聯(lián)通校園推廣策劃書-展示頁
2024-10-29 07:05本頁面
【正文】 知識(shí)，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對(duì)比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì)。第二篇：校園推廣策劃書雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書一、活動(dòng)目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第三階段：在大學(xué)城各間高校每三千名學(xué)生招收四名校園代理，實(shí)行責(zé)任底薪與輔導(dǎo)工作結(jié)合進(jìn)行校園直銷推廣。并聯(lián)合社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行第二階段活動(dòng)的準(zhǔn)備工作；，進(jìn)行本次活動(dòng)的內(nèi)部宣傳和對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員的培訓(xùn)。第三階段：9月215日——9月30日校園直銷推廣階段二、活動(dòng)綜述本次活動(dòng)通分三階段開展。第一階段：6月1日——8月15日 前期準(zhǔn)備階段216。第二部分調(diào)查問卷第三部分營銷活動(dòng)安排問卷調(diào)查顯示，聯(lián)通新勢(shì)力品牌知名度太低，有近28%的學(xué)生，不知道這一品牌，知道的也所以，本次推廣活動(dòng)的目的就是“在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌”，以便于接近客戶，了解客戶，吸引客戶，最終獲得客戶。競(jìng)爭(zhēng)者狀況Mzone的校園推廣力度很大，占領(lǐng)的廣州大學(xué)城的大部分用戶資源，其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布在廣州大學(xué)城的醒目位置,利于其品牌宣傳和用戶繳費(fèi)；中國電信的小靈通具有較大的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，但其網(wǎng)絡(luò)資源不如“新勢(shì)力”和Mzone，通話質(zhì)量不穩(wěn)定。機(jī)會(huì)：由于移動(dòng)的用戶規(guī)模較大，導(dǎo)致在高峰期其通信質(zhì)量下降，有部分用戶想更換網(wǎng)絡(luò)；廣州大學(xué)城新生市場(chǎng)存在不穩(wěn)定性，新生的換號(hào)欲望較強(qiáng)，可以以優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)和較低的價(jià)格來占領(lǐng)這個(gè)未來的主力消費(fèi)市場(chǎng)；廣州大學(xué)城還存在許多優(yōu)勢(shì)未開發(fā)廣告資源，可以迅速搶占以提升大學(xué)生對(duì)“新勢(shì)力”品牌的認(rèn)知程度。劣勢(shì)：“新勢(shì)力”在大學(xué)城的推廣時(shí)間較Mzone要晚，剩余的市場(chǎng)較小，并且由于使用Mzone的時(shí)間較長，用戶的換號(hào)成本比較大，不利于新勢(shì)力打開市場(chǎng)； 聯(lián)通在大學(xué)城幾乎沒有廣告投放，包括墻體廣告、燈箱廣告和店牌廣告等，使得學(xué)生用戶群對(duì)“新勢(shì)力”品牌的認(rèn)知程度不高。二、微觀環(huán)境分析“新勢(shì)力”現(xiàn)狀“新勢(shì)力”現(xiàn)狀分析我們采用SWOT分析方法。三、策劃實(shí)施地點(diǎn)廣州各大高校四、策劃實(shí)施時(shí)間2008年9月15號(hào)—2008年9月28號(hào)第一部分環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析廣州是各大高校集中地，也是中國最大的學(xué)生市場(chǎng)，通信產(chǎn)品消費(fèi)量巨大，目前在廣州經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的有中國聯(lián)合通信廣州分公司、中國移動(dòng)通信廣州分公司和中國電信廣州分公司。第一篇：聯(lián)通校園推廣策劃書聯(lián)通“新勢(shì)力”校園直銷策劃書客戶：中國聯(lián)通廣州分公司策劃機(jī)構(gòu)：xxx策劃實(shí)施時(shí)間：2008年9月15號(hào)—2008年9月28號(hào)策劃完成時(shí)間：xxx策劃綜述一、策劃背景2008年8月廣州各大高校開學(xué)期間，鑒于移動(dòng)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)變動(dòng)較大，聯(lián)通廣州分公司決定進(jìn)行在廣州各大高校開展一系列校園營銷推廣活動(dòng)。二、策劃目的提升“新勢(shì)力”品牌形象，進(jìn)一步拉動(dòng)新勢(shì)力廣州市場(chǎng)銷售業(yè)績，打造廣州各大高校通信強(qiáng)勢(shì)品牌。目前聯(lián)通在校園內(nèi)的主要推廣新勢(shì)力卡，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件良好，資費(fèi)優(yōu)惠。優(yōu)勢(shì)：“新勢(shì)力”作為聯(lián)通在大學(xué)校園的主推品牌，有著強(qiáng)有力的廣告支持，并且擁有張韶涵、林俊杰等深受大學(xué)生喜愛的明星做形象代言人，品牌形象體現(xiàn)了大學(xué)生的自信和激情活力；“新勢(shì)力”在廣州大學(xué)城擁有CDMA和GSM兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，具有優(yōu)勢(shì)的頻段資源，信號(hào)較強(qiáng)；“新勢(shì)力”卡的資費(fèi)較Mzone便宜，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且在服務(wù)上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)需要專門的機(jī)卡，學(xué)生用戶在進(jìn)入該網(wǎng)之前需要購買專機(jī)?？?，使得入網(wǎng)成本增加；大學(xué)生對(duì)手機(jī)這一終端產(chǎn)品的性能要求較高，而聯(lián)通在校園內(nèi)的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)CDMA的終端產(chǎn)品多為國內(nèi)的廠商生產(chǎn)，其功能方面有很大的欠缺，不能較好的滿足大學(xué)生的要求，這樣會(huì)損失一部分的用戶群體。威脅：中國移動(dòng)通信再增加頻寬的同時(shí)提升了在價(jià)格和服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并且依托龐大的客戶群吸引用戶入網(wǎng)；中國電信的小靈通正迅速搶占大學(xué)城市場(chǎng)，其低廉的通話價(jià)格和終端成為其占領(lǐng)市場(chǎng)的有利武器。消費(fèi)者分析廣州大學(xué)城師生接近20萬人，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，在對(duì)待通信方面，大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求很高，并且對(duì)新穎個(gè)性的服務(wù)也有較大的需求；大學(xué)城情侶消費(fèi)市場(chǎng)很大，大學(xué)生在談戀愛期間的通話時(shí)間較長，對(duì)親情號(hào)、集團(tuán)微網(wǎng)等服務(wù)的需求量較大；學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)廣告的關(guān)注程度較其他消費(fèi)群體要高，且學(xué)生的日?；顒?dòng)范圍較小，在校園內(nèi)投放廣告的效果會(huì)比較好。一、時(shí)間安排：8月15日——9月30日216。第二階段：8月15日——9月15日大規(guī)模校園促銷公關(guān)階段216。第一階段 聯(lián)系活動(dòng)涉及有關(guān)單位，制作選中的廣告牌和店牌進(jìn)行廣告牌的安裝、合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備安裝以及店牌安裝。第二
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