【正文】 及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。服裝策劃書12引言在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑?，F(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。2)實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。價格策略。5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。4)服裝產(chǎn)品包裝。3)服裝產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。如：首先強調(diào)“服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。擴大產(chǎn)品知名度。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。(四)、創(chuàng)意新穎原則。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。最后明確提出解決問題的對策。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出。(一)、邏輯思維原則。既然本地貼吧是一個當?shù)厝巳壕奂膱鏊?，我們就?yīng)該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應(yīng)的城市貼吧都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。在加群時，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。要進行推廣，第一步就是需要多加本地的。當用戶在百度搜索某個本地服務(wù)時，分類信息網(wǎng)站的推廣頁面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營銷。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們在傳統(tǒng)媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對于分類信息網(wǎng)站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個重要渠道。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。這種方法能夠在短時間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網(wǎng)站每月的廣告費可能只有幾百元錢。第一點，我們可以在地方網(wǎng)站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。下面給大家介紹五種最適服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，只要運用恰當?shù)臓I銷策略，并且長期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這就需要我我們具有很好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網(wǎng)絡(luò)營銷課程，多進行一些網(wǎng)絡(luò)營銷培訓這樣有助于提升我們的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。服裝策劃書9現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，作為一名優(yōu)秀的信息網(wǎng)絡(luò)營銷團體，我們在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一定要注重本地服務(wù)型企業(yè)的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環(huán)節(jié)。歡送領(lǐng)導、嘉賓、評委退場。評委打分，分為三個部分服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創(chuàng)意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發(fā)揮（10分），總30分服裝的材料（10分），費用（10分），總20分獎項可分為：服裝類：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創(chuàng)作獎2名，最佳工藝獎5名，優(yōu)秀獎20名模特類：有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎5名。三、比賽流程主持人邀請領(lǐng)導、嘉賓、評委入場，系領(lǐng)導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。開始模特舞臺訓練，具體時間（待定）。4月10日（第六周）前班長將參賽作品集中完成模特試穿。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00—7:003月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。二、前期準備3月5日選定模特，統(tǒng)一購買模特比賽所用道具（鞋跟統(tǒng)一為9厘米），開始著手作品制作。 效果圖標明面料小樣，規(guī)格為30mm30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）設(shè)計稿上注明參賽者姓名、構(gòu)思說明、靈感來自、細節(jié)等效果圖必須有背面結(jié)構(gòu)圖。模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新，面料素材不限；作品實現(xiàn)手段力求簡捷，整體視覺效果優(yōu)美。主辦方：藝術(shù)系團總支策劃承辦方：“燎原杯“組委會 藝術(shù)系學生會贊助方：參賽對象：藝術(shù)系09級服裝設(shè)計專業(yè)全體學生比賽形式：由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設(shè)計理念、所用材料，最終由評審團評定。提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術(shù)系的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。五、廣告預算1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告1元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計54000元服裝策劃書8活動目的：通過此次活動能充分表現(xiàn)自我、展示自我、認識自我。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。（三）訴求重點：個性，潮流的青春風格個性品位的中檔產(chǎn)品（四）針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。b）加強期：深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。商品定位：張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾廣告定位：個性，潮流的青春風格廣告對象定位：18—25的時尚潮流女營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。結(jié)合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質(zhì)量為保證。三、廣告定位市場定位目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。B、微觀環(huán)境分析隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。9萬美元，這與香港人均GDP相當。4%。3%、11。7%、12。從增速來看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。二、環(huán)境分析A、宏觀環(huán)境分析20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在200突破了2。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。服裝策劃書6一、活動的目的和意義：展示自我風采，激發(fā)同學們組織能力與協(xié)調(diào)能力，因此決定舉辦這一時裝秀二、活動的主題：創(chuàng)新、個性、青春三、活動時間：6月14日（周四）2節(jié)四、活動地點：6407五、活動對象：10商英3班的全體同學和老師六、具體開展：1．開場秀：舞蹈（***）2．T臺展示：一共有7個小組，出場的順序是由第一組開始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場時間控制在大約5分鐘時間之內(nèi)。八、設(shè)備租賃：投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。六、禮儀服務(wù)：提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。四、會場預定：根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。三、演出：策劃、組織實施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會、時尚新品發(fā)布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團體演員等。藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!一、會務(wù)：新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會，時裝發(fā)布會，各類招商會，訂貨會，企業(yè)年會、客戶答謝會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會等。發(fā)貨之前必須詳細檢查貨物質(zhì)量情況，確保發(fā)貨時貨物的完整、完好。以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。接到顧投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復。避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發(fā)給顧客。六、注意事項善保管好入貨和發(fā)貨憑據(jù)，以便進行詳細數(shù)據(jù)統(tǒng)計在店鋪里完善服務(wù)方式，例如列出電話服務(wù)、在線時間。部分優(yōu)質(zhì)款式可以結(jié)合消費者心理進行定價。（2）價格策略淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。四、貨源（按可行性排序）（自主設(shè)計并打版生產(chǎn)，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發(fā)城）、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心、寧波、義烏等服裝集散地其他具備可行性的貨源方式（重點問題）五、經(jīng)營策略團隊人員組成（具體分工有待討論）農(nóng)素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、營銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二期投資若第一階段業(yè)務(wù)量擴大，需要擴大規(guī)模或者需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，預計人民幣50000元。三、經(jīng)營成本預估初期投資初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。，囤貨具有風險，無貨則不利于推廣，貨物數(shù)量、貨物尺碼等都需要結(jié)合經(jīng)營分析試算確定入貨款式和利潤統(tǒng)計再進