【正文】 屬公司虹興倉(cāng)儲(chǔ)公司操作，各分公司則 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送 由各地分公司自行操作。 武漢 5 海信 （青島） 彩電、冰箱、空調(diào)、手機(jī)等 由中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)三家公司負(fù)責(zé)操作 可提高操作水平，擴(kuò)大海信的 RDC 數(shù)目和業(yè)務(wù)量。 因無(wú)統(tǒng)一的物流商，我公司可利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，制定解決方案進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，可列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。 業(yè)務(wù)量大，目前我公司青島中心已經(jīng)同康佳總部接觸，建議由總部重點(diǎn)跟蹤，加大開(kāi)發(fā)力度。 存在較大的機(jī)會(huì)，且彩電量比較大 ，目前青島中心已在做大連的配送業(yè)務(wù)，可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 青島 11 格蘭仕 （廣州） 微波爐、空調(diào)等 各分公司沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作。 廣州 12 夏新 （廈門(mén)） 手機(jī)、 DVD等 有 固定的物流商操作，主要是手機(jī)業(yè)務(wù)。 空調(diào)業(yè)務(wù)量全國(guó)第一，可列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶。 靠低價(jià)發(fā)展較快，可列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶。 因被科龍兼 并，建議 由 安泰達(dá)公司 進(jìn)行開(kāi)發(fā)整合。 靠低價(jià)發(fā)展較快，可列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶。 青島 5 帥康 （寧波） 廚衛(wèi)產(chǎn)品 各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛(wèi)產(chǎn)品，多為直發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)量不大。 可作為一般客戶跟蹤 上海 7 小天鵝 （無(wú)錫） 洗衣機(jī)、空調(diào) 目前正在由 中遠(yuǎn)物流安泰達(dá)公司統(tǒng)一操作 上海 8 小鴨 （濟(jì)南） 洗衣機(jī)、熱水器 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，自行操作倉(cāng)儲(chǔ)配送。 青島 9 榮事達(dá) （合肥） 洗衣機(jī) 由公司下屬的物流部門(mén)自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)和配送業(yè)務(wù) 現(xiàn)同三洋合資，估計(jì)會(huì)采用三洋的物流資源。 廣州 11 皇明 （山東德州） 太陽(yáng)能熱水器 同處山東德州地區(qū)，沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，自行操作倉(cāng)儲(chǔ) 配送。且太陽(yáng)能行業(yè)為朝陽(yáng)行業(yè)，有發(fā)展?jié)摿Γ? 青島 12 億家 能 （山東德州） 太陽(yáng)能熱水器 青島 13 清華陽(yáng)光（北京） 太陽(yáng)能熱水器 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，自行操作倉(cāng)儲(chǔ)配送。 北京 14 力 諾瑞特（濟(jì)南） 太陽(yáng)能熱水器 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，多數(shù)產(chǎn)品為直發(fā)經(jīng)銷商。 青島 家電行業(yè) 物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 6 頁(yè) 共 17 頁(yè) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶名單 ： 格力、奧克斯、新飛 、皇明、 億家能、 清華陽(yáng)光 第三類：電信 IT 企業(yè) 序號(hào) 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 所屬區(qū)域 1 波導(dǎo) （寧波） 手機(jī) 因手機(jī)產(chǎn)品體積小、貨值小、周轉(zhuǎn)速度快，其各地倉(cāng)儲(chǔ)面積不大， 從生產(chǎn)廠直接 發(fā)到經(jīng)銷商量較大， 同時(shí)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件要求高。目前手機(jī)各企業(yè)均有固定的物流商在合作，如科健、三星手機(jī)合作方是深圳智聯(lián)物流公司，諾基亞部分經(jīng)銷商和我們做監(jiān)管服務(wù)，正考慮航運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的合作。同時(shí)利用現(xiàn)在做諾基 亞倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)去開(kāi)發(fā)其它手機(jī)品牌的區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)和配送業(yè)務(wù)。 寧波 2 科健 （深圳） 手機(jī) 廣州 3 摩托羅拉 （天津） 手機(jī) 北京 4 諾基亞 （北京） 手機(jī) 北京 5 西門(mén)子 （南京） 手機(jī) 上海 6 LG（蘇州） 手機(jī) 上海 7 三星 （天津） 手機(jī) 北京 8 阿爾卡特 （上海） 手機(jī) 上海 9 聯(lián)想 （北京） 電腦 由下屬的合資企業(yè)智勤物流在操作。 可重點(diǎn)跟蹤的客戶有方正 北京 10 方正 （北 京） 電腦 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。目前 由中外運(yùn)公司 進(jìn)行 操作 。 廣州 14 中興通訊（深圳） 手機(jī)、交換機(jī)等通訊產(chǎn)品 廣州 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶名單： 波導(dǎo)、諾基亞、西門(mén)子 、方正 第四類：外資家電企業(yè) 序號(hào) 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 所 屬區(qū)域 1 東芝 （大連） 彩電、空調(diào) 外資企業(yè) 在國(guó)內(nèi)均將物流業(yè)務(wù)外包，由專業(yè)的第三方物流公司操作， 但 其最大的特點(diǎn) 是將其全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分，由 23 家物流公司進(jìn)行操作，以降低運(yùn) 行 風(fēng)險(xiǎn) 并控 制 成本。 可利用外企 按照區(qū)域選擇物流公司的做法，與各公司首先建立日常 聯(lián)系， 跟蹤動(dòng)態(tài)，一旦客戶更換物流商，中遠(yuǎn) 便參加投標(biāo)。 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和 業(yè)務(wù)量，可重點(diǎn)跟蹤的公司有 松下、 LG、三星、西門(mén)子。但該類企業(yè)主要分布在電信 IT企業(yè)和外資家電企業(yè) ，共有 23 家之多 。 二是 外資企業(yè)更注重物流的 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 整合， 且一旦選擇了第三方物流公司合作就能相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)行。 ? 未進(jìn)行物流 統(tǒng)一 整合 或者希望重新引進(jìn)新的物流合作商的企業(yè)達(dá)到 36%， 該類企業(yè)主要是國(guó)內(nèi)的大型綜合家電企業(yè)和專業(yè)化家電企業(yè) ，業(yè)務(wù)量較大，銷售網(wǎng)絡(luò)分布全國(guó)。 ? 企業(yè)自營(yíng)物流的公司僅為 5 家， 占 10%比例， 這也說(shuō)明在家電行業(yè)，多數(shù)企業(yè)采用物流外包方式，以降低運(yùn)營(yíng)成本 。 家電行業(yè) 物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 按 區(qū)域 分布 分類 分析 ： （ 1）、 八大區(qū)域家電企業(yè)分布情況 比例圖： 武 漢 。 1 4青 島 。 9 廣 州 。 1寧 波 。 1 （ 2）、通過(guò)現(xiàn)狀比例圖，說(shuō)明以下問(wèn)題： ? 家電 企業(yè) 主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，即中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三大發(fā)達(dá)區(qū)域：長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海；而其它地區(qū)很少有規(guī)模較大的家電企業(yè)。建議這 5大區(qū)域?qū)⒓译娖髽I(yè)開(kāi)發(fā)作為產(chǎn)品物流發(fā)展的重點(diǎn)，并配備專門(mén)的家電物流人才予以營(yíng)銷策劃和開(kāi)發(fā)客戶，同時(shí)總部也 把 重點(diǎn) 放在這些區(qū)域。 ? 對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)，可適當(dāng)走“高層路線”，由公司高層領(lǐng)導(dǎo) 參與拜訪，推動(dòng)客戶的開(kāi)發(fā)。 物流解決方案的編制和營(yíng)銷： 根據(jù)拜訪結(jié)果和調(diào)研情況，編制目標(biāo)企業(yè)的物流系統(tǒng)解決方案。 一、 空調(diào) 產(chǎn)品 知名品牌 名錄 品牌 企業(yè)名稱 網(wǎng)址 廠商 a 澳柯瑪 青島澳柯瑪集團(tuán) 中國(guó)青島 奧克斯 寧波三星集團(tuán) 中國(guó)寧波 愛(ài)斯特（中央空 調(diào)） 常州愛(ài)斯特空調(diào)設(shè)備有限公司 中國(guó)常州 c 長(zhǎng)虹 長(zhǎng)虹集團(tuán) 中國(guó)四川 長(zhǎng)嶺 長(zhǎng)嶺（集團(tuán)）有限公司 中國(guó)陜西 春蘭 春蘭集團(tuán) 中國(guó)泰州 大金 上海大金空調(diào)有限公司 中國(guó)上海 d 東芝 東芝（中國(guó)）有限公司 中國(guó)上海 大連三洋 大連三洋壓縮機(jī)有限公司 中國(guó)大連 f 飛歌 飛歌空調(diào)（合肥）實(shí)業(yè)有限公司 / 中國(guó)合肥 g 古橋 北京古橋電器有限公司 中國(guó)北京 家電行業(yè) 物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 格力 格力集團(tuán) 中國(guó)廣州 格蘭仕 格蘭仕集團(tuán) 中國(guó)廣州 h 海爾 海爾集團(tuán) 中國(guó)青島 海信 海信集團(tuán) 中國(guó)青島 宏飛（中央空調(diào)） 廈門(mén)鼎城實(shí)業(yè)有限公司 中國(guó)廈門(mén) 恒星（中央空調(diào)） 廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司 中國(guó)廣州 k 康佳 康佳集團(tuán) 中國(guó)深圳 科龍 科龍集團(tuán) 中國(guó)順德 開(kāi)利 開(kāi)利空調(diào)有限公司 中國(guó)深圳 l LG LG 集團(tuán) 中國(guó)蘇州 樂(lè)華 廣東樂(lè)華空調(diào)器有限公司 中國(guó)廣州 m