物流業(yè)務(wù)操作-銷售-展示頁
2024-10-28 19:42本頁面
【正文】 條件包括：客戶必須一致；銷售方式的判斷：分期收款銷售、委托代銷、受托代銷、零售的發(fā)票必須和相同銷售方式的出庫單鉤稽，現(xiàn)銷和賒銷兩種方式之間可以混合鉤稽。,銷售發(fā)票可以進(jìn)行鉤稽的條件有：當(dāng)期或以前期間的銷售發(fā)票；發(fā)票必須為已業(yè)務(wù)審核、未完全鉤稽的發(fā)票；鉤稽人必須具有銷售發(fā)票的鉤稽權(quán)限。 為了正確核算出每一次銷售的毛利，需要將每次的銷售發(fā)票和銷售出庫單進(jìn)行鉤對(duì)。系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算存貨的出庫成本，因此用戶不需錄入銷售出庫單中的單價(jià)和金額 審核后的銷售出庫單可以在存貨核算系統(tǒng)中進(jìn)行出庫核算，確認(rèn)銷售成本 如果是銷售退貨，則在銷售出庫單單據(jù)中選擇紅字,注意：,18,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售發(fā)票 發(fā)票是企業(yè)出貨時(shí)開給客戶的出貨證明，上面記載貨物名稱、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)、稅額等資料。,注意：,業(yè)務(wù)處理,銷售出庫單 銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認(rèn)產(chǎn)品出庫的書面證明，是處理包括日常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式的銷售出庫業(yè)務(wù)的單據(jù)。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)交貨日期運(yùn)輸提前期計(jì)算出商品的發(fā)貨日期（即建議交貨日期） 系統(tǒng)還提供銷售訂單缺貨預(yù)警功能。,注意：,物流業(yè)務(wù)操作銷售,14,銷售訂單 銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制定并提交給銷售部門的訂貨單 銷售訂單不僅是銷售管理系統(tǒng)的重要單據(jù)，而且在K/3工業(yè)供需鏈系統(tǒng)中處于核心地位,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制定并提交給銷售部門的訂貨單據(jù) 銷售訂單可以通過手工錄入、合同確認(rèn)、銷售報(bào)價(jià)單關(guān)聯(lián)、購貨分支機(jī)構(gòu)的采購訂單或內(nèi)部訂單轉(zhuǎn)換（集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)）等多途徑生成。 單據(jù)中的單價(jià)指當(dāng)前產(chǎn)品向當(dāng)前客戶的不含稅報(bào)價(jià)。,11,銷售業(yè)務(wù)處理 1.銷售一般流程,銷售報(bào)價(jià)單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單,銷售發(fā)票,物流業(yè)務(wù)操作銷售,12,2.銷售三個(gè)核心單據(jù),銷售訂單,銷售發(fā)票,銷售出庫單,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售報(bào)價(jià)單 銷售報(bào)價(jià)單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、價(jià)格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，銷售報(bào)價(jià)單是與客戶簽定銷售合同的基準(zhǔn)。例如：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是2004.03.02，如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是30天，應(yīng)收日期就是20040401；如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是45天，應(yīng)收日期就是20040416；如果不存在沒有現(xiàn)金折扣的天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣的最大天數(shù)是60天，應(yīng)收日期是20040501,選擇月結(jié)方式，將以單據(jù)(銷售發(fā)票及其它應(yīng)收單)日期所在月份的最后一天起計(jì)算，即應(yīng)收日期=單據(jù)日期所在期間的最后一天＋信用天數(shù)＋延遲天數(shù)。 在應(yīng)收款系統(tǒng)中使用收款單時(shí)自動(dòng)根據(jù)發(fā)票日期計(jì)算出客戶付款天數(shù)，從而決定給其何種現(xiàn)金折扣,信用期限控制方式通過下拉菜單顯示，內(nèi)容包括信用天數(shù)、月結(jié)方式。 信用期限是信用政策的重要內(nèi)容，在銷售系統(tǒng)中，使用用戶錄入的最長天數(shù)作為信用期限預(yù)警；在應(yīng)收款系統(tǒng)與現(xiàn)金折扣結(jié)合使用，確定收款金額和收款時(shí)間。,信用額度，即能夠允許當(dāng)前客戶的最大欠款金額，以當(dāng)前幣別確定。,二、信用管理,信用管理是為用戶在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復(fù)雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對(duì)交易客戶、銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估，以提高資金管理水平、控制應(yīng)收賬款。 （2）如果銷售報(bào)價(jià)沒有數(shù)量段的差別，則可以默認(rèn)為0，不用修改。1,銷售系統(tǒng),銷售業(yè)務(wù)與系統(tǒng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系,客戶,銷售人員,倉管人員,會(huì)計(jì),咨詢產(chǎn)品、價(jià)格,銷售處理,發(fā)出商品,財(cái)務(wù)處理,業(yè)務(wù)流程,收款,出納,系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)流程,訂購,簽定合同 （銷售訂單）,開票 （銷售發(fā)票）,發(fā)貨 （銷售出庫單）,鉤稽 （發(fā)票、出庫單核對(duì)）,憑證制作,收款 （收款單）,報(bào)價(jià) （報(bào)價(jià)單）,出庫核算,通知倉庫發(fā)貨 （發(fā)貨通知單）,銷售資料設(shè)置,一、銷售價(jià)格管理 案例 華北電子公司訂貨綠色牌高端電腦在20臺(tái)以內(nèi)，報(bào)價(jià)為8000元，20~100臺(tái)，報(bào)價(jià)為7500，100臺(tái)以上為7000元，最低價(jià)格不得低于7000元。,注意： （1）設(shè)置每個(gè)客戶的銷售價(jià)格政策前，需要先保存價(jià)格政策方案。 （3）價(jià)格類型選擇為空，如果選擇零售價(jià)，則僅對(duì)POS系統(tǒng)有效，銷售管理系統(tǒng)的單據(jù)無效。 它同銷售價(jià)格管理一樣，都是啟用內(nèi)部控制的一種重要的手段。 信用數(shù)量，即當(dāng)前客戶針對(duì)每個(gè)物料所能賒銷購進(jìn)的最大數(shù)量 信用期限，是企業(yè)允許客戶從購貨到付款之間的時(shí)間，或者說是企業(yè)給予客戶的付款期間，按天數(shù)計(jì)算。,現(xiàn)金折扣，是企業(yè)對(duì)客戶在貨物價(jià)格上所做的扣減 ，企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，是與信用期間結(jié)合使用的。 選擇信用天數(shù)時(shí)按照設(shè)置的信用期限進(jìn)行控制和計(jì)算單據(jù)上（銷售發(fā)票、其它應(yīng)收單）的
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1