【正文】 單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； b、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動采購提前二周確定dm品項(xiàng)?？煊峝m（direct mail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。制作主題明確，對象易掌握。廣告費(fèi)用較低。若不是大型活動，不必做電視廣告。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。一、工作職責(zé)企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。第一篇：購物中心促銷方案t0：各部門f r：企劃部抄送：楊總公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)文日期：2015年1月18日發(fā)文內(nèi)容：關(guān)于情人節(jié)、春節(jié)主題活動促銷方案事宜活動主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動時(shí)間：2月7日—2月23日（17天）第一波段：約“惠”情人節(jié)活動時(shí)間：2月7日——2月14日（8天）主線活動：男女服飾2折起；靴鞋全場3折起；箱包皮具2折起；床品冬品清倉低至1折；家電類節(jié)日全場2折特惠；“享”新春 禮上往來：（活動時(shí)間：2015年2月7日——2月10日）購單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個(gè)，購物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個(gè)；購物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購物單票滿598元加10元送快壺1個(gè)，購物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個(gè)；每日限量、數(shù)量有限送完為止；“惠”情人 套購特惠禮：（活動時(shí)間：2月7日—2月14日）情人節(jié)服飾套購198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節(jié)珠寶飾品套購99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節(jié)套購）“惠”情人 “20”分級贈：（活動時(shí)間：2月14日當(dāng)天）情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“230元”，送精美彩色套碗；數(shù)量有限，送完為止； 情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數(shù)量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、high翻天 說你愛我吧！（活動 時(shí)間：2月7日——2月14日）擺放地點(diǎn)：四層觀光電梯一側(cè)約“惠”情人節(jié) 有愛就“購”了?。ɑ顒訒r(shí)間：2月14日12:00——15:00）獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：100元情人節(jié)消費(fèi)卡；（10張）二等獎：大地?cái)?shù)字影院情侶套票（20張）三等獎：七彩嘉年華旱冰2小時(shí)暢游卡（30張）紀(jì)念獎：四樓環(huán)游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）第二波段：樂享新春 禮惠全城活動時(shí)間：2015年2月15日—2月23日（共計(jì)：9天）一、主線活動：春裝新品上市；運(yùn)動、戶外春款3折起；箱包、床品、買一贈一；靴鞋冬品清倉、全場1折起；二、購物分級贈禮：（活動時(shí)間：2月15日—2月18日）活動當(dāng)天，購物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購物單票滿588元送食用油1瓶；購物單票滿888元以上送高級餃子粉1袋，數(shù)量有限、送完為止，限當(dāng)日購物（家電、家具、皮草、手機(jī)不參加活動，每票只限領(lǐng)取一次）；每天10:00——17:00 活動結(jié)束后不在參與贈禮活動；17:00以后的購物顧客第二天可以到活動現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，營業(yè)員不允許代顧客領(lǐng)取贈禮；二、搖錢樹下 金盆抓“寶”（活動時(shí)間：2月19日—2月23日11:00——17:00）活動道具：活動要求：活動期間當(dāng)日、單票購物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機(jī)、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團(tuán)購商品除外；每天限前30名顧客；限當(dāng)日購物，過期一律不允許兌獎；活動地點(diǎn)：慶南休閑購物中心四層三、活動宣傳： 8pdm海報(bào)5000份；電梯框架、樓梯口活動展架；《大慶晚報(bào)》各大商場促銷信息欄目；四、活動預(yù)算：見附表慶南休閑購物中心企劃部2015年1月18日篇二：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動新品上架限時(shí)特價(jià)銷售派送贈品贈送包裝加量包裝抽獎活動積分卡或積點(diǎn)兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。廣播電臺優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。車站人潮集中，廣告效果好。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動作。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；c、最大銷售額原則。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。七、促銷商品的陳列和標(biāo)示（一）促銷商品的陳列通道端架：端架上促銷商品的陳列不能超過二種。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對長春商業(yè)經(jīng)營模式及市場產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。在一定的程度上帶動城市的綜合質(zhì)素的提升；一個(gè)大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運(yùn)營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財(cái)政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國、回饋社會的理念，這與一個(gè)真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報(bào)的同時(shí)，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個(gè)樓盤的銷售力，提升整個(gè)樓盤商業(yè)地位和價(jià)值。二、市場環(huán)境調(diào)查長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會城市。國有經(jīng)濟(jì)和非國有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長16%；；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元。北鄰寬城區(qū)人口42萬,。（）2000年社會消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000年度貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、）。項(xiàng)目啟動前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負(fù)責(zé)人的安排指導(dǎo)下，以高精度表格控制的方式，走訪調(diào)查了長春15家大型商場、318個(gè)商場內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個(gè)有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。閱覽了長春樓盤廣告及商場經(jīng)營宣傳資料。（調(diào)查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。在長春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。c、營銷優(yōu)勢：引進(jìn)國際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營銷管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設(shè)置、統(tǒng)一管理、促銷推廣戰(zhàn)略及手法上，相對于該地區(qū)同業(yè)而言起點(diǎn)較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業(yè)物業(yè)未來10—30年發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和把握。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團(tuán)投資開發(fā)，有品牌帶來置。路兩側(cè)店鋪林立，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。同時(shí)亞泰集團(tuán)在長春有良好的政府關(guān)系資源部事務(wù)的順暢。g、wto的介入，中國企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。（與萬達(dá)沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，