【正文】 服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。 目標(biāo)市場(chǎng)：中 國(guó) 服 裝 工 業(yè) 新 的 經(jīng) 濟(jì) 增 長(zhǎng) 點(diǎn)“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。4565：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。第2 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。杭州是最具休閑的旅游城市。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。從所處的地理環(huán)境上看，中國(guó)服裝網(wǎng)選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。2,。 ，站立問(wèn)答留言窗口網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更新：，做好日常的維護(hù)和管理 ，解答顧客問(wèn)題超級(jí)鏈接：，超級(jí)鏈接還可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩?。最后，?yōu)化網(wǎng)站簡(jiǎn)介的關(guān)鍵字，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高頻詞匯。檢索引擎排名：當(dāng)用戶在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時(shí)，設(shè)法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位，首先，主動(dòng)向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。② 可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。③網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。（3）、機(jī)遇(opportunities)① 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。④ 開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。② 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。⑦ 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。⑤ 信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。③ 成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（1）、優(yōu)勢(shì)分析(strength)①經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。為包括LOIS、GUESS、卓凡妮目前，國(guó)際站擁有最新的海外服裝行業(yè)資訊、行業(yè)展會(huì)信息，全球范圍內(nèi)的服裝采購(gòu)、供應(yīng)、合作等信息，以及可靠、權(quán)威的中國(guó)服裝制造商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際服裝買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)等。作為中國(guó)服裝網(wǎng)面向世界的窗口，國(guó)際站為中國(guó)服裝品牌企業(yè)、加工企業(yè)及進(jìn)出口公司拓展國(guó)際市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。第一篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)服 裝 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)礦建122 王 家 興1245013224服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)目錄簡(jiǎn)介第1 章 形勢(shì)分析 SWTO分析 政策分析 技術(shù)分析 市場(chǎng)分析第2 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)第3 章 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 第4 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略 Price（價(jià)格）戰(zhàn)略 Place（渠道）戰(zhàn)略 Promotion（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略 客戶關(guān)系管理策略第5 章 實(shí)施計(jì)劃 第6 章 評(píng)估方案 簡(jiǎn)介中國(guó)服裝網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)（）成立于2001年7月，是領(lǐng)先的服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、主流網(wǎng)絡(luò)媒體；提供專(zhuān)業(yè)的B2B電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；創(chuàng)建網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈、在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶；主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、電子商務(wù)交易、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、誠(chéng)信會(huì)員服務(wù)等五大業(yè)務(wù)。1產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)服裝網(wǎng)以“不斷創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，建立了商業(yè)資訊、交易市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、服裝論壇四大平臺(tái)；并擁有商機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)、品牌數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、人才數(shù)據(jù)庫(kù)等五個(gè)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線廣告、電子商務(wù)、人才招聘、企業(yè)上網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)解決方案；采用國(guó)際前沿的管理模式為廣大服裝品牌、企業(yè)設(shè)計(jì)鮮明的互聯(lián)網(wǎng)形象，推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展！2003年6月，中國(guó)服裝網(wǎng)推出國(guó)際站。2006年初，中國(guó)服裝網(wǎng)國(guó)際站進(jìn)行了全面改版，使之更加貼近用戶需求、方便用戶操作。國(guó)際站同時(shí)也成為中國(guó)服裝品牌走向世界的橋梁、國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的快速通道！2發(fā)展中國(guó)服裝網(wǎng)是我國(guó)最早成立、也是最大的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站，目前擁有注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)名、日均頁(yè)面訪問(wèn)量520萬(wàn)次、日均獨(dú)立IP地址訪問(wèn)量50萬(wàn)，居服裝行業(yè)網(wǎng)站之首。華倫天奴、夢(mèng)特嬌、英坦峽軟件、格柏科技、杉杉、雅戈?duì)?、莊吉、七匹狼、艾格、歐時(shí)力、高邦、美國(guó)U牌、哈根、波司登、帕蘭朵、中捷縫紉機(jī)等在內(nèi)的眾多服裝品牌、企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，所取得的推廣效果得到客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)！自成立以來(lái)，中國(guó)服裝網(wǎng)先后榮獲2003/2004/2005中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)、浙江省電子商務(wù)十強(qiáng)網(wǎng)站、第二屆上海市優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；先后同中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、香港貿(mào)易發(fā)展局、中國(guó)紡織出版社、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)等行業(yè)組織建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員，在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)和廣泛的影響力！瀏覽行業(yè)資訊、尋找商業(yè)機(jī)會(huì) 服裝經(jīng)銷(xiāo)商尋找品牌、自主創(chuàng)業(yè) 服裝品牌尋找經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、招商推廣 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)與升級(jí) 盡在中國(guó)服裝網(wǎng)！第1 章 形勢(shì)分析 SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析中國(guó)服裝網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。② 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。④ 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。⑥ 建立直接的B to C銷(xiāo)售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。（2）、劣勢(shì)分析(weakness)① 新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。③ 建立門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。⑤ 行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。② 隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。（4）威脅(threats)① 缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。③ 服裝本身的可替代性較強(qiáng)。 政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況2009年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。 技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。其次，建立超鏈接，訪問(wèn)網(wǎng)站論壇名人博客的時(shí)候鏈接網(wǎng)站地址，這樣的話網(wǎng)絡(luò)蜘蛛有更大發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的機(jī)率。網(wǎng)站設(shè)計(jì)： ，無(wú)論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價(jià)格都能找到需要找的信息。在與服裝租賃相關(guān)的網(wǎng)站里建立連接，能最大可能性的吸引消費(fèi)者。在各大知名的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，土豆，人人等，利用蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)，制3造爆炸新聞，超鏈接到本網(wǎng)站 市場(chǎng)分析21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，