【正文】 潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；； ；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。第二篇：展銷會(huì)策劃篇一：大型展會(huì)策劃方案 大型展會(huì)策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)。面向茶業(yè)的科學(xué)定位，是向茶展提出的新的更高的要求。茶展是獨(dú)立于茶業(yè)的服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)該為整個(gè)茶業(yè)服務(wù)，這是一方面，另一方面，茶展“市場(chǎng)”的形成必須建立在廣泛的“供給與需求”主體存在的基礎(chǔ)上，否則，就會(huì)有展無(wú)“市”。（5）面向茶葉與面向茶業(yè)相結(jié)合。在虛擬展會(huì)的設(shè)置方面，一般的是，只是將參展企業(yè)的有關(guān)信息搬到網(wǎng)上，完成簡(jiǎn)單的信息發(fā)布。虛擬展會(huì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：成本低，時(shí)效長(zhǎng)，交流方便，市場(chǎng)廣，具有全球性特征，可以充分并極大豐富展會(huì)的內(nèi)容。虛擬網(wǎng)上展會(huì)的重要性就不太容易被人認(rèn)可了。（4）現(xiàn)場(chǎng)物理展會(huì)與網(wǎng)上虛擬展會(huì)相結(jié)合。一是直接邀請(qǐng)外商參會(huì)；二是代理外商采購(gòu)如設(shè)立了中茶網(wǎng)海外綜合采購(gòu)促進(jìn)中心；三是在會(huì)場(chǎng)的設(shè)立方式上，設(shè)立三個(gè)會(huì)場(chǎng)：主會(huì)場(chǎng)設(shè)在北京，分會(huì)場(chǎng)設(shè)在其他國(guó)家，主要依托海外中茶網(wǎng)配送中心來(lái)實(shí)施，還設(shè)立網(wǎng)上會(huì)場(chǎng)。（3）中國(guó)展會(huì)與全球性展會(huì)相結(jié)合。全國(guó)性茶展應(yīng)該充分發(fā)揮全國(guó)資源優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)中國(guó)茶業(yè)全球化為宗旨，促進(jìn)全國(guó)性市場(chǎng)的形成。這里有個(gè)相互結(jié)合問(wèn)題。（2）區(qū)域性與全國(guó)性展會(huì)相結(jié)合。在實(shí)施長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)的過(guò)程中，展會(huì)信息的傳播和展會(huì)成果的后續(xù)推廣工作顯得尤為重要。還要圍繞市場(chǎng)信息，商品流通，企業(yè)管理，人力資源培訓(xùn)等來(lái)展開(kāi)，設(shè)置科學(xué)的服務(wù)項(xiàng)目。設(shè)置常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，有專門人員圍繞與會(huì)茶商展開(kāi)服務(wù)是當(dāng)前茶展面臨的新課題。辦展會(huì)，只有23天時(shí)間，不可能解決一年茶業(yè)發(fā)展的所有問(wèn)題，要使展會(huì)有效，就必須將短期展會(huì)與長(zhǎng)期服務(wù)有機(jī)結(jié)合。五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)結(jié)合?！罢箷?huì)搭臺(tái)，茶商唱戲”。為不同層次，不同類別提供不同的服務(wù)，是展會(huì)創(chuàng)新提出的新要求。創(chuàng)新的核心的問(wèn)題是如何滿足參會(huì)對(duì)象的需要。要搞好展會(huì)的創(chuàng)新，首先必須在定位上，也就是為誰(shuí)服務(wù)上創(chuàng)新。隨著茶商規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方式的不斷變化，茶商向展會(huì)提出了新的更高的要求。你要存在下去，就要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所提供的服務(wù)是茶商所需要的，只有這樣，茶展才會(huì)越辦越好。對(duì)辦展單位來(lái)說(shuō)，展會(huì)服務(wù)也是一個(gè)“產(chǎn)品”。茶業(yè)是一個(gè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)，茶展的專業(yè)化，就是要求有專門機(jī)構(gòu)，專門人員從事這項(xiàng)工作。使全體茶商特別是參會(huì)單位在茶展這一平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)并捕獲到各自的商機(jī)。同時(shí)，不斷創(chuàng)新會(huì)場(chǎng)的設(shè)置方式，建立全球化的會(huì)場(chǎng)體系。生產(chǎn)商（供應(yīng)商），銷售商（采購(gòu)商），服務(wù)商，國(guó)內(nèi)茶商與海外茶商同臺(tái)唱戲，各得其所。你賣，我買，你需要，我服務(wù)。培育全國(guó)性茶展市場(chǎng)，必須在“做市”上下功夫。茶業(yè)的企業(yè)化，要求一定的生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)造全國(guó)市場(chǎng)，在充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，使區(qū)域性資源優(yōu)勢(shì)變成商品優(yōu)勢(shì)，使其生產(chǎn)規(guī)模最大化，這是前提。二、培育全國(guó)性茶展“市場(chǎng)”。采取合作方式，充分利用全國(guó)茶展的有效資源發(fā)展地方茶展，同時(shí)，組織地方企業(yè)參與全國(guó)茶展，推廣地方特色。第三，在地方茶葉全國(guó)化上做文章。強(qiáng)化地方茶葉品牌，地方特色，和品牌茶葉的推廣，促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模，培置優(yōu)勢(shì)資源。我國(guó)茶展要想真正成為推動(dòng)茶業(yè)發(fā)展的助推器，以下問(wèn)題有待解決：一、建立政府退出機(jī)制，進(jìn)一步明確茶產(chǎn)區(qū)政府在發(fā)展茶業(yè)中的地位。展會(huì)越成功，就越能促進(jìn)行業(yè)的快速健康發(fā)展。展會(huì)，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。主題創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新。老套路，新面孔就要出問(wèn)題。對(duì)茶業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行研究。由于參會(huì)主體單一，市場(chǎng)要素有限，展會(huì)平臺(tái)很難形成強(qiáng)大的市場(chǎng)功能。實(shí)際上，廣大茶商有多種需求需要展會(huì)提供服務(wù)，洽談，展銷，廣告，推廣，招商，交流等等，不同茶商由于各自的發(fā)展水平不同，有不同的需求需要我們滿足，由于傳統(tǒng)展會(huì)不能提供足夠多樣的服務(wù)項(xiàng)目以滿足他們的實(shí)際需要，嚴(yán)重影響了廣大茶商參會(huì)的積極性。（3）服務(wù)項(xiàng)目缺乏。（2）服務(wù)手段傳統(tǒng)。主要是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，或者是較大型茶企業(yè)。一般的茶展就是展銷，根本沒(méi)有所謂的“定位”。中茶網(wǎng)正在努力朝這個(gè)方向發(fā)展。要真正辦好茶業(yè)展會(huì)，就必須建立一支高素質(zhì)的展會(huì)人才隊(duì)伍。所以，往往是有首屆，就沒(méi)有了下屆。一般的情況是，以政府主辦，相關(guān)單位協(xié)辦，公司承辦。三、專業(yè)化茶展組織沒(méi)有根本形成。對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加了地方上的展會(huì)，就很難參加全國(guó)性展會(huì)了。地方展會(huì)是政府辦的。政府講的是政績(jī)，以社會(huì)效益為主，美其名曰“政府搭臺(tái)，茶商唱戲”。二、政府辦展滯阻了全國(guó)茶展會(huì)市場(chǎng)的自然形成。產(chǎn)、供、銷沒(méi)有明確分工或分工不細(xì)，或者根本沒(méi)有大的行業(yè)分工。（4）社會(huì)化程度低。（3）從茶商的投入產(chǎn)出來(lái)看，參加一個(gè)展會(huì)，一般三個(gè)人，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位要三、四千，參加一個(gè)展會(huì)至少要投入一萬(wàn)多。生產(chǎn)規(guī)模是根據(jù)其自身的銷售規(guī)模來(lái)確定的，根本無(wú)需要通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大其規(guī)模?！扒暗旰髨@”，茶葉生產(chǎn)時(shí)間相對(duì)集中，在茶葉經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一個(gè)家庭是有相對(duì)明確分工的，往往是會(huì)制茶的集中一定時(shí)間搞生產(chǎn)，或在家鄉(xiāng)收購(gòu)茶葉，這叫“坐莊”。茶園，是一家一戶經(jīng)營(yíng)的，一家?guī)桩€茶園，產(chǎn)量小，市場(chǎng)規(guī)模也小，又是手工作業(yè)，在目前生產(chǎn)力水平下，某一個(gè)或某幾個(gè)茶品種要形成一定的市場(chǎng)規(guī)模是非常困難的，由于生產(chǎn)規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品積壓少，根本不需要通過(guò)展會(huì)的形式來(lái)推廣。原因分析中國(guó)茶業(yè)展會(huì)之所以呈現(xiàn)以上特點(diǎn)，主要有以下原因：一、茶行業(yè)社會(huì)化程度偏低是決定我國(guó)茶展存在方式的主要因素。展會(huì)本來(lái)是作交易用的，這樣性質(zhì)的展會(huì)實(shí)際上改變了主辦單位辦展會(huì)的初衷。參會(huì)人員抱著賣出茶葉的的直接期望，劃了展位費(fèi)，就要收回投資，愿望直截了當(dāng)。由于茶葉生意不好做，本地茶莊也來(lái)展會(huì)，想通過(guò)展會(huì)賣出幾斤茶葉。八、展銷的多，交易的少。由于沒(méi)有創(chuàng)新，服務(wù)極少，后續(xù)服務(wù)跟不上，往往是，今年參加，明年不來(lái)。展會(huì)是要解決問(wèn)題的，什么主題，服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)手段，做市等圍繞茶商的創(chuàng)新也就根本不存在。我收我的錢，你賣你的茶。一般展會(huì)不管他宣傳自己如何如何，其基本程序大同小異，總跳不出這樣的老道道：下發(fā)邀請(qǐng)函，租個(gè)展銷廳，編本會(huì)刊。這是中國(guó)茶展面臨和存在的普遍而突出的問(wèn)題。茶葉生產(chǎn)性企業(yè)多，經(jīng)銷商少，地方企業(yè)多，全國(guó)茶商少，海外客商更少。茶展是區(qū)域性的，參會(huì)企業(yè)主要是當(dāng)?shù)氐牟枞~生產(chǎn)企業(yè)。你劃錢請(qǐng)外商去，外商也很難到場(chǎng)，因?yàn)?，去了沒(méi)有效益。都想將本地區(qū)茶展辦成全國(guó)性，乃至全球性茶展，通知、邀請(qǐng)發(fā)了很多，精力劃的不少，其結(jié)果還是一廂情愿。五、區(qū)域性茶展多，全國(guó)性、全球性茶展少。見(jiàn)別人辦展，來(lái)錢來(lái)的快，來(lái)的容易，發(fā)個(gè)通知，給個(gè)展位就收錢，根本沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，結(jié)果呢，入不付出，今年是首屆，第二屆就再也沒(méi)有了。對(duì)一般公司來(lái)說(shuō)，舉辦茶展是公司業(yè)余的“投資項(xiàng)目”，成功了可賺錢，失敗了也無(wú)關(guān)大雅，來(lái)年不辦就是了。據(jù)了解，辦茶展的單位多種多樣，有廣告公司，政府部門的服務(wù)公司，有各類展館。這些企業(yè)可能根本就沒(méi)有參會(huì)的愿望，參會(huì)企業(yè)沒(méi)有投入或強(qiáng)行參會(huì)，展會(huì)就不可能有好的效果。政府辦展往往求的是社會(huì)效益，各級(jí)政府組團(tuán)參會(huì)，有的還是“面子工程”?！罢钆_(tái)，茶商唱戲”。茶葉是產(chǎn)茶區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，既是地方財(cái)政收入的主要來(lái)源，又是廣大農(nóng)民增收的主要支柱。三、政府主辦的多，專業(yè)化企業(yè)承辦的少。浙江、四川、云南、廣西、福建、江蘇、山東等?。▍^(qū)），只要有一定生產(chǎn)規(guī)模的茶區(qū)，都要辦茶展，一般茶產(chǎn)區(qū)每年都要舉辦一次茶葉展會(huì)。二、產(chǎn)地展會(huì)多，銷區(qū)展會(huì)少。有的為了湊齊展位數(shù)，非茶廠商也參加茶展，有的茶展成了農(nóng)產(chǎn)品展，花卉展。這些大大小小的茶展都有一些共同特點(diǎn)，展位少，一般不超過(guò)100家茶商參會(huì)，當(dāng)?shù)夭枭淌菂⒄沟闹黧w，全國(guó)大一點(diǎn)茶商一般都不愿去參展。現(xiàn)狀與問(wèn)題全國(guó)茶葉展會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、多而雜，規(guī)模小。搞清楚這些問(wèn)題，不僅對(duì)辦好茶展有益，而且也是促進(jìn)我國(guó)茶業(yè)發(fā)展的客觀要求。每年各式各樣茶展會(huì)不少，從總體來(lái)說(shuō)，其效果還不十分盡如人意。第一篇：茶葉展銷會(huì)策劃茶展會(huì)品牌策劃報(bào)告全國(guó)各地每年都要舉辦20多場(chǎng)大大小小的茶葉展覽會(huì)，博覽會(huì)，交易會(huì)，茶文化節(jié)，各種形式的展覽會(huì)對(duì)推動(dòng)中國(guó)茶業(yè)發(fā)展，傳播茶文化，引導(dǎo)茶消費(fèi)起了積極的推動(dòng)作用。展覽是一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)，然而，茶展則是有別于一般展會(huì)的特殊展會(huì)。原因何在？中國(guó)茶展有沒(méi)有規(guī)律可循呢？應(yīng)該如何辦好茶展會(huì)。作者想就全國(guó)茶展存在的主要問(wèn)題及如何辦好茶展會(huì)，結(jié)合這幾年辦茶展的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勼w會(huì)，供茶人參考。全國(guó)茶展每年都很多，大到省市，小到縣城，只要生產(chǎn)茶葉的地方，都要舉辦各式各樣的茶葉交易會(huì)，博覽會(huì)，茶文化藝術(shù)節(jié)。茶展成了本地茶莊展。由于地處偏僻，參會(huì)企業(yè)有限，人們預(yù)期的由展會(huì)帶來(lái)的“茶市”效應(yīng)很難形成。我國(guó)的茶展主要分布在茶葉產(chǎn)區(qū)。銷區(qū)茶展就很少了。政府辦展是目前茶展的主要組織形式。政府辦茶展被稱作為農(nóng)民辦實(shí)事發(fā)展經(jīng)濟(jì)的具體措施，更是地方政府?dāng)U大影響，“招商引資”的好形式。所以，縣縣辦茶博會(huì)，區(qū)區(qū)有茶文化節(jié)，省省有茶交易會(huì)的現(xiàn)象就不足為奇了。茶商參會(huì)主要出于兩種考慮，一是出于政府的“面子”；二是由政府給一定補(bǔ)貼，自己不投入或投入不大。四、臨時(shí)性短期辦茶展的多，品牌化、專業(yè)化、企業(yè)化、長(zhǎng)期辦展的少。不同單位有不同的動(dòng)機(jī)和理由。至于展館自已辦茶展，理由就更充分了，展館閑著也是閑著，多收不如少收，來(lái)多少算多少。在北京農(nóng)展館舉辦的好幾次茶展會(huì)再也沒(méi)有舉辦，就是這一原因。各地方都在搞“茶文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，茶葉還是那幾種，年年都要唱，不可能有那樣多的好戲唱。形成全國(guó)性“茶市”是有條件的，區(qū)域產(chǎn)品品種單一，地方性茶展很難全國(guó)化，更難形成全球性茶展。六、面向茶葉的多，服務(wù)茶行業(yè)的少。由于規(guī)模小，展會(huì)服務(wù)手段和服務(wù)方式單一，在展會(huì)上，不同茶商很難發(fā)現(xiàn)和找到他們所需要的“商機(jī)”。茶葉企業(yè)多，茶業(yè)服務(wù)類企業(yè)少。七、收錢，展示的多，實(shí)施綜合服務(wù)，創(chuàng)新的少。收錢是我的事，參展是你的事。每年都如此。來(lái)參會(huì)的沒(méi)有尋找到商機(jī)，想來(lái)參會(huì)的又找不到可供選擇的平臺(tái)。來(lái)年都是新面孔。茶展會(huì)應(yīng)該以交易，洽談合作，溝通信息，解決問(wèn)題為主，而據(jù)我們了解，目前大大小小的茶展會(huì)，都是以在展會(huì)上直接銷售茶葉為主的。茶展成了茶葉集貿(mào)市場(chǎng)。所以，經(jīng)常聽(tīng)茶商說(shuō)，這次你賣多少多少，沒(méi)有賣出多少茶葉的茶商，就說(shuō)展會(huì)不好。這種狀況也是主辦單位所無(wú)辦法改變的。（1）茶商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。（2）我國(guó)茶葉經(jīng)營(yíng)管理方式的主體是“家庭經(jīng)營(yíng)”。同時(shí)在茶葉消費(fèi)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)，搞批發(fā)，開(kāi)茶莊搞零售。既便是參加展會(huì)也是為了直接的銷售。茶商講究實(shí)際，不見(jiàn)效益，怎么能參會(huì)。中國(guó)茶業(yè)是一個(gè)自產(chǎn)自銷為主體的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)型”行業(yè)。茶商生產(chǎn)的茶葉既不需要?jiǎng)e人代理，也不需要代理別人的商品。政府辦茶展，弊大于利。對(duì)一個(gè)茶商來(lái)說(shuō)，就不這么想，他們必須考慮自己的投入產(chǎn)出比，在權(quán)衡地方展會(huì)與全國(guó)展會(huì)時(shí)，他們優(yōu)先考慮地方。在地方經(jīng)營(yíng)就必須充分考慮地方政府的要求。由于地方茶展規(guī)模小，參加展會(huì)沒(méi)有實(shí)際效果，投入了人，財(cái)，物，得不償失，茶商對(duì)參加展會(huì)比較反感。目前，在茶行業(yè)還沒(méi)有一家專業(yè)性的公司或組織來(lái)從事這項(xiàng)工作。辦展機(jī)構(gòu)都是臨時(shí)搭建的，或者是項(xiàng)目是臨時(shí)找的，根本沒(méi)有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的打算。實(shí)際上，辦展是一項(xiàng)綜合性，組織性極強(qiáng)的高素質(zhì)的活動(dòng)，茶展之所以不太成功，除茶行業(yè)存在的客觀原因外，沒(méi)有專門的茶展組織和專業(yè)的高水平的人才隊(duì)伍也是主要原因。茶展對(duì)人才要求比較特殊，茶展人才既要懂得一般辦展會(huì)的規(guī)律，同時(shí)，還必須懂得茶業(yè)發(fā)展的特殊性，了解茶業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，只有這樣，才能辦好茶展會(huì)。四、展會(huì)的定位、功能設(shè)置及創(chuàng)新問(wèn)題。傳統(tǒng)的展會(huì)在定位及功能的設(shè)置上主要特點(diǎn)是：（1）服務(wù)對(duì)象單一。