【正文】 地產銷售知識和工作程序，工作方法。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。XXX花園II9,IV3,IV4開盤的現(xiàn)場跟進。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境。任職資格溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力。具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。篇三崗位職責大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗。具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程。任職資格：大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績。有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情。負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系任職要求：對房地產銷售有興趣。第二篇：房地產公司銷售部經理的崗位職責說明范本房地產公司銷售部經理的崗位職責說明范本崗位職責：負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務。（包括：考勤制度、輪崗制度、服務規(guī)范、日常管理條例、銷售部圖書借閱管理制度、企業(yè)職工獎懲條例、項目規(guī)章制度）14）按時填寫周報、月報、及時交到直屬上級處。12）每日在主控臺當班的銷售人員做好接聽電話紀錄，填充資料并做好資料發(fā)放的登記；并將當日統(tǒng)計數(shù)量上交給部門后勤售前資料管理員，隨時保持主控臺內清潔。10）根據(jù)樓盤需要完成各項公益性事務。服從現(xiàn)場項目銷售經理的工作安排，提供有效管理建議。6）7）8）9）了解最新的相關法律法規(guī)。詳細登記客戶的資料，每日上交客戶登記表，篩選客戶進行跟蹤服務。熟悉銷售資料，熱情解答客戶提出的問題。銷售人員直屬上司：項目銷售經理或項目銷售主管 職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責完成項目銷售任務。13）項目未設有銷售副經理的情況下，項目銷售經理出差或休假期間銷售后勤代為執(zhí)行銷售經理崗位職責。10）協(xié)助項目銷售經理開展工作，服從項目銷售經理的工作安排，定期提交相關的促銷建議，及時向銷售人員提供銷售信息，做到上傳下達； 11）協(xié)助銷售經理及時處理銷售現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題，如未能處理，及時向項目銷售經理反映。項目銷售助理 直屬上司：項目銷售經理或項目銷售主管職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責完成銷售任務、后勤工作以及售后客戶服務工作。16）17）項目未設有后勤的情況下，銷售主管同時兼任后勤，執(zhí)行后勤崗位職責。主要工作細則：1）嚴格執(zhí)行銷售管理制度，負責指導、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作； 2）負責所管理樓盤的日常銷售工作，與項目策劃溝通協(xié)調，隨時提出促銷建議，提高樓盤的銷售業(yè)績；3）完成銷售現(xiàn)場日?？记?、排班、衛(wèi)生、值日安排等事宜，周四發(fā)傳真至銷售部對接人；4）定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作，及時傳達最新的房地產法律法規(guī)和相關的樓盤信息；負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培訓；（其中包括：樓盤資料、沙盤講解、樣板間解說、接待流程、認購流程、簽約流程、泛銷售流程等）5）完成每季度銷售人員績效評核；6）完成銷售現(xiàn)場認購過程中的各項票據(jù)復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行； 7）負責現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤、反饋、聯(lián)系工作； 8）營造、控制日常銷售現(xiàn)場的氣氛；9）召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議記錄，嚴格遵守銷售部例會制度； 10）11）對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負責，完成各類報表；與發(fā)展商對口部門保持良好的聯(lián)系和溝通，協(xié)調本司與發(fā)展商的關系，及時獲知最新的項目信息，起上傳下達的作用； 12）及時協(xié)調和處理解決開發(fā)商、客戶和業(yè)主的各類投訴，處理當天崗位上發(fā)生的突發(fā)問題或特殊事件，如解決不了須馬上向直屬上司匯報； 13）14）為完成本身工作任務，與公司其他有關部門建立、保持必要聯(lián)系； 以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通和協(xié)作工作，定期找下屬談心。12）需參與銷售，計算業(yè)績，同項目銷售人員崗位職責。4）協(xié)助完成銷售現(xiàn)場認購過程中的各項票據(jù)復核工作，以及合同簽署過程中的復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行；5）6）7）協(xié)助項目銷售經理完成客戶意見反饋表的領取、存檔、及跟進工作； 協(xié)助項目經理處理解決客戶、業(yè)主的各類投訴。項目銷售副經理直屬上司：項目銷售經理職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責項目銷售推動、后勤工作以及售后客戶服務工作。15）每月2日前將上月工作的情況總結書面形式呈報項目經理及營銷部總監(jiān)。第一篇：房地產公司銷售部崗位職責項目銷售經理直屬上司：項目經理及營銷部總監(jiān)職責范圍：負責項目銷售、現(xiàn)場、人員管理工作。主要工作細則：1）2）嚴格執(zhí)行銷售管理制度，負責指導、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作； 負責所管理樓盤的日常銷售工作，與項目策劃溝通協(xié)調，隨時提出促銷建議，提高樓盤的銷售業(yè)績； 3）完成銷售現(xiàn)場日?？记?、排班、衛(wèi)生、值日安排等事宜，周四發(fā)傳真至銷售部對接人； 4）定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作，及時傳達最新的房地產法律法規(guī)和相關的樓盤信息；負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培訓；（其中包括：樓盤資料、沙盤講解、樣板間解說、接待流程、認購流程、簽約流程、泛銷售流程等）5）6）7）8）9）完成每季度銷售人員績效評核；完成銷售現(xiàn)場認購過程中的各項票據(jù)復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行； 負責現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤、反饋、聯(lián)系工作； 營造、控制日常銷售現(xiàn)場的氣氛；召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議記錄，嚴格遵守銷售部例會制度；10）對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負責，完成各類報表；11）與發(fā)展商對口部門保持良好的聯(lián)系和溝通，協(xié)調本司與發(fā)展商的關系，及時獲知最新的項目信息，起上傳下達的作用；12）及時協(xié)調和處理解決開發(fā)商、客戶和業(yè)主的各類投訴，處理當天崗位上發(fā)生的突發(fā)問題或特殊事件，如解決不了須馬上向直屬上司匯報； 13）為完成本身工作任務，與公司其他有關部門建立、保持必要聯(lián)系； 14）以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通和協(xié)作工作，定期找下屬談心。16）項目未設有副經理、后勤的情況下，銷售經理同時兼任后勤，執(zhí)行后勤崗位職責。主要工作細則：1）嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項目銷售經理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作；2）3）協(xié)助項目銷售經理完成銷售現(xiàn)場日常管理工作；督促銷售人員做好客戶的銷售跟進工作及進展匯報、準時上交客戶登記表。協(xié)助項目銷售經理開展工作，服從項目銷售經理的工作安排，定期提交相關的促銷建議，及時向銷售人員提供銷售信息，做到上傳下達；8）9）做好自身銷售工作，以身作則，成為項目的學習模范； 銷售經理出差或休假期間代為執(zhí)行銷售經理崗位職責；10）項目后勤出差或休假期間代為執(zhí)行項目崗位職責；11）項目未設有專職后勤的情況下，銷售副經理同時兼任項目后勤崗位職責。項目銷售主管 直屬上司：項目經理及營銷部總監(jiān)職責范圍：負責項目銷售、現(xiàn)場、人員管理工作。15）每月2日前將上月工作的情況總結書面形式呈報項目經理及營銷部總監(jiān)?？蓞⑴c銷售，計算業(yè)績，同項目銷售人員崗位職責。主要工作細則：；；項目后勤直屬上司：項目銷售經理 職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責項目銷售推動、后勤工作以及售后客戶服務工作主要工作細則：1）嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項目銷售經理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作； 2）3）申領文具、保管現(xiàn)場文具和控制文具的派發(fā)；對于有關銷售資料進行存檔歸案和及時更新，并為銷