【正文】 業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。2．展中的注意事項細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。服務(wù)對象的擴展，迫切要求我們轉(zhuǎn)變工作方式，變革思維定式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和工作機制。長期以來，茶展之所以沒能帶來茶市的形成，一個很重要的原因是展會的定位只是為茶生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)也就是為茶葉的銷售服務(wù)?，F(xiàn)場展會與網(wǎng)絡(luò)展會相互結(jié)合，關(guān)鍵是功能設(shè)置。現(xiàn)場物理形式的展會看得見，摸得著，容易被人認可和接受。如何實施中國茶展與全球性茶展的有機結(jié)合？中茶網(wǎng)在這方面作了有益的探索。區(qū)域性展會，應(yīng)該以推廣本地茶資源，引進企業(yè)投資，推動規(guī)模化生產(chǎn)為主體。中茶網(wǎng)在這方面有成功經(jīng)驗，如在網(wǎng)上建立網(wǎng)上茶展，向全球傳播展會信息，時效長，范圍廣，同時編寫《中國茶葉商情（全球版）》，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行，效果很好。在服務(wù)方式上，將一般服務(wù)與每個茶商的具體服務(wù)結(jié)合起來。（1）短期辦展與長期服務(wù)相結(jié)合。要成功舉辦茶展，就要研究茶業(yè)發(fā)展的新情況，新問題，分析不同群體，研究不同群體的實際需要，在此基礎(chǔ)上，針對不同的群體創(chuàng)新不同的服務(wù)項目，使他們通過展會提供不同的服務(wù)來發(fā)展各自的事業(yè)。改變僅為茶葉服務(wù)的展會模式，實現(xiàn)為茶葉服務(wù)向為茶業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。四、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)方式。集中時間和精力，專門研究，專門運作；企業(yè)化，要求辦展單位必須按照市場法則辦展，講求社會效益與經(jīng)濟效益有機統(tǒng)一。在國內(nèi)設(shè)立主會場，分會場設(shè)在海外，同時設(shè)立網(wǎng)上會場。做到“三商齊集，三會齊鳴”。茶葉生產(chǎn)企業(yè)化，就必須打破家庭式的經(jīng)營方式，茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相對分工。扶持龍頭，發(fā)展基地，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境。其次，扶持“茶葉 龍頭企業(yè)，引導(dǎo)“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”生產(chǎn)方式區(qū)域性茶產(chǎn)業(yè)的形成，引導(dǎo)茶葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈重組。我國茶業(yè)的現(xiàn)代化需要現(xiàn)代展會有力推動。對策與建議展會，是現(xiàn)代經(jīng)濟的主要特征。展會是解決問題的場所和平臺。（4）市場功能弱。“展會展產(chǎn)品，會刊發(fā)信息”是一般茶展的主要服務(wù)手段。傳統(tǒng)的展會在定位及功能的設(shè)置上主要特點是：（1）服務(wù)對象單一。茶展對人才要求比較特殊，茶展人才既要懂得一般辦展會的規(guī)律，同時，還必須懂得茶業(yè)發(fā)展的特殊性，了解茶業(yè)企業(yè)的特點，只有這樣，才能辦好茶展會。辦展機構(gòu)都是臨時搭建的，或者是項目是臨時找的，根本沒有長期作戰(zhàn)的打算。由于地方茶展規(guī)模小，參加展會沒有實際效果，投入了人，財，物，得不償失，茶商對參加展會比較反感。對一個茶商來說，就不這么想，他們必須考慮自己的投入產(chǎn)出比，在權(quán)衡地方展會與全國展會時，他們優(yōu)先考慮地方。茶商生產(chǎn)的茶葉既不需要別人代理，也不需要代理別人的商品。茶商講究實際，不見效益，怎么能參會。同時在茶葉消費區(qū)設(shè)立銷售點，搞批發(fā)，開茶莊搞零售。（1）茶商經(jīng)營規(guī)模小。所以，經(jīng)常聽茶商說，這次你賣多少多少，沒有賣出多少茶葉的茶商，就說展會不好。茶展會應(yīng)該以交易，洽談合作，溝通信息，解決問題為主，而據(jù)我們了解，目前大大小小的茶展會，都是以在展會上直接銷售茶葉為主的。來參會的沒有尋找到商機，想來參會的又找不到可供選擇的平臺。收錢是我的事，參展是你的事。茶葉企業(yè)多，茶業(yè)服務(wù)類企業(yè)少。六、面向茶葉的多，服務(wù)茶行業(yè)的少。各地方都在搞“茶文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，茶葉還是那幾種，年年都要唱，不可能有那樣多的好戲唱。至于展館自已辦茶展，理由就更充分了，展館閑著也是閑著，多收不如少收，來多少算多少。四、臨時性短期辦茶展的多，品牌化、專業(yè)化、企業(yè)化、長期辦展的少。所以，縣縣辦茶博會，區(qū)區(qū)有茶文化節(jié)，省省有茶交易會的現(xiàn)象就不足為奇了。政府辦展是目前茶展的主要組織形式。我國的茶展主要分布在茶葉產(chǎn)區(qū)。茶展成了本地茶莊展。作者想就全國茶展存在的主要問題及如何辦好茶展會，結(jié)合這幾年辦茶展的經(jīng)驗，談?wù)勼w會，供茶人參考。展覽是一項專業(yè)性極強的服務(wù)活動，然而，茶展則是有別于一般展會的特殊展會。每年各式各樣茶展會不少，從總體來說，其效果還不十分盡如人意。現(xiàn)狀與問題全國茶葉展會呈現(xiàn)出以下幾個特點：一、多而雜，規(guī)模小。有的為了湊齊展位數(shù)，非茶廠商也參加茶展，有的茶展成了農(nóng)產(chǎn)品展，花卉展。浙江、四川、云南、廣西、福建、江蘇、山東等?。▍^(qū)），只要有一定生產(chǎn)規(guī)模的茶區(qū)，都要辦茶展，一般茶產(chǎn)區(qū)每年都要舉辦一次茶葉展會。茶葉是產(chǎn)茶區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，既是地方財政收入的主要來源，又是廣大農(nóng)民增收的主要支柱。政府辦展往往求的是社會效益，各級政府組團參會，有的還是“面子工程”。據(jù)了解，辦茶展的單位多種多樣，有廣告公司，政府部門的服務(wù)公司，有各類展館。見別人辦展，來錢來的快，來的容易，發(fā)個通知，給個展位就收錢，根本沒有長遠打算，結(jié)果呢，入不付出，今年是首屆，第二屆就再也沒有了。都想將本地區(qū)茶展辦成全國性，乃至全球性茶展，通知、邀請發(fā)了很多，精力劃的不少，其結(jié)果還是一廂情愿。茶展是區(qū)域性的，參會企業(yè)主要是當(dāng)?shù)氐牟枞~生產(chǎn)企業(yè)。這是中國茶展面臨和存在的普遍而突出的問題。我收我的錢，你賣你的茶。由于沒有創(chuàng)新，服務(wù)極少，后續(xù)服務(wù)跟不上，往往是，今年參加，明年不來。由于茶葉生意不好做，本地茶莊也來展會，想通過展會賣出幾斤茶葉。展會本來是作交易用的，這樣性質(zhì)的展會實際上改變了主辦單位辦展會的初衷。茶園，是一家一戶經(jīng)營的，一家?guī)桩€茶園，產(chǎn)量小，市場規(guī)模也小，又是手工作業(yè)，在目前生產(chǎn)力水平下，某一個或某幾個茶品種要形成一定的市場規(guī)模是非常困難的，由于生產(chǎn)規(guī)模小，風(fēng)險小，產(chǎn)品積壓少，根本不需要通過展會的形式來推廣。生產(chǎn)規(guī)模是根據(jù)其自身的銷售規(guī)模來確定的，根本無需要通過展會來擴大其規(guī)模。（4）社會化程度低。二、政府辦展滯阻了全國茶展會市場的自然形成。地方展會是政府辦的。三、專業(yè)化茶展組織沒有根本形成。所以，往往是有首屆，就沒有了下屆。中茶網(wǎng)正在努力朝這個方向發(fā)展。主要是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，或者是較大型茶企業(yè)。（3）服務(wù)項目缺乏。由于參會主體單一，市場要素有限，展會平臺很難形成強大的市場功能。老套路，新面孔就要出問題。展會，是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大推動力。我國茶展要想真正成為推動茶業(yè)發(fā)展的助推器，以下問題有待解決：一、建立政府退出機制，進一步明確茶產(chǎn)區(qū)政府在發(fā)展茶業(yè)中的地位。第三，在地方茶葉全國化上做文章。二、培育全國性茶展“市場”。培育全國性茶展市場，必須在“做市”上下功夫。生產(chǎn)商（供應(yīng)商），銷售商（采購商），服務(wù)商，國內(nèi)茶商與海外茶商同臺唱戲，各得其所。使全體茶商特別是參會單位在茶展這一平臺上發(fā)現(xiàn)并捕獲到各自的商機。對辦展單位來說，展會服務(wù)也是一個“產(chǎn)品”。隨著茶商規(guī)模和經(jīng)營方式的不斷變化，茶商向展會提出了新的更高的要求。創(chuàng)新的核心的問題是如何滿足參會對象的需要?！罢箷钆_，茶商唱戲”。辦展會，只有23天時間，不可能解決一年茶業(yè)發(fā)展的所有問題，要使展會有效，就必須將短期展會與長期服務(wù)有機結(jié)合。還要圍繞市場信息，商品流通，企業(yè)管理，人力資源培訓(xùn)等來展開，設(shè)置科學(xué)的服務(wù)項目。（2）區(qū)域性與全國性展會相結(jié)合。全國性茶展應(yīng)該充分發(fā)揮全國資源優(yōu)勢，以服務(wù)中國茶業(yè)全球化為宗旨，促進全國性市場的形成。一是直接邀請外商參會；二是代理外商采購如設(shè)立了中茶網(wǎng)海外綜合采購促進中心；三是在會場的設(shè)立方式上，設(shè)立三個會場：主會場設(shè)在北京，分會場設(shè)在其他國家，主要依托海外中茶網(wǎng)配送中心來實施，還設(shè)立網(wǎng)上會場。虛擬網(wǎng)上展會的重要性就不太容易被人認可了。在虛擬展會的設(shè)置方面，一般的是，只是將參展企業(yè)的有關(guān)信息搬到網(wǎng)上，完成簡單的信息發(fā)布。茶展是獨立于茶業(yè)的服務(wù)活動，應(yīng)該為整個茶業(yè)服務(wù)，這是一方面，另一方面，茶展“市場”的形成必須建立在廣泛的“供給與需求”主體存在的基礎(chǔ)上，否則，就會有展無“市”。第二篇：展銷會策劃篇一：大型展會策劃方案 大型展會策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。會展開始前一天進行提醒。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。3．每日工作流程7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點 9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人5．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進行同步報道。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。以此增長實踐能力?；顒蝇F(xiàn)場概述： 1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱保?3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。附： 匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動內(nèi)容：本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。協(xié)助單位：滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會?? 贊助單位：??????六、市場分析：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。大學(xué)生對高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場。三、【主 題】“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動暨2012年正大食品展銷會四、【開展形式】本次活動是以展銷會形式開展，由我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生在規(guī)定場地進行食品展銷，以我校師生作為主要消費對象。（2）成立外交小組，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息。（3）通過邀請品牌效益良好的商家，爭取確定良好的合作關(guān)系，爭取做為下次其他活動的橋梁。3〉 出海報及廣播形式希望全校學(xué)生一起參與拉商家的活動，但首先要進行對參與者的培訓(xùn)。2〉 需要小刀、剪刀、膠布、膠水、號碼卡片，給商家編號，音響、話筒及提前要求商家給予他們商品的產(chǎn)品簡介。4〉 請來參與此活動的商家可為各色各樣的，可從吃、穿、用、娛樂等各方面出發(fā)來拉。浪漫情侶廈門蝴蝶谷門票兩張等。9〉 活動當(dāng)天工作人員的具體安排表。（2）考慮天氣，關(guān)注活動前后的天氣，如有天氣不佳，則再定時間。（2）邀請方式。（2）接待貴賓需高層人員或部長接見。（2）整理并保存資料，活動后的各種總結(jié)資料。2003年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務(wù)體系日臻優(yōu)化，五大政策即將出臺，％??中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)和強有力的產(chǎn)業(yè)背景支持。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經(jīng)濟學(xué)家稱為“黃金走廊”，也是最具開發(fā)潛力的廣州東部板塊。第二章 主題一、汽車展銷會主題： 本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題二、車展定位： 拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元