【正文】 0元一杯咖啡為主。也可以設(shè)置情侶區(qū)，設(shè)置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區(qū)。四、廣告訴求對象（一）學生消費群體由于主要客戶群為學生，因此要定價適中，方便學生的消費。3 、以“年輕，可以品味”作為廣告標語。波特教授極力主張：應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。不斷創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。（二）不斷提高企業(yè)的核心能力1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢資源，節(jié)省不必要的成本。三、經(jīng)營理念（一）挖掘顧客價值咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。在價格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。以南師為例，中北學院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。結(jié)合上述觀點，所以我們決定針對大學生為消費對象開設(shè)獨具風格與文化氣息的咖啡連鎖店。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。廣告策劃書8一、市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。九、獎品設(shè)置（1）所有獎項均有獎金。（8）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復(fù)。三、參賽作品類別（1）平面類（2）影視作品類（3）微電影類（4）廣播廣告類（5）廣告策劃類（6）文案創(chuàng)意類（包含廣告文案與創(chuàng)意腳本兩種形式）四、參賽辦法個人參賽或以小組為單位參賽五、作品提交時間XX年11月27日——2月25日六、作品提交方法統(tǒng)一將作品打包發(fā)至XXXXXXXX七、大賽評委中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業(yè)教師外校廣告學專業(yè)教師受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。參賽事項一、參賽對象中央民族大學學生北京及其他地方高校廣告專業(yè)相關(guān)設(shè)計專業(yè)學生、愛好創(chuàng)意與廣告的非專業(yè)學生。九、頒獎晚會及作品講評聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時盡可能邀請外校學生參加。七、作品評審本校評委與外校評委以及業(yè)內(nèi)受邀人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。五、報名方式采用中央民族大學教務(wù)處報名系統(tǒng)。儀式結(jié)束。19：00啟動儀式正式開始。辦公室：啟動儀式所需物品的管理、搬運及管理現(xiàn)場簽到，禮儀就位安排。項目組：會場布置，主持人串詞。校內(nèi)公關(guān)：邀請院系領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內(nèi)可利用資源。校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學生參加。面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁，重點利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進行宣傳。（五）宣傳材料準備著重進行線上宣傳，例如微信公眾平臺、微博等，同時在校內(nèi)張貼少量海報。（四）評委聯(lián)系由專人負責邀請校內(nèi)及外校廣告專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評委。獨家冠名贊助選題命題贊助獎勵物資贊助我們會在比賽過程當中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會相應(yīng)的提供資金或物資，具體請見招商策劃書。我們希望從本屆“創(chuàng)意最大”開始，開始新的旅程，能為所有熱愛創(chuàng)意的專業(yè)和非專業(yè)學生提供揮灑創(chuàng)意的舞臺。十二年是一個輪回，第十二屆“創(chuàng)意最大”是我們歷經(jīng)前十一屆創(chuàng)意收集小結(jié)之后新的開始，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個見證，也是“創(chuàng)意最大”小組重整思路優(yōu)化創(chuàng)新的一個開始。同時希望通過這次活動提高大家的社會實踐能力，多接觸社會商家，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真槍”的比賽活動，從而鍛煉大家的各方面綜合能力。十、第十二屆“創(chuàng)意最大”目標第十二屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽即將開始，在過去的十一屆的大賽累積的基礎(chǔ)之上，“創(chuàng)意最大”已經(jīng)成為中央民族大學和其他部分高校廣告學專業(yè)學生的實踐平臺，并成為中央民族大學文學與新聞傳播學院的一個優(yōu)秀品牌活動。做廣告的人都經(jīng)歷過這樣一種過程，在無數(shù)次的提出新點子，然后又被否決，再提出新點子，再被否決這樣的反復(fù)后，腦海中忽然浮現(xiàn)出最想要的那個Idea，當要的那個創(chuàng)意出來的一瞬間，Bingo！就是它了，無數(shù)的痛苦與糾結(jié)都終結(jié)在這一刻，創(chuàng)意迸發(fā)的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的?！皠?chuàng)意最大”活動是一個為所有具有想象力和創(chuàng)造力、熱愛廣告的學生提供表現(xiàn)機會的平臺。經(jīng)過幾屆的努力，如今的“創(chuàng)意最大”已沖出中央民族大學，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業(yè)及設(shè)計專業(yè)的大型學生活動。十一、時間安排“感恩（五）本次活動的義工必須是自愿參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。（三）參與活動的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時必須主動熱情，說話得體，不可發(fā)生沖突。十、注意事項（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發(fā)揚不怕苦、不嫌累的精神，確保活動順利開展?；顒油戤吅笥谥镜涝芳希宏犘￡犻L檢查鏟除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具歸還，活動完畢。（二）活動進行時：星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內(nèi)容和注意事項。四、活動時間20xx年3月31日15：30—16：30五、活動地點嶺南師范學院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處六、服務(wù)對象新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子七、活動主辦方“感恩圓夢”義工服務(wù)隊機電工程學院分隊八、活動流程（一）活動前期：活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場地為公共場合無需申請）。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環(huán)境對學生來說人人有責，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻。六、廣告效果廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。四、廣告預(yù)算1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計54000元五、廣告效果預(yù)測1，采用調(diào)查問卷的方法。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。訴求重點：1個x，潮流的青春風格2個x品位的中檔產(chǎn)品針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。3初步樹立品牌的形象。廣告分期：①引導(dǎo)期：1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。三、廣告策略廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。(不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。服裝是一個領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。二、市場分析：情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。第二， 擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現(xiàn)銷售業(yè)績。廣告策劃書5一、廣告目標：當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。王朝通過與強勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。其中長城、張裕、王朝三分天下，以計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。從生活習慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡。低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。這種消費結(jié)構(gòu)不單上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。三類是外國公民和高級酒店客人。四、消費者分析從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費主體有四類：一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。產(chǎn)品品牌形象分析一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄產(chǎn)品特征分析口感偏酸產(chǎn)品生命周期分析葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張?！八拇缶魄f”包括煙臺“張裕威脅：紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。機會：消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。劣勢：缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：優(yōu)勢：高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進銷售。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多。對此，在至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應(yīng)變能力和競爭能力。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設(shè)備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。第一章 市場分析一、品牌介紹孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮?。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。（六）管理策劃為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權(quán)益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則，根據(jù)教育部《關(guān)于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關(guān)于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定》，特制定本規(guī)定。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。藝術(shù)學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發(fā)布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術(shù)學院的招生策略。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體