20xx年醫(yī)學(xué)專題—人生不同階段的保障需求-展示頁
2024-11-01 12:02本頁面
【正文】 尚未成婚的年輕人，又沒有多少家庭負(fù)擔(dān)，應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類保障。ng)之間的橋梁,第六頁，共二十四頁。)點(diǎn) 購買點(diǎn),確認(rèn)購買點(diǎn)是 介于收集客戶資料與促成(c249。,尋找(xng)失去健康,第四頁，共二十四頁。) 家庭的：生活費(fèi)、房貸費(fèi)用、子女教育費(fèi) 企業(yè)的：企業(yè)經(jīng)營權(quán)、員工福利 讓客戶了解購買保險(xiǎn)的“價(jià)值”和“意義”是很重要的,問題1：收入中斷 2：活的太長 3：死的太早 4：意外疾病(j237。n sh242。) 以客戶的需求分析為導(dǎo)向 進(jìn)而創(chuàng)造客戶的保險(xiǎn)需求 以客為尊，以人為本,第三頁，共二十四頁。,壽險(xiǎn)銷售“賣什么(sh233。w232。,【溫故知新(wēn g249。人生(r233。nshēng)的七張保單,第一頁，共二十四頁。 zhī xīn)】,大家先來回顧一下， 昨天早會(huì)我們(wǒ men)學(xué)習(xí)的內(nèi)容……,主持人以現(xiàn)場以提問(t237。n)的方式進(jìn)行！,第二頁，共二十四頁。n me)”“怎么賣”,我們銷售的是保險(xiǎn)對客戶的價(jià)值 真正滿足客戶的具體保障需求(xūqi,4,人壽保險(xiǎn)(r233。u bǎo xiǎn)解決哪些問題？,個(gè)人的：醫(yī)療費(fèi)、喪失工作能力、退休后的收入(shōur249。b236。,5,第五頁，共二十四頁。nzhǎo)購買點(diǎn),需求(xūqich233。,單身期特點(diǎn)(t232。可考慮一定數(shù)額的定期壽險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過受傷后的難關(guān)，萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。如果有醫(yī)?；騿挝荒軋?bào)銷一部分，就可選擇津貼類保險(xiǎn)，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報(bào)銷型和津貼型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足；反之，則需要購買住院費(fèi)用險(xiǎn)或包括手術(shù)費(fèi)
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