深圳”陽光新干線”入市價格策略方案地產(chǎn)價格-展示頁
2025-05-23 21:15本頁面
【正文】 ，缺乏購買本物業(yè)的激情，使部分有效客戶流失。 C、 若施工過程中有不確定因素發(fā)生，導(dǎo)致工程進(jìn)度的延遲造成認(rèn)籌時間過長，會對客戶的購房意向、心態(tài)的生影響，從而降低解籌率。 因此，建議本項目采取過 渡策略：先登記，再認(rèn)籌。以此來聚集人氣，為認(rèn)籌蓄勢。 再認(rèn)籌 ： 結(jié)合項目的工程進(jìn)度，在公開發(fā)售前 1~2個月開始優(yōu)先認(rèn)購。 VIP 卡上有序號，但此序號僅代表認(rèn)購客戶的號碼，不作為解籌的順序號。 此種認(rèn)籌順序具備如下優(yōu)勢： A、 可通過媒體宣傳和操作營造出第一天認(rèn)籌就搶購的火爆場面，以吸引目標(biāo)客戶群體盡早認(rèn)籌。 B、 不按序號選房，操作起來較為靈活，可根據(jù)項目工程進(jìn)度、宏觀因素、競爭樓盤情況及時調(diào)整解籌方式，以爭取實現(xiàn)利益的最大化。 D、 目前周邊項目均未采取此種認(rèn)籌方式。 戶型面積大小適中。 本項目的目標(biāo)客戶群將以自住客、投資客為主，同時有一定的商務(wù)客戶。 鑒于以上原因，建議本項目采取以下優(yōu)惠方案： 優(yōu)惠方案一 以誠意客戶購買 VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購，制作“陽光新干線“ VIP卡：藍(lán)鉆卡。 繳納誠意金： 2000元。 繳納誠意金： 2000元。 操作中注意事項： A、 一套房只限購卡一張。 C、 聯(lián)系項目周邊目標(biāo)客戶群經(jīng)常消費(fèi)的飲食、娛樂場所（約十家），持本項目 VIP 卡，可以在此類消費(fèi)場所享受一定的折扣。并可與周邊消費(fèi)場所考慮聯(lián)動促銷。 E、 若客戶購買 VIP 卡，但解籌時未購買單位，則在規(guī)定時間內(nèi)退還誠意金，不計利息。 此種優(yōu)惠方式優(yōu)勢： A、 誠意金直接抵充首期，從而降低了置業(yè)門檻，更多地吸引目標(biāo)客戶群前來購買；開發(fā)商無需承擔(dān)任何風(fēng)險。每戶向銀行貸款金額也無過多增加。 此種優(yōu)惠方案劣勢： A、 無明顯的低首付，一房需首付 4萬左右、二房需首付 8萬左右。 優(yōu)惠方案二 在方案一的基礎(chǔ)上，推出：首 付 一成、另一成按入住前分期付款的付款方式。 此種優(yōu)惠方案優(yōu)勢： A、 真正做到低首付，購買一房客戶需付首期 萬元左右，購買二房客戶需付首期約 萬元左右，是目前片區(qū)投資客及自住客所追捧的付款方式，可達(dá)到開盤火爆熱銷的目的。 C、 容易讓客戶產(chǎn)生沖動，忽略項目單價較高的劣勢。每戶向銀行貸款金額也無過多增加。 此種優(yōu)惠方案劣勢： A、 建筑期內(nèi)，客戶供款壓力較大。二房首年月供款約 6600元。 即：購房時在首付一成的基礎(chǔ)上還可以享受： 2000元抵 20000元首期 /2000元抵 30000元首期的超優(yōu)惠方式。 此種優(yōu)惠方式劣勢： A、 將提升項目表面均價，約每平方米均價增加 800元左右。 注 以上兩種優(yōu)惠方式采取降低置業(yè)門檻方式，在現(xiàn)今 國家進(jìn)行房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的情況下，有很強(qiáng)的沖擊力，會吸引大量的客戶前來置業(yè)，但需要開發(fā)商疏通與銀行的關(guān)系或者開發(fā)商暫時承擔(dān)部分首期款。次選第二種優(yōu)惠方案。 五、 陽光新干線 VIP 卡的優(yōu)惠策略 以誠意客戶購買 VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購，制作“陽光新干線” VIP卡。 繳納誠意金： 1000元。 申請對象： 意向購買兩房單位的誠意客戶。 可享受優(yōu)惠：購房時，可抵 15000元房款金額。 B、 客戶購卡時需仔細(xì)閱讀 VIP 卡申請須知、填寫 VIP 卡申請表及客戶調(diào)查表。 VIP 卡認(rèn)購流程（流程圖）： 客戶上門 銷售人員接待 介紹項目情況 了解 VIP 卡申請程序及辦法 填寫 VIP 申請表 交納誠意金、開收據(jù) 領(lǐng)取 VIP 卡 優(yōu)先選房時通知客戶 誠意金計入房款，并補(bǔ)齊定金，正式成交 在規(guī)定時間內(nèi)上交 VIP 卡，并退還誠意金 選房成功客戶 選房不成功客戶 A、 客戶上門，由銷售人員介紹本項目。 C、 根據(jù)認(rèn)購卡的類別，交納相應(yīng)的誠意 金，申請登記排號。 E、 在優(yōu)先選 房時通知客戶選房，成功選房，可獲優(yōu)先認(rèn)購優(yōu)惠。 G、 持卡人可在選房日起 10日后，在深圳市房地產(chǎn)開發(fā)有限公司指定的時間和地點辦理誠意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計任何利息。結(jié)合廣告公司與地產(chǎn)顧問公司的方案，建議在2020年元旦入市，硬件形象
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