【正文】 市場快速發(fā)展。同時，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。” 中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。服裝店策劃書5一、市場分析（一）市場背景介紹。房租600元/月x6個月=3600元/半年。如裁剪、保養(yǎng)等。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。②、導(dǎo)購一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無所謂。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對各種數(shù)據(jù)進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。店鋪問題風(fēng)險有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細(xì)點，這樣你才不會吃虧。加快資金的周轉(zhuǎn)率。前期銷售風(fēng)險前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關(guān)。禮物雖小，但是要有檔次。⑥、顧客生日要記得，當(dāng)天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡單的顧客信息表。⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。③、價格要合理，可以滿足顧客需求。進貨注意事項①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。主要通道要在。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會更加動人。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。門口要有醒目的廣告。開工之前先審核裝修圖紙。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。店面裝修巧裝修，凸顯個性。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）店名（任選一個）時代尺碼服裝店名,簡單明了依芙莎女裝服裝店名,美感十足希野個性服裝店名,個性/另類衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣產(chǎn)品定價時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。進貨渠道①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）②、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）③、外貿(mào)貨為主四、營銷策略店面選址暫定澳洲花園附近。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。市場預(yù)測把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。4565歲和65歲以上就不用考慮了。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。三、市場分析目標(biāo)客戶與定位目標(biāo)對象是1845歲年齡段的女性群體。而且服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，就可以使你的財產(chǎn)得到有效的保值、增值。此外，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務(wù)求達(dá)到雙贏。六、影響因素分析和風(fēng)險規(guī)避措施由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產(chǎn)品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競爭對手競爭唯一籌碼。五、項目前景收益分析分析項目35年的經(jīng)濟收益（用數(shù)據(jù)）和社會效益包括 銷售收入預(yù)測未來3到5年間，我預(yù)測的經(jīng)濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。同時還要進行用戶調(diào)查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務(wù)以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況。對于老顧客來說，她已經(jīng)熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。三、市場營銷計劃對新老顧客進行不同的營銷計劃。二、項目市場評估填寫項目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)的年輕女性消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。項目定位（包括市場定位和客戶定位）市場定位在不同風(fēng)格，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網(wǎng)上購物的行列并且處于無可替代的地位。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗。5. 了解客戶比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。④ 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。還可以買一送一(這個以馬上過季的`產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。② 不定期的打折。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷售人員的工資4. 流動資金5. 日用資金6. 其他資金(如突發(fā)事件等)1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。對門面裝潢的效果要求如下：1. 門口醒目的廣告明確，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進行設(shè)計裝潢。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。最后我們就應(yīng)該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。平時也很少有人光顧。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。調(diào)查的項目可以分為這幾項：客戶對服裝品牌的要求客戶對服裝的心理價位是多少客戶對服裝顏色款式的要求客戶對服裝是否流行客戶對服裝質(zhì)量的要求做好這幾項的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進入服裝市場進行實地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。服裝店策劃書2服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。（4）、方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。共計：13000元七、營銷策略開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。贏利后才用投資分紅的方法。五、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。四、選貨及進貨的渠道選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。二、店面選址為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗；下面您也還可以看看其他策劃書范文：營銷策劃書模板項目策劃書商業(yè)策劃書第五篇：服裝店策劃書服裝店策劃書服裝店策劃書1一、介紹主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。④ 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。② 不定期的打折。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。(如突發(fā)事件等)，就等開張大吉。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。第四篇：服裝店策劃書想著創(chuàng)業(yè)開服裝店的您必須得閑學(xué)會寫好一份服裝店策劃書，才會對你的店鋪發(fā)展起到作用。六、小結(jié)360行，行行出狀元。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān)。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。四、市場推廣方案（一）、產(chǎn)品策略：由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣