【正文】 現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。（三）形象策劃形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。省內(nèi)計劃招生45000人，省外計劃招生2人。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業(yè)學科，學科豐富，專業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業(yè)實踐能力，定期承辦咸陽市內(nèi)大型晚會，諸如咸陽市春節(jié)晚會等。（2）藝術學院每年招生人數(shù)大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。本校招生面向全體考生，不分農(nóng)村城市，只要有專業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專業(yè)考核。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發(fā)展。7．品牌形象廣告策劃書3基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現(xiàn)有資源對本專業(yè)進行市場推廣，吸引更多學生報名。4．產(chǎn)品價格價格為11元以上一排養(yǎng)樂多，一排五瓶，每瓶100ml，是高檔乳酸菌飲料。養(yǎng)樂多代田菌()能通過胃酸及膽鹽考驗，讓腸內(nèi)有益菌增加。其作用在于：活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐??；預防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進新陳代謝，增進身體健康。而且，日本有很多老人，從小就喝養(yǎng)樂多，一直到老，已經(jīng)連續(xù)喝了50年之久。在國外，發(fā)酵型乳酸菌飲品已空前發(fā)達，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例クルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學教授代田稔研制的酸奶飲品。預估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”。數(shù)據(jù)顯示：世界乳酸菌飲料的產(chǎn)量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產(chǎn)值只有25億元。隨著消費者健康意識的增強，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大市場，當然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰(zhàn)場。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費者的認知。二、營銷環(huán)境分析1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。)廣告策劃書2一、前言為養(yǎng)樂多做廣告策劃，力爭提高養(yǎng)樂多在中國市場上的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。現(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上宣傳自己的月餅品牌。利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。(同上)在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等在戶外作出大量的招貼海報。郵寄月餅針對長春本市：銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念?？勺寵?quán)威的媒體如：報紙報道企業(yè)的實力。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷售周期的風險。讓消費者參與到互動。在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，樹立企業(yè)形象。（五）營銷方式：針對全國總體市場：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，切實把握消費者的動態(tài)。（四）產(chǎn)品定位：強調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。（三）問題點：月餅季節(jié)性太強，限制生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。事實上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。占據(jù)了大部分的市場。優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。（一）市場分析：市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。正文：廣告策劃書廣告策劃書(15篇)廣告策劃書1中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領地，意欲收拾舊山河。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。（二）產(chǎn)品分析：月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。產(chǎn)品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。品種全?？梢园旬a(chǎn)品適當寬泛，如日常食用?？蓪⒌謸踉嘛灨脑斐傻案饣蝠W餅狀的日常食用的月餅。憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調(diào)產(chǎn)品，是消費者得到想要的。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進行。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費者放心購買和信任品牌。把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業(yè)在消費者心目中的形象（中秋前幾天）（六）廣告策略針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行.在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.（七）媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。免費贈送消費者制作精美的手提包。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高消費者對養(yǎng)樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。我國乳酸菌行業(yè)經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，逐漸步入轉(zhuǎn)型期，在隨著成立的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團，由于受到經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。日本養(yǎng)樂多公司進入中國市場以來，其銷售量呈現(xiàn)持續(xù)增長勢態(tài)，并且增長數(shù)字遠遠超過其在日本本土的發(fā)展。改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。但我國的乳酸菌飲料年產(chǎn)值與世界相差甚遠。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發(fā)展?jié)摿Α?．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩(wěn)。如果在日本街頭隨機采訪，幾乎每個人都會告訴你，他（她）曾經(jīng)喝過養(yǎng)樂多。2．產(chǎn)品特征分析特點是：經(jīng)過強化培養(yǎng)的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態(tài)到達人體的腸道內(nèi)。3．產(chǎn)品質(zhì)量分析配料：水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳桿菌營養(yǎng)標示(每100ml)：熱量..........................................0碳水化合物.....................：內(nèi)容量(100ml)每瓶含有100億個以上的養(yǎng)樂多代田菌。行銷世界三十多個國家及地區(qū)。5．外觀瓶裝瓶身高約10厘米便于攜帶6．目標市場定位主要定位“活”和“100億”養(yǎng)樂多菌，在廣告上極力的突出活性和100億益生菌，通過動畫的形式讓消費者了解喝養(yǎng)樂多對腸胃的作用。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。（一）定位策劃（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業(yè)學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。你就是一名合格的藝術學院學生。設計類美術類以本省專業(yè)考試平臺提供的成績?yōu)榛鶞?，外省我們會設計專門的考試機構(gòu)進行專業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來我縣就讀。（二）市場策劃一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。調(diào)查分析：山東?。?0xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職?？圃盒Ｓ媱澱猩?5000人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當?shù)拇蟮?，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術類學生。鑒于藝術類專業(yè)現(xiàn)在在市場上已經(jīng)顯現(xiàn)飽和狀態(tài)，音樂舞蹈類專業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業(yè)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。(四)公關策劃咸陽師范學院在咸陽地區(qū)是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權(quán)威媒體有著密切的合作關系。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。（五）廣告策略現(xiàn)階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。宏觀廣告策劃的任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。廣告策劃書4前言在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標：到，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發(fā)新技術上亦不惜重金。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。而國家級企業(yè)技術中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄二、營銷環(huán)境分析數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍。從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至末。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第