【正文】 行詳細確定。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。，而且貨源是個很重要的問題，必須盡快解決。2. 網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售結(jié)合，投資成本低，可行性強，免運費?？梢姡b及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯前景。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。觀眾：主要是湖南在校高校學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近高校學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造高校學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。因此，開拓高校學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是高校學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。七、活動總結(jié)：對本次服裝創(chuàng)意大賽活動進行總結(jié)環(huán)保宣傳永遠沒有結(jié)束，依然任重而道遠，我們一定要保持昂揚的斗志，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為進一步推動環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展而努力。分值比例如下：（1）服裝設(shè)計10分（2）風格寓意10分（3）模特T臺表現(xiàn)10分（4）服裝造型搭配10分（5）整體視覺效果10分主要以參賽選手對服裝的創(chuàng)意為主，發(fā)飾、造型、鞋子搭配為輔。參賽者均有一份精美禮品。獎項設(shè)置：一等獎一名（證書+200元獎金），二等獎兩名（證書+150元獎金），三等獎三名（證書+100元獎金）。（5）參賽當天，參賽選手和模特必須按時到場。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。（2）所設(shè)計的服裝必須圍繞“循環(huán)利用廢品，保護環(huán)境，低碳生活”的理念。（3）走臺最后，設(shè)計者和模特一起上臺展示。四、比賽具體內(nèi)容：比賽規(guī)則：（1）將設(shè)計主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進行服裝展示。（3）到宿舍進行宣傳。方式：（1）以海報形式宣傳。參賽方式：以個人參賽為主。（3）向經(jīng)濟管理系女生會女生部短信報名。時間：20xx年5月中下旬參賽地點：噴泉廣場報名時間：4月20日至5月6日5 、報名地點：（1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設(shè)點報名處。4．高學(xué)生的動手實踐能力，增強學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會競爭力。3．過此次活動能充分表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我、認識自我。二、活動目的：為了提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，將環(huán)保與創(chuàng)新相結(jié)合。八、廣告效果廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。六、廣告預(yù)算1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告1元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計54000元七、廣告效果預(yù)測1，采用調(diào)查問卷的方法。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。訴求重點：1個x，潮流的青春風格2個x品位的中檔產(chǎn)品針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。3初步樹立品牌的形象。廣告分期：①引導(dǎo)期：1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。五、廣告策略廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。(不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。工作如下開展：(對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。各種活動以無錫為主。我們要求人員要有銷售的相關(guān)x知識。從而體現(xiàn)我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調(diào)，營造一個年輕的氛圍。三、產(chǎn)品分析格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37，595億元xx。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。這像是一個約定，一個x服裝工業(yè)的標志x符號。2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在x從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。如今，各類x店層出不窮。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。正文：服裝策劃書服裝策劃書15篇服裝策劃書1一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚，個x，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴.二、市場分析1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。因為在這一個月內(nèi)，chic(xx服裝服飾博覽會)與xx時裝周相繼開幕，風雨無阻?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95，933億元xx，%。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達到10萬億元xx。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和x入世等利好因素，x被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特x，采取定價銷售和開價面售。四、廣告定位市場定位：以無錫為中心輻x其周邊城市和全國市場。商品定位：張揚個性，潮流，時尚的年輕男女服飾廣告定位：個性，潮流的青春風格廣告對象定位：1825的時尚潮流男女營銷建議為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。(制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x。(積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特x。②加強期：1深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。③補充期：以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的x排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)您最容易記住我們廣告的那一部分?2，通過網(wǎng)上寫評論的方法消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。服裝策劃書2一、活動主題：“掀起環(huán)保潮流，引領(lǐng)綠色時尚”。增強和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識和創(chuàng)新設(shè)計能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的動手能力和增強學(xué)生的凝聚力、團隊協(xié)作能力，調(diào)動起學(xué)生的環(huán)保積極性、主動性、創(chuàng)造性。體現(xiàn)新時代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。三、活動具體安排：參賽對象：經(jīng)濟管理系所有學(xué)生，機電工程系、旅游商貿(mào)系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。（2）到各班文藝委員處報名。參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設(shè)計均可。服裝類型：男女裝均可。（2）通過各班文藝委員和聯(lián)絡(luò)員在班上做宣傳。（4）通過朋友圈和班級群進行宣傳。（2）每一組的參賽選手走秀結(jié)束以后，由評委老師進行評分，學(xué)生會學(xué)干將評分條條交給統(tǒng)分員，再由第二組參賽選手登臺比賽，依次類。2．比賽要求：(1) 主持人為設(shè)計者介紹內(nèi)容，服裝設(shè)計者姓名和模特姓名，講解內(nèi)容不得超過兩分鐘。(3）背景音樂必須自己選擇。(4)自己的作品必須是自己原創(chuàng)作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網(wǎng)上或者其他雜志上的設(shè)計風格）。（6）凡是報名參賽者不可以中途退出本次比賽。單項獎:最佳臺風獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質(zhì)獎各一名（證書）。五、評分標準：（評委老師評分，滿分50分）、選手最后得分為：統(tǒng)分員將各評委老師所得出分數(shù)相加后除以評委人數(shù)，結(jié)果精確到小數(shù)點后兩位。六、后期的反饋：將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。服裝策劃書3據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校學(xué)生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。高校學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。展會名稱：20xx年湖南高校學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點：長沙大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機構(gòu)：主辦單位：長沙市人民政府長沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間：3月6日――3月7日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是高校學(xué)生服裝消費的旺季。展現(xiàn)高校學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術(shù)性。招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預(yù)期目標，能讓高校學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。服裝策劃書4一、目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。買家收入的高低也影響著其購買傾向?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢?1. 團隊成員具有相對充足的閑暇時間，包括上班都可以實時在線。（二）劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。（三）機會，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。（四）威脅，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它實體銷售店相比；，因為淘寶和其他電商網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大。預(yù)計人民幣3000元。其他成本電腦、數(shù)碼相機、網(wǎng)費等為自用品，可不計成本。目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標志貼紙（，）第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量、版型、個性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務(wù)方面和擴大店鋪影響力的提議。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的策略。（3）銷售策略銷售渠道：：找高?；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷、格子鋪、地攤：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺； 推廣方式：空間、群、微信朋友圈、微博等促銷方式：開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。咨詢即時回復(fù)。對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。，現(xiàn)金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進行結(jié)算匯報七、售后服務(wù)如出現(xiàn)質(zhì)量問題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實后給予調(diào)換同款，郵費全由我們承擔。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。思考總結(jié)：要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比