【正文】 量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(三)選貨及進(jìn)貨時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。否則打掉重做就費錢費時了。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。(6)同類店鋪聚集。(5)人流聚集或聚會較多。(4)交通便利。(3)客流量大。(2)人口密度高。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。而對于高校大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本。四、融資計劃兵馬未動，糧草先行。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。(2)3045歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。(1)1830歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。擺貨不整齊扣1分。收銀單書寫不全扣1分。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。這就是我們即將面對的最重要的根本。到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。服裝店策劃書7一、企業(yè)概況現(xiàn)在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。十一、選貨及進(jìn)貨的渠道選貨品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。十、企業(yè)組織形式及職員“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。八、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費：10000元資金來源主要是靠吸引投資方投資。七、店址選擇創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。六、營銷策略開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。五、市場預(yù)測價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏抵水平上。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求。此計劃可行性指數(shù)比較大?！@除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。服裝店策劃書6一、名稱“衣衣不舍”校園服裝店二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點，吸引顧客比較容易。SWOT分析與結(jié)論優(yōu)勢（Strength）服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大，購量之強，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費群體，就是贏家；服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層；產(chǎn)品價格在當(dāng)?shù)貙僦械?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的。競爭分析總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，我們店的服裝具有針對性，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個有利的因素彌補了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足。同類店鋪聚集。南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在1845歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。1830歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。價位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，就近方便，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。選擇自由進(jìn)貨，進(jìn)貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，再著手落實進(jìn)貨。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。針對此、我們擬定了這樣一份開業(yè)計劃書。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目，也沒有更好的靈感，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。服裝店策劃書5前 言開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半?？偠灾?，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購是互動的，而導(dǎo)購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購去把握。消費者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補。二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調(diào)研員。消費者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實力。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進(jìn)消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認(rèn)識，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務(wù)。這是促銷的最高境界。七、促銷篇促銷的出路：三個一工程新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術(shù)來提高獲益：在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊、宣傳活動、案例電視專題等。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。外在的靠營銷中的宣傳活動。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。另外，進(jìn)貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了。只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。進(jìn)貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進(jìn)貨的根本。四、進(jìn)貨篇如何確定你進(jìn)貨的價格高低?首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當(dāng)激烈?答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。三、加盟篇加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。比