇侄?，其中還做了一個(gè)兩個(gè)與官方合作的任務(wù)，主要手法還是在幫派上下功夫比較深。2. 憶草淘寶打聽做文章,憶草在這方面做了一些推廣，同時(shí)將化妝品的一些關(guān)鍵詞融入其中，如同百度知道一樣，制作了一些問答推廣。其每個(gè)活動的成本為15002000元/月（參照與其他客戶策劃報(bào)價(jià)系統(tǒng)），如果有必有可以做一些試驗(yàn)一下。這方面另當(dāng)別論。6. 分店眾多，分流流量非常龐大憶草利用的免費(fèi)代理人員眾多，計(jì)算下來應(yīng)該不下20家（沒有具體統(tǒng)計(jì)），這是憶草的非常大的優(yōu)勢，通過代理將檢索分流到的客戶流量通過鏈接集合到憶草總站（相當(dāng)于淘寶客，如果不清楚會在營銷策劃文案中具體闡述），這就是為什么他們能夠銷售這么多產(chǎn)品的原因。）【采取措施】，以上分析對手的項(xiàng)目，貴方大多沒有涉及到。利用美女效應(yīng)做文章，沒有形成以點(diǎn)帶面的營銷模式（主打一款銷售冠軍，由銷售冠軍帶動整個(gè)店鋪的流量和產(chǎn)品銷量意識），比如就可以用來主打，在首頁上進(jìn)行主打推薦。鄧小平發(fā)展深圳特區(qū)帶動全國發(fā)展是個(gè)典型的以點(diǎn)帶面的形象例證。，形成戰(zhàn)略合作伙伴，將雙方的流量進(jìn)行共享策略，同時(shí)將雙方的優(yōu)勢和能夠合作的方面進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行共同行動策略。，將一款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，制定推廣計(jì)劃和推廣策略。，盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵詞來制作一系列的文章，在網(wǎng)絡(luò)上以最大程度的發(fā)布一些和本行業(yè)相關(guān)的信息和知識，以便能夠被更多的客戶認(rèn)可和知曉。融通上述4點(diǎn)有利于營銷思維的開拓。整體思路如下：，來帶動淘寶店鋪的整體影響優(yōu)勢，此款產(chǎn)品在價(jià)格和品質(zhì)上，以及吸引人的指數(shù)上都需要有全面的考慮，同時(shí)用這一款產(chǎn)品做宣傳造勢，這樣通過以點(diǎn)帶面的形式，拓展你們店鋪的流量量和交易量。，定位上把握住相關(guān)年齡段的女生聚集的地帶，和上網(wǎng)喜歡的場所，以及女生客戶上網(wǎng)希望做的事情等方面的把握，不斷了解客戶的需求和客戶的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品推廣做到客戶的上網(wǎng)生活中。 【裙帶營銷方案】 每天都有很多的商家在淘寶首頁，他們能夠通過活動而活動大量的人氣，我們可以通過裙帶營銷的方式將這部分的人流吸引過來。通過有共同的客戶群體的店鋪，去挖掘?qū)儆谟泄餐M(fèi)能力的客戶，在營銷推廣過程中，一定要有優(yōu)惠和活動連帶進(jìn)行，這樣能夠達(dá)到較好的目的。只要是能夠符合你的客戶群體的聚劃算的產(chǎn)品，比如上圖的丸美的客戶群體就屬于你的客戶群體的范疇，而男士大頭鞋團(tuán)購的產(chǎn)品客戶就不用去做宣傳。對于其他做宣傳的店鋪或
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