青年創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書-展示頁
2024-11-04 12:48本頁面
【正文】 博源科技公司是一所隸屬于大連理工大學城市學院大學生自主創(chuàng)業(yè)部團隊。公司以校園為依托為往屆學子打造的服務創(chuàng)業(yè)平臺，實現了眾多莘莘學子的創(chuàng)業(yè)之夢。經營場所的具體情況博源科技公司位于城市學院校內。該工作室位于學生公寓4號樓，是學校眾多創(chuàng)業(yè)團隊的匯集地，地理位置便利，人流量大，辦公室較大，能為后期產品鋪貨提供空間。費用較學校周邊門面租賃價格要低很多。樓內安裝有監(jiān)控攝像頭，有宿管人員巡查，擺放貨品安全可靠。整個團隊正朝著正規(guī)化發(fā)展，團隊有著明確的組織目標和組織結構，各部門通力協作，安排有序，秩序井然，有較強的貫徹執(zhí)行力。他們都為銷售管理專業(yè)，有著豐富的營銷理論知識，學有所用，人脈較廣，業(yè)務群多，市場拓展能力強。市場的具體情況博源認為當前存在兩個市場一為主要市場，二為潛在市場。全校約有8500名學生，市場潛力巨大，除大一以外，大二大三大四學生擁有電腦臺式機或筆記本的約占98%對電腦周邊的耗材外設需求量大，學校距開發(fā)區(qū)較遠學生選購不便，享受售后服務不便。二類是沒有電腦的，我們可以組織品牌電腦團購，組裝機銷售。②潛在市場是指校外周邊地區(qū)，我校位于大連經濟技術開發(fā)區(qū)，周邊擁有相當多的工廠企業(yè)，人口密集，居民小區(qū)較多，人均擁有電腦數量多，然而經我們實地走訪，正規(guī)的電腦裝配維修服務公司卻沒有，有著相當大的市場空缺，我們可以充分利用市場空缺，把博遠的服務作出校園去，服務社會，享受便利！③根據不久前團隊所做的抽樣調查顯示，約66%的新生傾向購買4500—7000元的筆記本電腦，15%的新生出于工程、媒體設計類專業(yè)對于PC性能的需要，傾向購買4000元—6000元的組裝臺式機，%的新生已購買電腦（但會考慮是否在未來兩年內升級配件）。同時我們應及時的把握市場動向，了解新的客戶訴求，按照對待老一屆學生的服務態(tài)度，適應新群體的要求，不斷完善我們的服務。競爭中的對手及應對策略競爭對手是市場經濟情況下少不了的，而目前博源存在兩類競爭對手。第一類由于我們有地理位置優(yōu)勢即靠近消費者集聚區(qū)影響較小，但不可以否認他們對本店的影響，我們所要做的是打造貼心的售后服務，使同學買的放心，用的舒心，解除后顧之憂。在校園中商店中有人兼營這項業(yè)務，他們的商品種類、型號齊全，吸引了眾多的學生購買。針對以上情況，博源需拓寬進貨渠道，貨比三家，爭取物美價廉的貨源，在保證質量的前提下壓低成本，提高競爭優(yōu)勢，加強校園廣告宣傳，突出服務特色，讓師生熟知博源進而享受博源服務。對于商品使用中出現的問題及時反饋給供貨商，對于產品出現的故障，我們充分發(fā)揮現有的技術優(yōu)勢，當場進行維修，免去了同學的奔波之苦和送售后服務之便。中秋規(guī)劃店面商品到位，形成種類齊全，款式多樣的選購環(huán)境任顧客選購，與外界商家洽談由商家提供貨源，我們提供場地，鋪貨銷售，增加貨品種類，節(jié)省進貨成本。團隊宣傳方式客戶了解我們的企業(yè)主要采取的是平面媒體推廣的方式。海報的作用是讓顧客了解我們的主營業(yè)務，店面位置和聯系方式。同時在活動促銷期間采用櫥柜展示，產品不僅可以供顧客觀看，還可以當場試用體驗，用的不好可以不買，用的好當場可以付錢帶走。商品銷售及服務推廣分析價格策略博源對于產品和服務的定價是參考開發(fā)區(qū)的市場定價為準繩，一般零售硬件、鍵鼠、U盤等相持平考慮到學校距貨源地還進貨渠道不多、倉庫管理
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