【正文】 品和用品類為主。長(zhǎng)春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽(yáng)區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000年度貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽(yáng)區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、）；零售總額70億（其中朝陽(yáng)區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、）。閱覽了長(zhǎng)春樓盤廣告及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宣傳資料。在長(zhǎng)春市沒(méi)有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營(yíng)商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購(gòu)物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場(chǎng)支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，有品牌帶來(lái)置。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢(shì)。g、wto的介入，中國(guó)企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對(duì)增多，鋪面需求量將增大。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。商鋪在銷售過(guò)程中，將勢(shì)必出現(xiàn)低層熱賣，高層難賣局面。f、所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)的沖突問(wèn)題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對(duì)未來(lái)的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。h、正式認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結(jié)而非投放時(shí)期。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。人員促銷還包括邀請(qǐng)、聘請(qǐng)有關(guān)專家、顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購(gòu)買現(xiàn)象。公共關(guān)系是通過(guò)公關(guān)人員廣交朋友、樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說(shuō)客戶等方式達(dá)到促銷目的。具體的促銷方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)“衣、食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20元。折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、vip中心配合物品：貴賓卡、電腦、獎(jiǎng)品、登記表、五重禮：有獎(jiǎng)輯拿尾數(shù)901 活動(dòng)時(shí)間：9月1~3日 活動(dòng)內(nèi)容：在全市展開(kāi)“901”的活動(dòng)，只要持某商廈和超市的vip會(huì)員卡號(hào)的尾數(shù)，手機(jī)號(hào)碼的尾數(shù)，內(nèi)蒙地區(qū)不限地域的車牌號(hào)的尾數(shù)，銀行卡卡號(hào)的尾數(shù)，只要持有效的數(shù)字資料，即可獲贈(zèng)禮品一份，另贈(zèng)抽獎(jiǎng)小票一張，將尾數(shù)為“901”的名稱和號(hào)碼及電話號(hào)碼一起填在小票上，即有機(jī)會(huì)贏得901元現(xiàn)金紅包（5名）。配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、財(cái)務(wù)部配合物品：獎(jiǎng)品、登記表、抽獎(jiǎng)箱、感謝信、調(diào)查問(wèn)卷、信封、獎(jiǎng)金九重禮：同生同享層層糕活動(dòng)時(shí)間：9月1日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，9月1日出生的顧客，持有效身份證件或出生證明，即可獲贈(zèng)好利來(lái)生日蛋糕免費(fèi)卡一張，持本卡可以在任何一家好利來(lái)蛋糕店領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。值紀(jì)莊子購(gòu)物中心九月開(kāi)業(yè)盛典，我們組織專案項(xiàng)目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀(jì)莊子購(gòu)物中心新事業(yè)的開(kāi)篇序曲，增添一個(gè)盛情綻放的音符。３、活動(dòng)前10天確定所有參加人員名單，與相關(guān)部門聯(lián)系當(dāng)天會(huì)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作．活動(dòng)前5日，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。天彤廣告選派禮儀小姐由購(gòu)物中心工作人員確認(rèn)后進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，活動(dòng)前一天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地，確定來(lái)賓出場(chǎng)講話順序，進(jìn)行彩排，保證活動(dòng)效果。（三）活動(dòng)詳細(xì)介紹開(kāi)業(yè)盛典：隆重?zé)崃摇?)氦氣球：，4)氦氣球放飛：1000只專業(yè)安全氦氣球。四對(duì)高級(jí)音箱,話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無(wú)線話筒。(11)歡慶禮花：現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛時(shí)用，會(huì)有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。迎賓樂(lè)隊(duì)：專業(yè)軍樂(lè)隊(duì)人員30人，吹奏迎賓曲。主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。主席臺(tái)采用專業(yè)舞臺(tái),臺(tái)高70公分長(zhǎng)度為12米四周搭設(shè)遮陽(yáng)棚(見(jiàn)效果圖)。（六）剪彩方案：第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。遮陽(yáng)蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽(yáng)蓬，突顯人性化設(shè)計(jì)，大氣、實(shí)用。慶典推薦一：妙掩乾坤活動(dòng)形式：在開(kāi)業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀(jì)莊子購(gòu)物中心名字的一面覆蓋起來(lái)（能擋住正門進(jìn)出口），并設(shè)置有電動(dòng)的拉幕設(shè)施；開(kāi)業(yè)慶典時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)兩位領(lǐng)導(dǎo)按下電鈕，紅幕布被拉開(kāi)，隨之有無(wú)數(shù)氣球騰空飛起。（二）：心語(yǔ)星愿活動(dòng)組織：張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購(gòu)物中心購(gòu)物的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個(gè)等級(jí)；篇三：購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)策劃方案揚(yáng)州皇劍國(guó)際購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)慶典企劃案企劃主題：皇劍國(guó)際購(gòu)物中心盛大開(kāi)業(yè)企劃文案：不是單純的購(gòu)物，注重品位及身份向往一種與眾不同的個(gè)性生活流行、時(shí)尚、總想充滿新意也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺(jué)也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng)兩千二百年的繁茂，凝練成優(yōu)雅的經(jīng)典期待著時(shí)尚的綻放——皇劍國(guó)際，盛大開(kāi)業(yè)企劃背景：有著兩千二百年歷史的江淮明珠、蘇中門戶——江都。要求：統(tǒng)一印制請(qǐng)柬，并提前一周送至嘉賓，并于開(kāi)業(yè)活動(dòng)前一天電話邀請(qǐng)確認(rèn)；相關(guān)邀請(qǐng)人員須于開(kāi)業(yè)前9：35分在進(jìn)口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌、并發(fā)放禮品領(lǐng)取證）；所有受邀嘉賓禮品發(fā)放由邀請(qǐng)人至企劃部憑禮品領(lǐng)證領(lǐng)?。患钨e禮品為價(jià)值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元**，司機(jī)禮品為價(jià)值100元左右的禮品，同時(shí)所有禮品中含vip金卡一張；貴賓停車設(shè)在中心b1f停車場(chǎng)，迎賓臺(tái)設(shè)置在停車場(chǎng)出口處；三、慶典布置：（一）、慶典展臺(tái)：(請(qǐng)專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺(tái)；考慮以整個(gè)門面作為大背景，同時(shí)在兩側(cè)墻體適當(dāng)進(jìn)行喜氣妝飾；舞臺(tái)由環(huán)藝公司專門制作，可以拆分，可大可小，方便開(kāi)業(yè)結(jié)束后文藝表演及時(shí)調(diào)整；配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺(tái)子前端與舞臺(tái)等高花盆若干，音響兩套（一套備用）；禮儀小姐20名，停車場(chǎng)接待4名，簽到處4名，剪彩舞臺(tái)兩邊各6名；（二）、來(lái)賓簽到：長(zhǎng)3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布；大紅簽到簿三本，黑色水筆六支（含備用）；四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到，另兩名負(fù)責(zé)給來(lái)賓佩帶胸花花，胸花為洋蘭加滿天星；來(lái)賓簽到時(shí)領(lǐng)取“禮品卷”（三）、廣場(chǎng)展示正門小廣場(chǎng)兩側(cè)、沿街邊分別設(shè)置精制看板四塊，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介、開(kāi)業(yè)安排、品牌廣告、促銷活動(dòng)等；環(huán)藝美陳；開(kāi)業(yè)兩天室內(nèi)外環(huán)藝美陳主要突出“開(kāi)業(yè)慶典”喜慶氛圍，兩天后重點(diǎn)營(yíng)造圣誕氛圍；（四）、廣場(chǎng)布置：市區(qū)主要廣場(chǎng)位置放置拱門各一只，中心門口放置大的拱門+空中舞星組；共 8只廣場(chǎng)環(huán)藝美陳；（五）邀請(qǐng)媒體：(見(jiàn)附表1)揚(yáng)州電視臺(tái)（城市、關(guān)注、直播欄目）各6人揚(yáng)州日?qǐng)?bào)，揚(yáng)州晚報(bào)，揚(yáng)州廣播電視報(bào)，揚(yáng)州時(shí)報(bào)，現(xiàn)代快報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)，新華日?qǐng)?bào)共14人，江都人民廣播電臺(tái)2人江都電視臺(tái)新聞、娛樂(lè)頻道各4人計(jì)28人，以上記者同時(shí)參加時(shí)裝秀活動(dòng)報(bào)道（六）、部門協(xié)作與工作分解（由董事長(zhǎng)室牽頭，總經(jīng)理室指揮，各部門配合執(zhí)行）嘉賓接待：行政部宴席安排：行政部貴賓名單：行政人事部現(xiàn)場(chǎng)秩序與控制：現(xiàn)場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)控制、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)：企劃部發(fā)言稿： 行政人事部防雨準(zhǔn)備、請(qǐng)柬制作、禮品采購(gòu)、文具、宣傳品印刷：總務(wù)部禮賓花： 現(xiàn)場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)保潔： 總務(wù)部宣傳資料：企劃部1宴會(huì)廳、酒店布置：企劃部1電器電源: 物業(yè)部1現(xiàn)場(chǎng)禮儀、布置、舞臺(tái)、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師跟蹤：企劃部1其他部門人員10人隨時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)工作人員機(jī)動(dòng)安排1現(xiàn)場(chǎng)安全由武警、交警、城管負(fù)責(zé)維持：興盛永辦公室（七）現(xiàn)場(chǎng)整體效果俯視圖企劃部負(fù)責(zé)效果圖方案（八）中心開(kāi)業(yè)慶典工作落實(shí)：定案與簽約階段安排討論方案、修改、報(bào)批、定案。2006年12月12日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作，第一批的軟性/廣告宣傳應(yīng)見(jiàn)報(bào)（詳見(jiàn)開(kāi)業(yè)推廣方案）。現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排 2006年12月15日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。送完即止。活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。先來(lái)先得，數(shù)量有限。每天前2名一次性購(gòu)物滿的顧客可以獲得**元的**商品第一天由于有開(kāi)業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng) 業(yè)額，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張超市商品一次購(gòu)物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。店頭海報(bào)也宣布。12－11。xxx火爆時(shí)刻：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)火爆時(shí)刻會(huì)員卡大放送 xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)xxx購(gòu)物廣場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，我們專門定做一批感恩禮品會(huì)員卡來(lái)感恩回報(bào)顧客。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。一、活動(dòng)日期：2013年6月1日至6月2日二、活動(dòng)主題：童樂(lè)61親子總動(dòng)員三、活動(dòng)內(nèi)容：GO快樂(lè)，購(gòu)驚喜JOJO：買一送一小喬丹：全場(chǎng)100150元小豬班納：新款8折舊款5折卡?。喝珗?chǎng)8折拉比：滿300減100滿500減200下一代：滿300減100 滿500減200健康家園，快樂(lè)成長(zhǎng)活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物中心當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿161元，送兒童樂(lè)園門票一張。端午節(jié)的來(lái)源之一是紀(jì)念屈原，五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。逐步讓消費(fèi)者都能了解并參與到購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。趣味活動(dòng)（一）：快樂(lè)“猜猜猜”,好禮等您拿知識(shí)=禮品，有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在購(gòu)物中心一至三層單張小票購(gòu)物滿300元即可在一樓中廳參加“知識(shí)競(jìng)猜”活動(dòng)。負(fù)責(zé)將促銷方案以宣傳稿的形式對(duì)各樓層進(jìn)行宣傳,:活動(dòng)期間,向營(yíng)業(yè)員及促銷員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,督促營(yíng)業(yè)員及促銷員及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。三、活動(dòng)分工:企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣傳投放,紅運(yùn)包的印刷制作，活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān):根據(jù)活動(dòng)的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播。限1000盒，送完即止。（僅限2月14日～17日）活動(dòng)五：真金白銀抽大獎(jiǎng) 新年幸運(yùn)好彩頭活動(dòng)期間購(gòu)物滿200元即可參加“真金白銀抽大獎(jiǎng)”刮刮卡一張，最高獎(jiǎng)30克千足金金條一根、100克純銀銀條一根；：越積越有好禮 新年雙倍積分：時(shí)間：201