【正文】 具的運(yùn)用和追蹤管理，短時間內(nèi)營造人人出單、全員舉績的業(yè)務(wù)氛圍，從而拉動業(yè)務(wù)的整體發(fā)展；加強(qiáng)對收展隊(duì)伍的業(yè)務(wù)管理和目標(biāo)落實(shí)，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用第五篇：個險培訓(xùn)工作規(guī)劃中支個險部2007年培訓(xùn)工作的整體思路一、培訓(xùn)的性質(zhì)培訓(xùn)是為了讓員工正確的、有效的和認(rèn)真的完成一件工作或不斷地提高個人的工作質(zhì)量而進(jìn)行的理念、知識和技能的灌輸與交流。結(jié)合總、分公司兼講制度及**實(shí)際情況，制訂出切實(shí)可行的管理辦法。根據(jù)分公司及中支公司經(jīng)營節(jié)奏確定具體新人銜接訓(xùn)練日程。根據(jù)各機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況做不定期追蹤。三、追蹤工作追蹤的意義和目的：根據(jù)公司預(yù)訂目標(biāo)對團(tuán)隊(duì)或個人的執(zhí)行情況進(jìn)行分析、評估，并時時給予團(tuán)隊(duì)或個人進(jìn)行指導(dǎo)和提示，使其能按公司預(yù)訂計劃執(zhí)行的一種工作方法。使銜接培訓(xùn)在新操作模式下在全轄初步開展；主管掌握《主管銜訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)航手冊》使用要領(lǐng)，、2007年下半年全面推進(jìn)各機(jī)構(gòu)銜訓(xùn)規(guī)范運(yùn)作，為逐步形成銜接培訓(xùn)運(yùn)作及教材使用規(guī)范、主管輔導(dǎo)得力、專兼職講師隊(duì)伍訓(xùn)練水平提高、各級部門督導(dǎo)有力的局面打好基礎(chǔ)。讓各層級人員感到做兼職講師是一種榮譽(yù)、是一種對自我價值的體現(xiàn)。每周定期召開業(yè)務(wù)分析檢討會（分片區(qū)）；設(shè)定并公布業(yè)務(wù)排行榜，優(yōu)勝單位及落后單位每次均分別作經(jīng)驗(yàn)介紹和落后總結(jié)、整改措施；連續(xù)三次排名后三位的單位經(jīng)理，需接受總經(jīng)理室的誡勉談話；定期召開組訓(xùn)例會，達(dá)到了解職場情況、統(tǒng)一思想、強(qiáng)化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和職場訓(xùn)練技能的目的，配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；新險種的回爐培訓(xùn)落實(shí)要切實(shí)到位，讓每個業(yè)務(wù)員都能夠純熟運(yùn)用相關(guān)技能技巧開展業(yè)務(wù)，提高自我銷售能力；分層次管理。通過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。2010年我除了對這5人的跟進(jìn)追蹤培養(yǎng)外，繼續(xù)培養(yǎng)新的駐村代表，截止到2010年年末，新發(fā)展的駐村代表7人，保費(fèi)創(chuàng)收達(dá)到了540823元，人均保費(fèi)77260元，帶動了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；新發(fā)展的駐村代表其中一人四季度達(dá)到了晉升組經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，2011年1月份成功晉升。晨會經(jīng)營的好可以帶動業(yè)務(wù)伙伴的出勤率，而出勤率同舉績率成正比。廣大投資者要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險意識，樹立正確的投 資理念和風(fēng)險自擔(dān)的觀念。改革股票發(fā)行上市制度，公開核準(zhǔn)程序，提高監(jiān)管工作透明度；依法查處違法違規(guī) 行為，切實(shí)保護(hù)投資者利益。特別是1997年全國金融工作會議以后，證券法律法規(guī)不斷完善，證券監(jiān)管 體制進(jìn)行了重大改革，證券市場清理整頓取得了重要進(jìn)展，市場運(yùn)行的規(guī)范化程度 進(jìn)一步提高。僅1998年，就有277家國有企業(yè)通過證券市場實(shí)施了收 購、兼并和資產(chǎn)重組；四是通過支持高新技術(shù)企業(yè)上市，促進(jìn)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展和技術(shù)進(jìn)步。這種理性投資的特征，與以往市場出現(xiàn)過度投機(jī)時“雞犬升天”、“全線飄紅”的不正常現(xiàn)象有顯 著的區(qū)別。其間，單日漲幅最高值不到5％，遠(yuǎn)低于股市過熱時近10％的水平。特別是在國際局勢動蕩不安的環(huán) 境下，我國仍然保持了社會政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的良好局面，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、壯大實(shí)力，已經(jīng) 成為各方面的共識。第二篇：堅(jiān)定信心 規(guī)范發(fā)展堅(jiān)定信心 規(guī)范發(fā)展【副標(biāo)題】【日期】【版次】1【版名】要聞【作者】本報特約評論員【主要內(nèi)容】堅(jiān)定信心 規(guī)范發(fā)展5月19日以來，調(diào)整兩年之久的中國股市開始出現(xiàn)了較大的上升行情。各營業(yè)機(jī)構(gòu)要圍繞首年新單保費(fèi)1000萬元以上，續(xù)期保費(fèi)1000萬元以上，短期意外險100萬元以上的年度業(yè)務(wù)開展個險渠道的各項(xiàng)工作。我們的體會是：只有堅(jiān)持發(fā)展個險不動搖，才能使個險渠道建設(shè)有規(guī)劃。明確了個險渠道是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道之一，不能放棄。2010年實(shí)現(xiàn)了97%的增長速度，全年保費(fèi)達(dá)6373萬元，2011年1—6月，完成了全年任務(wù)，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全系統(tǒng)第一。堅(jiān)信人保健康必定有輝煌的明天；堅(jiān)信公司的專業(yè)化建設(shè)和健康管理特色必將推動各渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展；堅(jiān)信社保補(bǔ)充業(yè)務(wù)的主渠道地位和銀保業(yè)務(wù)的大發(fā)展必將為個險渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件；堅(jiān)信個險業(yè)務(wù)的滾動發(fā)展會為公司的全面均衡、持續(xù)健康的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。特別是傳統(tǒng)險長期期繳業(yè)務(wù)不理想，機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡，發(fā)展信心有所減弱，專業(yè)化優(yōu)勢和健管特色還未真正融入個險渠道建設(shè)中，如何走出一條具有人保健康特色的個險發(fā)展道路還未能得到突破，等等。各級領(lǐng)導(dǎo)和管理者思想認(rèn)識的統(tǒng)一，使行動更加積極堅(jiān)決，各機(jī)構(gòu)克服困難，精打細(xì)算，推進(jìn)個險隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)個險業(yè)務(wù)發(fā)展。二、堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動搖。2011年上半年，八個營業(yè)機(jī)構(gòu)中蚌埠中支、蕪湖中支個險規(guī)模保費(fèi)暫列全系統(tǒng)第第5位。股票市場的企穩(wěn)回升，恢復(fù)了市場人氣，擴(kuò)展了發(fā)展空間，也給投資者和市場各方帶來了欣喜和期盼。我國股市已經(jīng)經(jīng)歷了長達(dá)兩年的盤整 行情，整體上一直處于下滑狀態(tài)，至今年5月18日，滬深兩市綜合指數(shù)已分別跌至 1