【正文】 著眼誒來，不能僅僅為了完成年度目標(biāo)任務(wù)而忽略了持續(xù)發(fā)展能力，一定要走內(nèi)涵或發(fā)展道路，不斷累計(jì)續(xù)期業(yè)務(wù)，增加創(chuàng)費(fèi)額度，縮短尹奎平衡周期，盡快為公司創(chuàng)造費(fèi)用，才能得到持續(xù)支持和重視。只有堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖，才能凝聚員工，鼓舞士氣，增強(qiáng)克服困難的勇氣，在發(fā)展中求生存，在發(fā)展中求創(chuàng)新，最終走出一條具有人保健康特色的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展模式的道路。我們的體會是：只有堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖，才能使個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)有規(guī)劃。簡單測算2010年個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)300萬元，短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)100萬元，獲取總部財(cái)務(wù)支持費(fèi)用130萬元，基本滿足各縣渠道的業(yè)務(wù)推動(dòng)，教育培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)管理人員工資，職場租賃費(fèi)用。不論碰到何種困難，從未動(dòng)搖發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的決心和信心。盡管個(gè)險(xiǎn)渠道前期需要一定的投入且見效較慢，會增加公司的費(fèi)用開支，還有可能影響公司或個(gè)人的考核，但只要我們統(tǒng)籌謀劃，合理有效投入，加強(qiáng)預(yù)算和成本管控，發(fā)展個(gè)險(xiǎn)是功在當(dāng)代，利在未來。明確了個(gè)險(xiǎn)渠道是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道之一，不能放棄。安徽分公司在2008年籌建開業(yè)之初，經(jīng)過充分的調(diào)研和討論，并認(rèn)真學(xué)習(xí)先行開業(yè)的兄弟公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司的發(fā)展要求，分公司總經(jīng)理室一班人與各級管理者對各條業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展形成共識；團(tuán)隊(duì)渠道全力拓展與國家醫(yī)療保障制度配套，受政府委托的社保補(bǔ)充業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展法人業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)；銀保渠道全力行口開拓，做好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，推進(jìn)規(guī)模保費(fèi)上平臺；個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營發(fā)展好團(tuán)隊(duì)，努力做期繳業(yè)務(wù)，積蓄滾動(dòng)發(fā)展力量?？偨Y(jié)過去，為了明天。如：隊(duì)伍不穩(wěn)定，人均保費(fèi)低，人均收入不理想，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不理想。2010年實(shí)現(xiàn)了97%的增長速度，全年保費(fèi)達(dá)6373萬元，2011年1—6月，完成了全年任務(wù)，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全系統(tǒng)第一。緊接著今年一季度，為了迎接保監(jiān)會的檢查，貫徹落實(shí)《安徽保監(jiān)局一號文件》精神，又進(jìn)行了一次徹底的自查自糾工作，糾正了一切不合規(guī)的行為，保證了100%的“雙證”齊全有效，贏得了安徽保監(jiān)局及保監(jiān)委檢查組的充分肯定，但隊(duì)伍進(jìn)一步萎縮到目前的1200余人。三年來，安徽分公司的個(gè)險(xiǎn)工作也經(jīng)歷了許多艱難曲折，個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)有起有落，由2008年底580余人發(fā)展到2010年6月份的2500余人，經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展階段，但由于我們合規(guī)意識的不強(qiáng)和同業(yè)公司的競爭等其他因素，為了滿足監(jiān)管要求，依法合規(guī)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。第一篇：堅(jiān)定信心 發(fā)展個(gè)險(xiǎn)堅(jiān)定信心發(fā)展個(gè)險(xiǎn)為公司全面均衡發(fā)展作出貢獻(xiàn)安徽分公司個(gè)險(xiǎn)工作，在總部發(fā)展戰(zhàn)略指引下，在總公司個(gè)險(xiǎn)部的精心指導(dǎo)下，自2008年7月開始組建個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍以來的三年間，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，全體員工共同努力，面對困難不后退，經(jīng)受挫折不氣餒。堅(jiān)信人保健康必定有輝煌的明天；堅(jiān)信公司的專業(yè)化建設(shè)和健康管理特色必將推動(dòng)各渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展；堅(jiān)信社保補(bǔ)充業(yè)務(wù)的主渠道地位和銀保業(yè)務(wù)的大發(fā)展必將為個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件；堅(jiān)信個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的滾動(dòng)發(fā)展會為公司的全面均衡、持續(xù)健康的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。2010年9月份，我們堅(jiān)決撤銷了具有互動(dòng)形式的20余個(gè)縣域營銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致了個(gè)險(xiǎn)營銷隊(duì)伍1500余人的減員，嚴(yán)重影響了隊(duì)伍的穩(wěn)定和增員積極性。盡管個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)受到了挫折，但個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)還是得到了快速發(fā)展，2009年實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)3128萬元，率先超額完成了全年任務(wù)。在少兒產(chǎn)品專項(xiàng)銷售競賽活動(dòng)中，收取保費(fèi)2700余萬元，占總競賽業(yè)績的1/，安徽分公司個(gè)險(xiǎn)工作基本滿足了任務(wù)需求，但從發(fā)展的角度看，還面臨著很多的困難和挑戰(zhàn)，存在著很大的危機(jī)和不足。特別是傳統(tǒng)險(xiǎn)長期期繳業(yè)務(wù)不理想，機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡，發(fā)展信心有所減弱，專業(yè)化優(yōu)勢和健管特色還未真正融入個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)中，如何走出一條具有人保健康特色的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展道路還未能得到突破，等等?；仡櫚不辗止救陙淼膫€(gè)險(xiǎn)工作，其體會和認(rèn)識概括起來主要有以下“堅(jiān)持六個(gè)不動(dòng)搖”：一、堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖。爭取各渠道“各司其職、均衡發(fā)展、互相協(xié)同、整體推進(jìn)”。只要堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，堅(jiān)持做長期期繳業(yè)務(wù)，獲取續(xù)期保費(fèi)，將會成為公司的一個(gè)穩(wěn)定的創(chuàng)費(fèi)渠道。各級領(lǐng)導(dǎo)和管理者思想認(rèn)識的統(tǒng)一，使行動(dòng)更加積極堅(jiān)決，各機(jī)構(gòu)克服困難，精打細(xì)算，推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，挺住了去年下半年以來個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)的困難階段，并取得了業(yè)務(wù)發(fā)展。通過渠道成本控制，進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的決心和信心。明確各階段的目標(biāo)和任務(wù)，不至于起伏不定，浪費(fèi)精力和財(cái)力。二、堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。為此，安徽分公司在決心發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的同時(shí)就制定了個(gè)險(xiǎn)渠道明確的發(fā)展目標(biāo)和思路，那就是在持續(xù)建設(shè)隊(duì)伍的同時(shí)，一是要堅(jiān)決完成總公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，并適度超前。三是爭取用五年時(shí)間積累8000萬力爭1個(gè)億的續(xù)期業(yè)務(wù)。在這目標(biāo)牽引下，安徽分公司三年來均提前超額完成了總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)費(fèi)能力