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正文內(nèi)容

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案-展示頁(yè)

2024-10-29 05:15本頁(yè)面
  

【正文】 品交付等行為還有待規(guī)范”。2005年至今,格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷量領(lǐng)先。第二篇:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃一、公司簡(jiǎn)介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。據(jù)悉,這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。6舉辦一系列的公益活動(dòng),提高企業(yè)形象以及信任度。,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。(促銷)戰(zhàn)略,成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折,如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。(渠道)戰(zhàn)略,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制。:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。(價(jià)格)戰(zhàn)略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員,一旦成為我們的VIP會(huì)員,就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。:讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園,打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。(4)、威脅(threats)(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。(三)機(jī)遇(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好。(二)劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。:主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者:犂人坊,韓都衣舍三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)(一)優(yōu)勢(shì)(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),天人合一。3G技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。截至2012年底,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%,%。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的,越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境,同比增長(zhǎng)22%。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。第一篇:服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案茵曼服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案一.內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)狀況分析2009年3月起,國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高。3人文與社會(huì)環(huán)境據(jù)CNITResearch的調(diào)查報(bào)告顯示,%,%。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì) 4科技與教育水平G帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),第三方支付工具不斷優(yōu)化。(二)產(chǎn)品狀況分析:茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料,十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料,也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,更能新近自然、回歸自然。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。:借助OAO觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”),是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(一)市場(chǎng)細(xì)分:女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。:18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,同樣也是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(產(chǎn)品)戰(zhàn)略,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。,重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。以吸引更多的用戶。推廣方案(一)廣告宣傳天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》正式登陸江蘇衛(wèi)視,并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。相信通過電視廣告的宣傳,品牌知名度會(huì)大大提升。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào),是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該企業(yè)是珠海市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理旗下的一家大型國(guó)有控股股份制企業(yè)兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析(一)政治法律環(huán)境2005年4月1日,《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。2008年4月,商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見稿,對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求,適用于B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)、C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和G2B(政府對(duì)企業(yè))4種形式的網(wǎng)上交易,對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。這對(duì)產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。消費(fèi)群體的需求環(huán)境 截止到2009年。2009年,空調(diào)保有量為2568萬(wàn)+=。2009年全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入32000RMB,假設(shè)2020年,全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入翻倍,空調(diào)保有量到達(dá)190臺(tái)/百戶。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng),2009年農(nóng)村人均收入5000元,假設(shè)202
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